百货漫谈之六对话供应商（上）

有一个供应商，做奢侈品的，开始做阿玛尼包的代购，也帮人牵过头做zara，去西班牙跟回自己家差不多，走南闯北的老江湖，年龄才三十出头，不妨叫他甲老板。在我们商场做阿玛尼跟巴宝莉手表，时装表，价位不高，价格主力区间在两千到五千。老板人很爽快，也很健谈，每次吃饭都需要三到四个小时，吃喝一个小时，侃大山三个小时。

做这种顶着奢侈品帽子的时尚饰品，甲老板也很有心得体会，问他没打算走商场之前，怎么发展业务的，怎么赚自己的第一桶金？他呷了口啤酒说，之前他们都是做展销。展销？平淡无奇，无非在一些新开商场做短期特卖，一方需要品牌支撑，一方获取经济效益，各取所需。但是他说，他不走这个渠道，他另辟蹊径，跟银行合作！比方说某某银行，先跟总行打关系签合同，走下分行和支行，在VIP室或者高端客户大厅内展销，由银行联系其金卡会员或者存款超过多少的优质客户，如果对产品有所怀疑，他就解释，背后有银行呢，我们跑了，银行跑的了吗？客户就会一想也是，于是埋单。

其实，甲老板的经营思路，就是看透了中国消费者的两个购买理由，一个是面子，一个是信任。中国消费者是最爱面子的，无论是低调奢华还是大众品牌，穿在身上得需要被人认出来，区别就在于，有些人希望被大多数人认出来，有些人希望被小众圈子内的人认出来，锦衣夜行的事情，楚霸王不干，咱们普通的老百姓跟精英翘楚都是一样一样的，所以大家都在为面子埋单，所以才会有这样的品牌效应，才会有那么多的人为品牌埋单，即使他看不惯穿着不合体不舒服，也会去疯狂埋单，因为，买的不是里子，是面子。

但是任何人都是需要为自己的智商辩护的，都不想被别人质疑，所以，花真价钱买假货的事情是万万不做的。但是普通人鉴定普通物件尚且不能力及，更何况高寡的商品？可是有需要买，又该怎样？那就需要信任的第三方做中介了。要么是正规商场，当然，国有银行不是很有信任度吗？中国的消费者是普遍拥有信任感的，也是最容易相信别人的，同样中国的经营者们也是诚信度最高的。我们生活在一个监督系统相对不完善的阶段，可是经营者们依靠自律能够达到如此高水平的诚信度，我认为还是蛮不错的。虽然有这样或者那样的问题出现比方说地沟油，或者山寨假货，毕竟是小部分，连马克思都说过100%的利润可以让人践踏一切，包括法律和尊严，那么我们的商家如此来看还是蛮克制的。话有说回来，顾客既然要的是面子和信任，那么给足了这两点，生意不就好做了吗？！