好策划让人“动心” 烂策划让人“闹心”

　　在当下市场经济繁荣的时代，产品过剩、供求饱和等问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争：你卖牙膏他也卖牙膏，你卖汽车他也卖汽车，你卖空调他也卖空调。然而，中国庞大的人口基数和基本国情又决定了这种“狼多肉少”、百家齐争的市场模式的客观存在。不争干什么?不争吃什么?

　　市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下任何企业和商品共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题，而是“选什么”、“选哪家”的问题。为了在众多的同类产品中让消费者一眼相中，就需要对消费者的需求进行充分的研究和挖掘，然后对企业本身和产品本身进行全方位的包装、定位和炒作。策划，也就在这样一个时代背景下应运而生，而且重要性日趋明显。

　　一说到极具中国特色的、成功的策划案例，第一个想到的可能就是“脑白金”了。首先脑白金以其精准、清晰的“送礼就送脑白金”策划定位，在中国打响了“成功策划第一枪”。“礼尚往来”的传统送礼文化在中国根深蒂固，然而人们往往在送礼的时候很茫然，到底是送烟酒呢，还是送茶叶呢?送点心呢，还是送水果呢?到底送什么，消费者没有清晰的概念，脑白金偏偏就抓住了消费者这一问题，成功策划“送礼”这一概念，成功打开了“送礼市场”，让消费者一有送礼需求时，第一个自然会想到脑白金。

　　三流企业卖产品，二流企业卖标准，一流企业卖模式，牛逼的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式的，而不是为了多卖一盒产品而绞尽脑汁。这一点，史玉柱也深信不疑。因为他明白，仅靠一个所谓成功的定位，是难以赢得市场的。后来精心打造了“口水式诉求 + 声光电推广 + 地毯式营销”模式，不挪屁股地稳坐送礼市场第一把交椅，也顺理成章成为策划市场的楷模。

　　可见，策划在当今企业抢市场、扩销路的过程中已是必不可少的一道程序。哪个企业在同行中率先着手全方位策划，用长远发展的眼光看问题，最后可能就能走在市场的前列!