医药企业开展营销工作的目的就是为了利润，医药经销商也是为了利润，因此医药企业在寻找经销商的时候就要将利益放在第一位，只有这样才能够吸引到经销商。但同时要保证产品质量和服务以及售后工作，否则还是失败。微信平台：深圳袁小琼营销策划所以说医药企业要在真诚合作的基础上让医药经销商看到钱景，这样才能达到事半功倍的效果。

药企进行招商的第一步就是要制定优质的招商方案了，当然在制定方案之后，还是要在小范围内进行简单的试用，以此来确定其中可能出现的一些问题并且进行相应的调整，当然建立一个不错的样板市场也是不错的手段了，毕竟能够让医药经销商眼见为实，那么与经销商合作就比较容易实现了。

通常情况来说，没有充分的准备进行的招商会被经销商认为是儿戏了，所以说药企进行较为详细的市场调查也是必不可少的，而进行市场调查能够让经销商充分的了解所代理的产品是否具有前景，是否易于推广等等的信息，同时也能够让医药经销商对企业多一份信任，可以说一举多得。一个神奇的微信，你敢关注吗？yuanxiaoqiong188 

此外，厂家在向经销商介绍产品的时候，不必要将太多的精力放在产品的质量之上，因为经销商本身也是商人，所以说具有优势的产品才能够吸引经销商的注意力，因此药企在进行产品的介绍时，要从如何让医药经销商赚到钱为出发点，而且要有理有据、事实和数据一个都不能少。

总而言之，药企想要更多的吸引经销商的注意力，那么就要使用各种手段来增加招商产品的曝光率，同时也要在一定程度上投经销商之所好，把握医药经销商想要赚钱的心理，让其看到钱景，这样我们正在进行的招商必将能够取得优质的效果。

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