在实体店滞涨，国内网购增长趋缓，国家适时推出自贸区等跨境电商利好政策之际，跨境电商再次成为资本、零售、电商竞逐的“风口”，许多人都把2015年当作跨竞电商的元年。在一又一片蜂拥中，亢奋者有之，纠结者有之，暗爽者有只，而更多的旁观者，是以鼓噪者的身份参与其中。

从理论而言，贸易的价值源于信息、资源、货币等的不对称，也源于交易双方的需求，而跨竞电商从最早的境外代购，到网络海淘，再到目前集约化的喷发之势，跨境电商的火热，表面源于政策的开放，本质是基于供需二头强大的交易需求。在这场跨区空间、跨政策的盛宴中，参与多方(供方、买方、代购、平台、物流、仓储、支付、资本。。。)都认为风口上来时“擦边即着、触及即燃”，都在享受着前所未有的增长狂欢与收益幻想，仿佛这场盛宴永远不会结束，但商业规律一再告诉我们，方向与节奏(产业内的正确卡位)才是王道，其他行业趋势什么的都是浮云，一旦燥热的飓风散去，天际重归的乌云终将把狂热者重新笼罩——行业趋势对生存下来的企业是有价值的，对那些在竞争中被淘汰掉的企业而言，裹挟的趋势和潮流对他们而言只是一场噩梦!

笔者在上篇《实体企业收购跨境电商是一种什么体验?(附评估报告)》一文中对某跨境电商上市平台的股权并购进行过简要的评估，该公司在资本推手的“助推”下，“成功”在纳斯达克上市，然而在笔者在对该项目的股权收购评估投反对票之后，国内A股某鞋企还是“成功地”将该企业收入囊中(见笔者该篇文章及评论链接)，从目前反应出来的结局来看，该笔股权收购、该跨境电商项目本身，都存在巨大的不确定性!笔者看来，许多想融资、想投资，想在新三板、中小板上市的跨境电商企业，都应该好好研究该项目的案例。

除了该项目外，笔者又评估过多个跨境电商项目，这些项目的规模大小不等，但多数项目仍处于“随风(口)飘扬”的阶段，看似做的热闹，成长的很快，但均未进行明确的布局与卡位，可预计的风口过后，又将有大批从业者裸趴在沙滩上。

那么，在这场产业闸门大举开放、泥沙俱下的大背景下，对所有参与跨境电商的各方而言，产业内什么样的位置才是正确的位置?怎样才能在这轮大趋势中提前卡位、谋势，以在市场、政策、资本、技术等多纬力量的裹挟中谋得未来的一席之地呢?

T公司是笔者接触的另一跨境电商公司，公司成立于2007年，是一家集采购、销售、仓储、物流、软件开发为一体，以电子商务为经营模式的综合型国际贸易及软件开发服务的企业，公司在深圳、香港、美国、英国、日本等地均设有分公司，公司旗下业务包括B2B和B2C业务，公司是易趣上最大的中国电商企业，公司自主开发的B2C综合型购物网站注册用户也近百万人，日订单数万件。截止2014年，年销售规模约10亿人民币，净利润约2000万人民币。

