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线上线下的融合发展是大势所趋,实体零售企业应该大胆地参与双12,热情地迎接支付宝们,而非一味地提防和恐惧。
12月12日24时,宜昌国贸大厦第七届VIP答谢会圆满降下帷幕,销售定格于1.17亿——首创鄂西区域百货企业单店单日销售破亿纪录,同比去年9466万,大增23.6%。
这里介绍国美电器的一种营销推广方法,虽然简单,做非常实用,效果尤佳,而费用几乎可以忽略不计。
电商的商业模式据说是“羊毛出在狗身上,猪来买单”。但不管谁买单,商业的目的就在于盈利赚钱,一时的亏损是为了未来盈利,如果看不到盈利的希望,任何模式都不可持续。
据老笑观察,销售、利润“双降”的百货企业不在少数,降幅能控制在5%以内的,“成绩单”就算得上“漂亮”了。
圣诞节是百货零售业最重大的节日之一,是全年营销的收官之战,其重要性不亚于店庆。在所有企业高度重视、全力投入的激烈争夺中,如何抓紧这一关键时间冲刺全年的销售目标?或有5个新特点值得关注。
从长远来看,实体店还是要立足线下,通过调整、修炼做强自己,关键是要做强供应链,打好体验牌,在经营商品、业态、客流上下苦功夫,在直采自营、深度联营、体验服务上下真功夫,在亲民接地气上下硬功夫。
如果不知内情,没有人会把这家店跟银泰联系起来,更不会想到它是银泰系综合营运能力排名前6的“金鼎店”。它的神奇之处在于,没有任何促销活动,卖场内人山人海;没有家电超市、连锁门店,纯百货业态,在一个县级市场,单店销售高达10.4亿,年纳税近6000万,是当地排名领先的“纳税大户”。
在老笑看来,双11之与零售,正如春运之与春节、旅游之与“十一”,评价再怎么不好,但如果谁要取消春运、取消十一黄金周,恐怕会招致更多反对。
对零售市场来说,双11就是一场畸形、变态的消费狂欢,它的积极意义可能被人们夸大了,而破坏性正在越来越多地显现出来。
对线下零售企业来说,婴童类产品是一大强势品类,具有很强的带动作用,跨境体验店O2O的运作模式,也有助于聚客引流、优化体验,是实体零售全渠道的“演兵场”,值得大胆尝试。
京东是纸老虎吗?京东打不起价格战吗?价格战是最重要的因素吗?驳《假装不接招,京东远没有想的那么强大》。
今年双11,银泰陆空一体的最大看点有三:一是天猫国际落地银泰西选,为银泰的跨境电商业务锦上添花;二是淘品牌试衣间空降西湖银泰、城西银泰、北京大红门三家实体店,进一步强化银泰实体店的互联网色彩;三是现场抢红包、魔镜试衣间等诸多线上线下一体体验活动。
如果能弄死京东,阿里还会等到今天吗?当初京东尚在弱小时阿里尚不能灭之,如今京东做大了更无可能。京东能跻身中国电商G2的地位,不是靠谁的“放水”,而是在惨烈的商战中一步步取得的,说京东怕价格战我觉得就是个笑话。
今年的十一黄金周,百货零售市场相当疲软,节日销售的爆发力大为削弱,广州、杭州、宁波等地零售业不同程度下滑,“冰洗空”家电三大件量齐跌,从全国来看,同比下降的零售企业恐不在少数,零售企业业绩增长不再那么理所当然。
从体量上来说,6万平方的国贸或许只相当于一家社区型购物中心;但从年销15.6亿的规模来看,她又是一家不折不扣的区域性生活体验中心。目前,国贸三期扩建工程正在紧张施工,建成后营业面积将突破12万平,布局韩国影院、真冰场等更多体验业态、潮尚品类,更好地融合生态、科技、人文、艺术等现代商业元素,加快向新生活方式体验中心迈进,把宜昌商业力量的影响拓展辐射到整个三峡城市群。
电商营增速远超线下,但盈利两极分化严重;百货、超市整体增长乏力,转型任重道远;电器市场巨头当道,后来者机会不会;服饰品牌冷暖不均,冰火两重天;药房规模小,基数低,增长快,空间大。
如果说名创优品创造了一种模式,它的模式本质就是高性价比。这跟当年小米手机迅速走红如出一辙:以高性价比赢得众多屌丝,因屌丝而取天下。
跨境电商体验店是个好东西,但未必适合所有的实体零售企业,像步步高、大商等有境外自采能力的企业可以做,因为自己可以选择商品、决定价格;银泰商业背靠杭州自贸区和阿里集团,资源丰富、子弹充足,可以任性调整、自由发挥。
女鞋品牌减少线下门店加码线上,是对线上电商的长期看好?对线下实体店的悲观预期?还是预感到百货店“大厦将倾”而采取的“避险之举”?