联商专栏：在新零售背景下，百货商场的购物中心化调改已成为各种类型百货的共同选择，然而，不同类型、不同城市、不同竞争强度的百货的调改力度、策略及方式完全不同，那么，目前中国的百货商场主要可以划分为哪些类型？相应的调改策略又应该是怎样的呢？

决胜地商管认为，当前的百货购物中心化调改可以根据定位及形态不同，划分为以下三种：

1、按规模及大小划分：小型百货、标准百货、综合百货。

2、按立地及性质划分：社区、独立商圈、购物中心主力店。

3、按调改类型划分：扩建型、调改型、大场改造型。

本文主要介绍第一种类型：按规模及大小划分的百货调改。

一、按规模划分：小型主题百货、中型标准百货、大型综合百货

如同上一篇（调改系列2）文章所言，在中国现有的百货商场中，按商场规模进行划分，常规上我们会按如下规模进行划分：

（1）1-2万平方米：小型主题百货，实际面积一般面积在1-2万平方米，由于面积有限，因此一般只能根据某种主题定位规划组织有限的几种品类，如日本丸井百货、厦门巴黎春天百货等。

（2）3-5万平方米：标准百货，3万平方米以上基本可以把百货各品类全部做全，如大洋百货、新世界百货、王府井百货等许多3万平方米标准百货。

（3）5万平方米以上：大型综合百货，一般面积在5-8万平方米，除了可以将主流品类做齐全外，还可以组合影院、餐饮、儿童游乐园等大量配套业态，如武汉武广、上海久光百货、呼市维多利国际商厦等。

在进行购物中心化调改时，这三种不同规模类型的百货，其调改力度、逻辑还是存在较大的区别，结合笔者在国内外范围对不同类型百货购物中心化调改的总结，建议不同类型的调改策略如下：

1、小型主题百货：

小型主题百货一般或处于商业中心，或处于购物中心内，周边要么商业配套非常齐全，要么没有大型竞争对手，因此只要聚焦定位于某个细分市场（客群）的满足既可存活，这类百货的品类齐全度一般都有问题，如主力品类一般是男女装加其他的品类，在具体品类构成方面，珠宝首饰、鞋类、化妆品、体育用品、家居床品、儿童用品等各品类往往会有所缺失，难以做到品类齐全。

对于这类小型主题百货的购物中心化调改，主要有二种调改思路，一种是颠覆式的改革，一种是改善式的调改，前者需要对定位、业态组合、品牌商户及卖场空间进行彻底的重构，后者只要在原有（客群/市场）定位基础上结合市场变化进行延伸及完善即可，但不管哪种调改方式，不外乎如下的调改逻辑：

A、定位：包括客群定位、功能定位、市场定位等，百货购物中心化调改的核心逻辑就是商场需要变过往纯粹的“运营销售”为“运营生活方式与空间”。

客群定位主要包括目标客群的辐射区域、年龄段、身份标签等；功能定位除了零售功能外，包括餐饮、休闲娱乐、社交、文化教育等功能（具体呈现为业态及品类组合与规划）；市场定位包括项目的档次、调性、风格、主题、对标项目、品牌定位等。

B、业态组合与规划：业态组合与规划指的是项目针对上述定位所做的相应业态、品类组合与规划。

如针对时尚女性群体的定位，那么商场的业态组合除了时尚服饰品牌外，瑜伽馆、咖啡书吧、淑女俱乐部可能是标配；针对年轻潮流群体，除了休闲牛仔等服饰品类外，动漫IP、电玩、街舞俱乐部、COSER俱乐部、街头篮球场等可能就是标配；针对宝妈群体，除了孕婴童品类外，跨境商品、儿童游乐园、产后康复、宝妈俱乐部、儿童餐饮、培训教育机构等就可以作为配套组合。

C、空间营造：除了业态组合与规划外，空间营造也是小型主题百货购物中心化调改的核心环节，正所谓“麻雀虽小，五脏俱全”，为了给顾客营造“第三空间、第三去处”的空间（及社群社交）功能，商场需要在“空间的公共化”上花费更多的心思，除了中庭、交通枢纽点等公共空间外，商场需要参考公厕、公园、图书馆、博物馆、艺术展览馆、剧院、儿童游乐园等市政（免费）公共配套设施，将卖场空间尽可能地往“公众（目标客群/会员/社群成员）的免费公共空间”方向打造（360度影响圈、六根管控、公共化）。

