医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为企业创造更大的经济效益，可以将其简单地归纳为“三快”和“三省”。招商的实质需要从招商目的和供应链等两个方面来解释。很多企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了多种新奇的医药招商手法。
　　制药企业在通路的设计与运作过程中可能会涉及到多方面的问题，因此，在分析通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。[微信平台：深圳袁小琼营销策划]总的来说，通路中需要解决的核心问题有三个。成本问题始终都是企业在进行医药招商运作时重点关注的首要问题医药招商。通常把通路成本划分为固定和变动的成本，不同医药招商通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。
　　固定成本高，则变动成本反而往往较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。如果所选择的通路模式很好，但由于通路的成本过高，实力并不是很强的企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难。所以，深入分析和研究通路成本是至关重要的。如何确定医药招商通路是企业在进行通路设计过程中首先必须认真考虑的问题。