医药企业将自身置于行业的激烈竞争中，所以想要在招商大战中获胜，就要做好“战前”的各项准备、合理布局。正所谓牵一发而动全身，所以，制定招商策略的时候，要全面的考虑问题。那么，医药招商大战，药企该如何布局呢？

在医药市场的大形势下，如何才能将产品打出去，占领更多的市场？这就需要医药招商企业必须有合理科学的分布网点、管理经销商并进行布局整合。只有做好产品的良好布局，才能最大限度的提升市场占有率。

选择重点区域市场。招商企业对于重点的市场应加大终端网点建设，可以将终端网点从一线城市渠道下移到二三线城市，为了让顾客购买的更方便，还可以从县城开到乡镇，这样才有利于医药企业开枝散叶，达到占领目标区域市场的最终目标。

不同市场不同方式。每个市场都有自身的特点，用同一种方区去对待不一定效果好。如在某个区域的终端药店或药品超市，可以买断区域宣传地，也可以采取促销销售；微信平台：深圳袁小琼营销策划也可与一些组织单位展开有规模的定点购销；在农村市场可以是借力而为，也可以进行市场操作，赢在终端。

对资源进行系统整合。医药营销环境中不确定的因素越来越多，需要对资源进行整合，以寻找更多的适合的模式开展工作。多模式的整合，如除了专卖、代理、进终端卖场，还需要拓展渠道。只要是可以帮助拓展销量，任何模式都可以加以整合，而未来的营销模式也很有可能是多模式的整合。

在市场中走出一条适合自身发展的路，首先要学会整合和布局，根据自身的特点和问题，寻找适合的办法进行突破。在进行积极尝试后，将招商化做从渠道到传播推广层面上的革新，为求得市场做出全局的努力。

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