D、运营与营销：如果说业态组合与规划、空间营造是实体零售运营中的“场、货、人、事”中的“货”和“场”的话，那项目的后续运营就是购物中心化调改后的“人”和“事”维度的工作；购物中心化调改的逻辑绝不仅仅体现在主题定位、业态品类组合及公共空间的营造方面，项目硬件调改到位后，项目具体的营销推广、活动运营等软性部分的运作，才是确立小型主题百货购物中心化调改的灵魂部分。

2、大型综合百货：

大型综合百货一般指的是建筑面积在5万平方米以上的百货商场，这类项目由于体量足够大，因此品类齐全度一般都比较高，虽然面积与动辄10万平方米左右的大型购物中心相比没有优势，但由于专注于百货服饰品类，因此在相关品类的品牌规模及齐全度方面往往比购物中心更有“相对优势”。

对于这类项目的购物中心化调改路径，我们的建议是“在保持优势品类相对齐全优势”的基础上，进行商场业态、功能的完善与空间的改善与提升——如某大型综合百货F百货，该公司在国际化妆品、女装领域的品牌数量、面积、份额方面均处于城市第一名，在进行调改时，结合项目的整体定位，我们一般会保留这些市场份额“数一数二”的品类的相应面积占比，而对于排名第三、四名以外的品类，只优选部分（通用性品牌、独有品牌及符合商场整体定位的）品牌予以保留，而把调整出来的空间面积，用于公共配套空间打造及餐饮食品、咖啡书吧等多元业态的补充。

总而言之，这类项目的调改逻辑包括：

A、定位：原本主力客群、优势品类予以充分保留并发扬，设法通过空间打造、引进符合整体定位的新兴品牌（及品类/业态）来拓展更年轻的群体（增量市场）。

B、业态组合及空间打造：进行年轻化、综合化升级改造，以扩大客层，在商圈定位方面，会结合新竞争项目（购物中心）进行相应调整，如变城市商圈定位为区域商圈定位或社区商圈定位等（商圈定位调改直接影响业态及品牌组合）。

C、运营与营销：变百货商品折扣促销思维为购物中心式的文化营销策略，同时针对购物中心“弱商品运营能力”的特点，精抓商品运营，同时增加线上线下社群运营力度。

3、中型标准百货：

与小型主题百货、大型综合百货不同，中型标准百货的购物中心化调改难度及挑战最大。

与小型主题百货精准锁定特定客群、大型综合百货全客层覆盖不同，标准百货由于体量不大不小，因此在具体客群定位及市场定位时往往面临着更大的挑战！ 如小型主题百货在竞争强度过大的城市，可以通过“颠覆式调改”，将项目调改为去品牌化、纯租赁式的主题街区、美食休闲广场，但以标准百货的体量，却很难用同类主题将空间塞满。同样的，大型综合百货相关优势品类往往可以做到同城的“数一数二”，实现顾客的“首选式、指名式认知及前往”，而标准百货由于体量有限，因此在进行业态组合及品类取舍时，将面临相应的挑战。

但由于（一二线、三线、四线）不同城市的竞争强度及格局不同，因此标准百货在具体调改时，可结合区域市场的实际情况进行纵向主题化或横向的综合化调改。

对于这类项目的调改逻辑，我们的建议是：

A、定位：以商圈为定位考量单位，结合商圈内其他（商场、购物中心、街区）项目定位，进行互补式定位及组合规划，保证自身具备购物中心化基础性复合功能的基础上，与商圈内其他项目形成定位互补。

B、业态组合与规划：增加书吧、大小餐饮、品类集合店（超市/跨境/药妆/小家电/家纺/杂货）等多元集合店，以丰富业态及商场SKU数，并延伸价格带。

C、公共空间及配套功能打造：增加中庭、公共休息椅、共享空间（如餐饮、影院外摆区、胶囊商业配套、共享配套业态等）。

D、运营与营销：同小型百货、综合百货。

《百货购物中心化调改系列4——按调改模式、项目立地划分》连载中，敬请期待！

（作者系联商专栏作者决胜地商管，本文仅代表作者个人观点，禁止转载！）

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