留着胡子的老专家会告诉你：广告的点击率和创意的内容密不可分。想要内容吸引人，消费者调研要做好，消费者调研要做好，消费者调研要做好!重要的内容说三遍。你放了他感兴趣的内容，他一定点!

谁能告诉我消费者到底喜欢什么?

笨蛋!想知道答案，去问消费者啊!

消费者真的知道他们想要什么?

这就好比问一个上班族：“今天午饭你想吃什么啊?”80%的人不能立即给你答案。可怪就怪在，虽然不知道想吃什么，但永远知道不想吃什么。他心里明白，却不能讲给你听。

他说不出，你逼他说了也未必是真实的…

消费者喜欢做选择题，不喜欢做简答题。他们不是心理学家，不是产品经理，更不是作家。他们没能力也懒得把表层的需求转化为真实的需求，再将需求转化为功能点，最后用通俗易懂的语言讲给你听。

一个成年的，由社会打造出的人，早已不会要你把天上的星星摘下来。今天，一部iphone手机可以让消费者满意，但一套钢铁侠套装会更加让他满意。

扯了这么多，言归正传，什么样的广告才吸引人?

1、 消费者喜欢什么?不看问卷，看行动!

嘴上不知道，身体很诚实。消费者在网站浏览的产品，长时间停留的页面，重复访问的页面，点开的邮件，APP打开的次数，购买的商品……所有这些行为，都在赤裸裸的说：我喜欢这个哟，我在考虑买一个哟!

通过Focus group，qualitative的研究方法了解消费者，依然是有效的。传统的研究方法，需要市场人员有较高的洞察力，透过现象看本质。这种研究方式，费时且不可复制。如今越来越快的生活和工作节奏，也给传统研究方法带来了更多难题。

2、大数据不是收藏品，是要亮出来用的啊

拿着大数据瞎晃悠的广告主不是好财主!横批：暴殄天物!大部分广告主已将数据应用于CRM管理，例如沃尔玛啤酒尿布关联营销的例子，通过数据挖掘发现，购买啤酒的人大多也会同时购买尿布，于是将两者放在了相邻的位置，从而取得了更好的销售业绩。

然而大数据的应用远不止于此。大多数广告主都忽视了线上营销的部分。消费者在网站的浏览，交易等行为都可以作为指导线上营销的依据。当你发现用户A对洗发水感兴趣时，你可以在网络上找到他，并给他推送广告。

3、打造千人千面的广告

以大数据作为依托，找到精准的人群，让每一个消费者看到只属于他的广告。不了解的人会质疑千人千面的广告真的可以吗?他实际由以下几部分内容组成：广告框，图片，及文字。

广告框决定了创意的架构，但是每个用户看到的内容是完全不同的。可使用广告主自行设计创意框，但并不局限于中规中矩的设计。

结语：

这种广告形式同时也带来了一系列附加价值；

效果好，点击率高：在选择高点击率的广告框的基础上，配以个性化的内容，点击率高于平均水平

效率高：提高制作创意的效率，节省创意制作中重复及流程化的步骤，可在很短的时间内制作出不同尺寸的广告，从而将广告创意的制作时间由数天缩短为几毫秒。

可不断优化：有助于总结哪种广告形式的点击率最高，一目了然。

这样的广告大大提升了精准度，真实了解消费者心态，将大数据最大化利用，在对的时间，对的地点，推送最有效的内容。这是大数据时代的必然趋势。