夜读联商网消息《美国Target、百思买等传统零售商联手抵制阿里》，有醍醐灌顶之感，最大的感触是，中国线下零售企业真该好好地向美国同行学习！

阿里冲击实体，劣币驱逐良币

美国“黑五”刚一落幕，一干鸟人完全无视“双11”扩销节奏大幅放缓，津津乐道于阿里“大获全胜”，说什么“黑五”营收仅有“双11”的1/4。全然不问天猫的571亿有多少“刷单”，有多退货，有多少卖家的心酸泪。

淘宝是什么？它就是一个大市场，本身既不经营商品，也不给消费者提供服务，靠收租金、卖广告过活。天猫是啥？就是一家霸气的线上商业地产，靠收通路费、提点盈利，类似于调整转型前的传统百货。

阿里超强的营收能力、盈利能力，实质上是建立在地主老财式的杀鸡取卵、竭泽而渔之上，说它巧取豪夺亦不为过。网传淘宝800万卖家，赚钱的不足30万；天猫6万商家，盈利的不到10%。马云标榜“让天下没有难做的生意”，但事实正好相反，淘宝、天猫几乎没有好做的生意。

阿里的“分裂”还表现在，它鼓吹开放合作的互联网精神，却叫嚣“要打得零售业没有还手之力”；它宣称要打造消费者的购物狂欢，却一度意图独霸“双十一”。

当前，零售业都强调回归本质，聚焦消费需求，打造高效供应链，重塑经营能力，提升服务水平，已成各类零售业态的调整转型方向。但阿里依然凭借其“傻大黑粗”坐收渔利，不事经营，不做服务，不直接接触消费者，依然赚得盆满钵溢。

可以断言，阿里不是先进生产力的代表，它对实体零售的冲击，类似于元朝灭宋，是落后对先进的袭扰，是劣币驱逐良币。它那平台上充斥着太多的噱头，提价打折、以次充好、以旧充新、假降真涨、有价无货等欺诈现象十分普遍，“史上最低”、“全网最低”、“销量第一”等国家明令禁止的不实宣传甚嚣尘上。

也因此，德意志银行亚太投行部主席蔡洪平的演讲《欧美开始4.0工业革命，中国还在为淘宝买卖廉价次品沾沾自喜》在网络上疯传至今，赢取点赞无数。

当然，阿里并非一无是处，它的支付宝堪称伟大发明，这也是它未来之所系。从长远看，阿里电商未必敌得过有商品有服务有物流有供应链的亚马逊、京东、苏宁等对手，它倚重的互联网金融领域，据说坏账率已逾10%。在大数据方向，百度的技术力量、创新能力无疑也要强大得多。在未来的中国零售市场，阿里当然依然是一支强大的力量，但今天这样的“一超独霸”的格局，或许正渐行渐远。

线下零售应集中火力竞争，抢占电商市场份额

实体零售今天的困境，固然有电商冲击的原因，但也是经济下行、政策调整、消费变革等多种因素综合作用的结果，更是自身经营能力、服务能力的缺失所致。如今，越来越多的实体零售企业已然觉醒，不断强化商品经营、客户服务等“内功”修炼，“短板”已逐步补齐。今天的线下零售已非传统意义上的“传统企业”。

对于电商，线下零售在战略上应高度重视，持续加大基于互联网思维、移动科技的提升改造，全面提升信息化、智能化建设，加快向全渠道、O2O方向转型；但在战术层面，却要大胆地与电商争。与电商竞争，绝非传统守旧，亦非抗拒潮流，也不是拒绝创新变革，而是为了更快地摆脱传统，更好地发展电商，更积极拥抱变革创新。

这种竞争，既要主动对标电商平台比价，破除“电商低价”的神话，更要充分发挥线下优势，打好商品、餐饮、娱乐、文化等业态“组合牌”，打好价格、品质、服务、体验等各种商业元素的“组合拳”，还要逐步融入网络因素、移动科技，以鲜明的特色、独特的优势阻击电商，重新夺回被电商蚕食的市场份额，重新吸引消费者重归线下。

