作者：袁小琼营销策划有限责任公司

      文化的力量是无形的，也是巨大的。所以，非常有必要进行文化教育。关于重要性，有一个生动的事例：

      某医药保健品公司有一个营销顾问，在每次企业的中层会议上都强调回款的重要性，而且常常说：“不管市场上有没有货，你就当市场空白来招商，汇款才是第一位。”最后的结果是，公司在1年后的招商中发现竟然有90%的老客户全部流失了。公司不得不加大投入重新构建网络。

      由此可知，招商文化代表的就是一种方向。如果方向错了，即使招商水平再高，也无济于事。这正是业界关于“做正确的事“和”正确的做事“之间的争论结果。

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