在刚刚过去的2014年，众多药企及代理商均感叹：药品越来越难做!数据显示，2014年，医药行业产值增速预计仅为13%左右，远低于以往20%以上的高速增长。

　　据分析，原因主要有以下几个方面：一、医药市场更加规范，法律法规更趋完善;二、经过多年竞争在不同治疗领域已经基本形成定势和垄断，新进入者和非主流产品很难介入或成为强势品牌;三、营销手段已经基本雷同或大同小异;四、消费者(患者与医生)已经被培养成消费“专家”，药企很难“忽悠”得了他们;五、外企专利产品的不断到期、内企研发厚积薄发至少在某些疾病领域已形成了均势竞争态势。

　　事实上，导致我国药企年度销售增长率明显下滑的，除了营销外部环境发生改变外，相关政策也变相加剧了这一趋势的出现，如医保基金支出。目前，医保基金支出占我国卫生总费用的比重超过30%，是近年来驱动医药行业发展的主要动力之一。然而，面对巨额的医保支出，医保基金的缺口问题亟待得到有效解决。

　　在如此残酷的市场环境下，很多具有战略眼光的药企，已经认识到光产品好是不够的，还要有优秀的文案，一整套的传播方案，于是将希望放在了医药营销策划上，希望借助好的创意，拉动销量，带来利润。

　　此外，随着医改的进行，对相关营销队伍的要求也越来越严格。而在这种主旋律下，相关药企在组建营销队伍时，切不可一蹴而就，需要经过一个找人、适应、默契、培训最后形成团队的过程，做好持久战的准备。

　　队伍建好了，怎样才能让好产品自己来说话呢?“酒香不怕巷子深”的年代一去不复返了，会吆喝才会赚钱。这就要看专业医药策划公司的本领了。

　　西安袁小琼营销策划有限责任公司成立于2000年，是一家专业的医药类市场策划团队，深谙现代市场条件下的医药企业最欠缺和最薄弱的核心竞争力---招商与营销，以专业的经验连续三年获得“中国十大杰出营销策划机构”“中国十大策划人”“中国十大策划案例金奖 ”等荣誉，是中国十大策构中唯一专业医药保健品的策构，不提供高谈阔论式的理论和纸上谈兵方法，多年以来我们专注于研究在市场同质化、竞争激烈化、利润减少化的中国市场现状下中小企业如何快速突破企业核心问题：招商与营销(产品招商、产品定位、渠道设计、媒介组合、人员管理)等现有资源的整合和合理配置等问题,利用最少的资源获取最大的利润。

　　依据现有的信息与资讯，我们认为国药品销售会继续走低。药企保住现有销售的最佳方法有很多，如拓展终端市场目标、增加产品线、提升医院/科室/医生的单产、改变营销模式、拓宽销售渠道、尝试电子商务销售模式等。

　　在这个过程中，专业医药保健品策划公司将会起着至关重要的作用。