未来零售可能是线上线下“一体两翼”，但现阶段，电商却是实体零售的最大“天敌”，因为在一定的时期内，市场的容量总是有限的，消费的增长也决非无穷的，不会有任何存量或增量等着实体零售去占领，所有的份额都要“武力夺取”，所有的增量都须“虎口夺食”。

竞争是零售业存在的形态，实体零售应该最熟悉竞争、最擅长竞争，存活至今的企业，无一不是身经百战，无一不是九死一生，就是电商最擅长的价格战、营销战，其实也都是实体零售企业玩剩下的。在当今极其困难的市场条件，竞争是唯一的出路，唯一的生路，只有大胆竞争才能活过今天，迎来明天。

抱团发声发力，争取公平环境

毫无疑问，国家和地方政策的天平，正越来越倾向于电商，对身陷困境的实体零售企业而言，这是极大的不公平。

尽管阿里声称“根据业务所在国的法律进行缴税”，但Target、百思买、家得宝们关于“阿里巴巴利用营业税漏洞只是时间早晚的问题”的诉求决非空穴来风。

至少在中国大陆，尚未建立对电商的征税制度，大量的电商都未被纳入现行税制体系，税务机构也没有对与实体店能力相同的网店征税，大量网络消费税收流失是不争的事实。

即使少数被征税的电商，也享受着极大的优惠政策，比如已交营业税可退40%、增值税退7%、所得税退18%等等，都令实体零售羡慕妒忌恨。

而且，电商在享受了十几年的免税政策的同时，各种监管却相当缺位，致使阿猫阿狗的电商平台之上假货泛滥、欺诈横行，就连刘强东也忍不住说“假货是电商发展的最大瓶颈”。

时至今日，电商零售已做了年销2万亿的规模，占到社消品零售总额10%的份额，却基本上无需纳税，事实上也几乎不被监管。冰火两重天的是，实体零售安置了那么多就业，贡献了多年的税收，但即使是面临生死危机的现在，呼吁多年的减税政策、工商业用水用电同价仍然不能落地，强烈的反差令人费解，也加深了线下零售的困难。

美国实体零售企业联手抵制阿里，游说国会议员，要求出台法案来阻止营业税漏洞。阿里刚刚进入美国市场，他们能立即行动起来，这就是美国企业的高明之处，也是值得中国企业学习的地方。

鉴于我国零售业集中程度较低，缺乏真正的全国性连锁企业，实体零售企业之间的抱团取暖、共同发声更为重要和迫切。

如果全国的线下零售能够用一个声音说话，握有9成市场份额的实体零售将焕发出无穷力量。至少，它不会被一个经营模式难说先进的阿里冲击得七零八落，不会被那些亏损严重的电商打得一度无还手之力，不会被电商那并不高明的所谓营销掩盖了声音和锋芒。

但由于缺乏一个有力的组织者、协调者，这些年，实体零售企业始终是各自为政、一盘散沙，直到联商网组织了一次“莲荷行动”、“中国购物节”，才让人看到了联合的希望。

“莲荷行动”、“中国购物节”初试锋芒，就吸引了136家企业、1.6万家门店的踊跃参与，收获100多亿的销售，平均增幅达到了158%，表现出了强大的竞争力。但从资源的整合来看，却几乎没有实质性地展开，甚至连集中式的宣传推广也并不多，更遑论呼吁减税减负。

如果“莲荷行动”真能为实体零售代言，真能发挥凝心聚力的作用，真能促成线下零售之间的整合、合作，让更多的企业联合起来呼吁对电商征税、加强监管、为实体零售减税减负，那么竞争的天平有可能回归公平的原点。

若真有这么一天，联商网真是功德无量。