关于实体跟电商的较量，写过几篇文章了，可是今天还想写下，立场不变。

今年，是经济运行相对来说比较困难的一年，虽然油价即将返回“5时代”，虽然公务事业人员工资普遍上涨，但是股市的一波三折还是让人心拔凉拔凉的，于是大家都说是马云搞坏了经济，说电商击垮了实体，于是又回想起2012年的王健林马云的“亿元赌约”，其实这些都是谈资，都是八卦，在离不开八卦的年代，多一点，让平凡的普通人感觉下纵横捭阖的快感，这也算是电商与实体为我国劳动人民做出的贡献之一吧。

电商有电商的优势，不过那些优势，我觉得是给宅男宅女们和驴马上班族配对的，在这里，大家都在看实体的笑话，都在看“电商老虎”吃掉线下的，可是，美国亚马逊如此牛X，前十名的还多是实体店，为什么?因为实体店的优势也是不可比拟和超越的。

一、电商再快，也快不过现买现卖和现场加工!

顺风有飞机，京东送活鲜，可是，你在快快的过我拿了就走吗?“广告图片，仅作参考”这样的备注，是国人最怕的，倪萍阿姨都站不起来了还代言钙片呢，广告谁信呢?这边快渴成涸辙之鱼了，不需要东海之水，花拿俩钢崩去超市买一瓶冰水就爽快了，过程，在这里还是没结果重要。

二、六六告诉我们，普通人享受的电商服务还是很普通!

淘宝好，好在两点，一是价格，一个是支付宝。支付宝的最大优点不是付款方便，恰恰相反，是退款方便，这就是电商服务。现在线下服务也在知耻后勇的迎头赶上，而且六六告诉我们，你不是大V，你不是明星，你一样在电商也享受不到足够的尊重跟优质服务。所以呢，一方面是看得见的，一方面看见也不见得是真实的，一大部分商品，特别是食品，还是实体店更可靠!

三、杀手锏是价格，价格不是唯一，价值才是唯一!

刚说了，电商的杀手锏一个是服务，其实主要就是退换货，一个就是价格。淘宝的兴起源于服装，这个在九十年代至两千年初确实如此，零售终端的价格空间太高了，高的代理在睡梦中都会合不拢嘴儿。随着电商踢馆，百货店越开越多，实体店的毛利都不如地瓜了，电商的优势也就弱化了，更何况，超市跟百货店不同，百货店毛利可以20%甚至30%，超市前台毛利15%就不少了，随着电商的投入带来的成本增加，这样的毛利空间，让电商基本没有价格优势，生鲜食品等本身的特殊性，退还货就很复杂，这里来看，实体店完胜。

四、品牌底蕴和企业文化，电商传递还是不如实体!

做品牌，你网站搞得再好，还是网店。这个就是为什么王健林比马云更招政府待见的原因。万达摩尔在那里，那就地标，那就是GDP，那就是就业率，那就是消费水平。品牌也是如此，我的橱窗、我的陈列、我的灯光、我的店堂布置，都是艺术，没有这些直接刺激感官的实体店，设计师的设计理念传递就受阻，企业的形象跟实力就大打折扣，企业文化不能很好地表达，所以，知名品牌，实体店不开网店的多，开网店没有实体的却少的可怜。

五、电商受制于物流，广大的农村市场物流还是有短板的。

实体店除了城市，还有广袤的农村市场。中国农村的现状，就是你想在一个村里准确定位很难，即使你有门牌号，即使你描述的很准确，估计快递员很难上门送达，最多送到村委会什么的，这个是现实，估计电商也很无奈，城镇化的进程在加速，可是乡村快递的路却漫长很多。

所以，正快速调整自己的实体超市，利用互联网拓展自己的营销渠道，而不是担心电商侵犯自己，市场那么大，拉电商出来溜溜呗。