袁氏策划食元项目团队全体成员前往呼和浩特参加2015年全国医药保健品交易会

2015年8月14日袁氏策划食元项目团队全体成员前往呼和浩特参加2015年全国医药保健品交易会，项目组全体成员全力协助吉林华康食元生物科技有限公司的招商工作。项目经理亲自到会场做产品讲解和接待客人，用亲身市场调研的实践和策划时的高屋建瓴的概念，绘声绘色将食元牌增加骨密度片等产品卖点表述给代理商，为他们描绘食元产品的光明未来和市场火爆前景，有将近100位有意向的代理商闻之动容。

袁氏策划袁总应邀参加上市公司西安利君制药【利君营销特训班座谈会】

2015年9月25日袁氏策划袁总作为特邀嘉宾参加上市公司——利君股份西安利君制药【利君营销特训班座谈会】。会后，袁总与吴董事长、陈董事长就袁氏策划与利君制药的战略合作事宜进一步进行了更详细深入的沟通交流。

策划与执行并拢是医药保健品策划今后的必然趋势

中国的医药保健品策划公司多如牛毛，但基本的操作模式是：做完策划之后，市场执行这块就不管了。从2014年的整个策划市场来看，医药保健品企业更愿意合作的，是不光要有很漂亮的方案，更要有很强的执行力的策划公司。因此，策划公司也应考虑及时转型。

差异化营销 新生医药保健品企业的成功法宝

医药保健品市场成就了一个又一个营销神话，很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业，而对于刚起步的中小企业，如何发展?差异化的竞争方式被认为是最好的方式，只要你能够成功区别对手，你的胜算就多一些。

电话营销 小成本做大市场

电话营销虽然不是最新的销售方式，但作为一种行之有效的方法，它具有投入小，产出高的特点。只要运作规范，方法得当，一样可以大有作为。电话沟通，本身是无法与患者见面，虚拟了一个服务网，如何取得患者的信任，是营销成败的关键。

电话营销 重在沟通方式和技巧

对于每一个患者，经过多年的治疗，一定有一些怨言，有一些问题，我们采用远程电话沟通，最后产生销售，这就需要有一整套的沟通方法和技巧。通过运用这些方法和技巧，达到沟通的目的，在沟通的过程中，总结了一些沟通的原则，通过这些原则的使用，提高销售，达成目标。

巧用“放风筝”营销 适度根据消费者

医药保健品在营销过程中，要掌握一个度，追的太紧，患者易产生极端，甚至不采取我们的方法，这就有可能流失;如果追的太松，加上其它厂家介入，也有可能流失。因此，这个过程就像放风筝，拉得太紧，它飞不高;线放得太长，收线就慢。因此，要适度跟踪患者。

“换位”营销 给销售插上翅膀

换位有两层意思，一是与患者换位。站在对方的立场考虑问题，设身处地的为患者考虑，进而把握患者的心理，寻求有效的对策;二是人员换位。和患者沟通的过程中，如果发现患者不能下决心购买，就可以借助专家的力量，让专家给患者沟通一次，促使其产生信任。

“比较”营销 让产品销售更具可信力

“比较”营销存在两个方面，一是和竞争对手比较，发现自己的优势，不攻击对手，只讲我们的特点，别人没有的，首先取得竞争优势;二是让患者自己和自己比较，之前的病情和今天的病情有多大区别(没多大改变)，这就说明之前没有选择正确的治疗方法。

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