1） 产品谈判切入时机点

一般来说客户来到公司，首先双方互相介绍、寒暄，这时就需要有一个时机把握点，轻松进入主题。内勤将产品、包装、手续等很整齐的摆放在的客户面前，就是我们所要的第一个时机点。

2）言归正传切入时机点

在进行产品交流、市场沟通时，双方非常容易走题。一定程度的走题在某种程度上来说是必须的。走题之后如何把话题委婉地绕回来，这里就又需要时机点了，而这个时机点就是达成了某个共识时，谈判人员抓住这个时机点，瞬间以“我们公司……”的方式转入正题。

3） 回旋余地时机点

在双方有一定的僵持时，谈判人员需要一个让步时机点。双方都需要给对方一点私处的时间。所以，谈判人员可以以“我去和财务核算一下”为借口离开谈判地点，需要大概10分钟的时间，这种做法就是一个时机点的把握，非常有利于双方的谈判。

4）品酒用餐时机点

便饭也是一个非常好的时机点。一般当只剩下一个关键问题双方还无法谈拢时，就需要一顿便饭。谈判高手对时间的把握很讲究：初次交手先易后难，基本上仅剩下难点需要谈时，会恰是午饭时间；借便饭和代理商充分谈家常、论市场、品酒、吃菜，有“指点江山”的气度和味道，饭后的谈判就可以很轻松地完成了。

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