SP(Sales Promotion销售促进，俗称促销)是市场竞争过程中的一把利剑。它的作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。

促销无非送、减、抽，而最直接、最有效的就是折价SP，即特价销售。它是在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售;它是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，利用价格利益的千姿百态来激起短程冲动性购买。它的另一个特点就是阶段性，一旦促销目的完成，预定时间结束即刻恢复到原来的价格水平。

某一商场公司周年庆特别推荐自营一款长卷纸10卷装，原价13.80元，特价7.90元，100%原生木浆生活用纸同规格7.90元的价格在市场上保证了低价，也引起了纸品类价格的波动。2013年5月本商品开始上市销售，惊爆的价格、量贩的陈列强大的气势，吸引了大批的顾客成包成包的购买，截止到，销售额达23.72万。然这个价格促销没有把握和利用好阶段性，为追求单品持续的销售一直保持着低价，在2013年12月即使有年终答谢促销、员工答谢促销、平安夜圣诞节促销引动，销售也只有5.56万，2014年1月份销售才6.4万，从原先的强大优势到普普通通渐渐沦落为默默无闻。

曾多次调研过某商场促销品，每期促销品基本上都是会员价折半，商品量贩美陈陈列，严格控制在相邻期促销品不重复，促销期一经结束立刻恢复原价，给我们深刻烙上一个印象：商品价格怎么都这么便宜?商品备货真多真全?卖的真火爆?时时刻刻都有促销，时时刻刻都有抢购。这才是促销真正的把内涵转为成效，没有额外的促销费投入，仅利用商品的价格惊喜和商品的震撼力，引发冲动消费和连带消费，同时也保有了商品的价值。

让利多少才是头?促销就是有节促，有活动促，规划活动结束后需要及时的更新变换不同商品，保证我们自营商品的价值和促销的效果。(作者：林深鸟大)