T公司的SWOT分析：

1、优势

▲介入早，具先机优势，成立近10年，从出口到目前的进口，均走在市场前沿，熟悉所有进、出口线上贸易流程。

▲供应链相对齐全，供应端/销售端成熟稳定、拥有多个自有仓库(含美、日、英等多个海外仓)、拥有自主软件开发能力等。

▲人才及团队优势：团队整体年轻稳定，且拥有买手、销售、多语种服务、软件开发、仓储物流管理等各类人才。

2、劣势

▲销售规模有限，截止目前仍为全资自主经营，企业沉淀及综合实力相对有限。

▲团队成员过于单一，主要以早期跨境电商创业团队为主，随着业务组合的快及市场的快速变化，企业的二次腾飞需要更多互补型成员。

▲独立跨境电商平台与亚玛逊、易趣、天猫国际等其他平台无明显差异及优势。

3、机会

▲随着中国在世界影响力加大，跨境电商(线上国际贸易)仍具备巨大潜力。

▲进口(特别是进口批发及分销)市场仍具备巨大成长空间。

▲国家金融政策的利好及资本市场对跨境电商的追捧。

▲自主电商平台、自主软件开发能力、多个海外仓等业务的独立市场成长机会。

4、威胁

▲市场逐步普及，原有信息、技术等壁垒逐步消解。

▲资本大量涌入，可预见行业竞争将大大加剧(近年净利润渐趋平缓也证明了该趋势)，利润空间可能大幅下降。

结论：

具先机之势，基础质地良好，行业竞争开始加剧，需借资本之势，快速谋势、布局卡位，

以确保企业持续发展，后续业务组合及发展侧重需进行重新规划与明确。

如上述对T公司的评估，虽然公司的基础质地较好，然而在市场竞争逐步加剧的情况下，公司早几年的相对优势将逐步被竞争对手所化解，因此公司需要提前进行战略规划，突出业务重点，为企业在后续充分竞争环境下仍能保有一席之地做提前的布局。

笔者对T公司的建议包括：

1、在保持现有业务基础上，重点聚焦供应链内的某个环节进行发展，如积极发展全球重点市场海外仓，将仓储平台作为企业未来核心资产及核心竞争力之一;

2、聚焦境外热销商品的国内独家代理，甚至直接参与某些热销商品的股权投资乃至控股;

3、作为境外商品国内一级分销商定位，将境外商品入关、配送等职能全部打包解决，在国内大力寻求其他二级线上线下分销商，但这种定位核心基于企业境外商品入境功能平台的横向聚焦与解决，专注解决其中的“境外商品入关问题”的环节。

4、自主T平台需聚焦于专业平类，做垂直B2C平台。

5、其他：包括资本运作团队成员的引入、快速引进战略投资者(如物流仓储公司等既有资源协同能力，又有资金，又有投资需求的战略投资者)以扩大企业综合实力，掌握进口市场的“风口”及重点聚焦突破某些业务。

除T公司外，笔者也接触了其他多家跨境电商项目，我对他们共同的一个奉告就是“如果您把跨境电商作为短期赚钱项目，我相信它不会令你失望，但如果想把它作为持续运营项目，那目前简单的代理贸易模式就需要进行颠覆式设计。”

当然，这些企业里面，目前有的开始往某些产品、品牌的国内独家代理方向转型;有的尝试结合线下实体店(“进口超市+跨境商品体验店+跨境电商”融合)延伸;有的尝试专注某个国家，或者专注仓储物流领域。。。而这些延伸与尝试，都是在维持现有业务不变的基础上实现的，但可明确的一点是，他们都已经不把“自有独立平台”牛X轰轰地当作企业未来可持续仰仗的竞争壁垒和生存基础了。

所以，与投资者，特别是行业的战略投资者洽谈，即使他们不能给你们带来现金流，但如果能给你们一些合理的忠告，那也是极好的!!

结论:如何把"跨境电商"这个"短期赚钱"项目做成长期\可持续赚钱项目,靠简单粗暴的代理\贸易模式显然不靠谱,但中小企业动辄"自主自有平台"也不靠谱,因此真正靠谱的,还是最原始的那些战略:或聚焦,或差异,或独有某些战略资源,一招鲜,吃遍天,《实体企业收购跨境电商是一种什么体验?(附评估报告)》中提及的企业如能聚焦在一国市场,或一类商品,或供应链某一环节,专注\聚焦\深挖,均可有所成就;而T公司和其他成长型企业,切勿把"上市\融到资"等当作企业的最终归宿,还是和唐骏的那次对话延伸开来的那句话"市场是目标,资本是结果!",如果本末倒置,企业终究无法继续发展。

欢迎跨境电商从业者继续抛砖论架!

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