在6月到来前的那份财报里，拼多多显然有些失控：营销成本大涨4倍，用户增速跌至新低，新增月活用户比淘宝少了500万。助其蹿升的“社交裂变”也在反噬自身，朋友圈满是“并夕夕”的段子和“再让我砍价就删好友”的怨言。

下沉厌倦，上攻无门，面对上百分析师的诘问，黄峥一度情绪失控，坦言：“因不被理解而感到忧伤。”

“忧伤”之余，拼多多显然对618寄予厚望，几乎押上全部身家作赌注。战法呢，还是那一套：烧钱补贴。不论黄峥口头上说过多少次：“不迷信‘烧钱’、不会‘补贴’打法”，该烧还是得烧。

哪怕在外人看来拼多多已有的营销成本早就危如累卵，但对其自身来说，生死面前已经没有犹豫的空间了。

在戴森官方反复警告“拼多多不是官方授权购买渠道”的重压下，愣是要拿出几百台“低价戴森吹风机”秀一下，却依然不是最低价。有消费者在社交媒体上晒单：戴森吹风机最低1854元。嗯，来自聚划算。

在苹果官方没参加的背景下，拼多多硬着头皮给一批未知来源的iPhone做了补贴，消费者“翻车无数”，甚至被曝出有的是翻新机之后，回头一看：6月18日聚划算一天推出了整整7次限时秒杀：正品iPhone XR只要618元。

嗯，还是聚划算。聚划算仿佛半路杀出的程咬金，打乱了拼多多的全部算盘。拼多多几乎所有战略部署都会遭到聚划算的狙击，在下沉市场这个“老地盘”，聚划算以价格实惠的品质正品给拼多多带来冲击；而在它苦心想要冲入的“五环内”圈层，聚划算的严防死守也让拼多多颇为头疼

于拼多多而言，补贴几百台戴森、苹果做show case，是其尝试摆脱假货形象的“搏命之举”。但聚划算一上手就亮出真正的底价正品：还在正正经经摆pose的拼多多似乎有些懵：我到底该哭还是该笑？

以消费者对拼多多的认知，便宜买到假货可能也就忍了，但不便宜还“翻车”，这效果可想而知。几次下来，拼多多的补贴反而补出了反向效果：越是补贴多，越是没人信；越是没人信，越是乱烧钱。

如不少消费者在微博晒的图，上拼多多参加“618特惠”的，很多还是“小戴大森”“小米正品”“正品海尔”“LGpo”……一大部分补贴流入山寨厂商手中。反而让聚划算把“巨划算”的印象立得更稳。

今年3月份才宣布重出江湖，618就证明了聚划算的实力：天猫618期间，聚划算同比增长的数字达到86%！要知道聚划算是淘系的营销平台，为这样一个巨大平台创造如此之高的增长，是对它爆发力的最好证明。

聚划算仿佛是归隐多年的高手，回来一看武林：咋还在使当年那套“烧钱补贴”大法？忍不住技痒比划两把“下沉爆发术”。未料扰得对手方寸大乱：“唉，不好意思，我也不知道你这么不能打。”

急火攻心之下，拼多多只能四处找各种法子补救，但目前看来，收效甚微。其实说句公道话，也不是拼多多“不能打”，实在是千算万算，算不到会有聚划算杀将出来，连放三个大招：

价格：1854元的戴森吹风机、618块钱的iPhone XR，便宜到像在开玩笑的价格，一出手就是满满诚意；

爆发：18天产生180多个千万爆款团，4700多个百万爆款团，4200个销量破万件的单品爆款，轻松完成小目标；还有过百品牌成交超双11——硬生生把一个618过出了双11的感觉；

拉新：618还没结束，聚划算就已经为品牌带来3亿新客；天天特卖产业带更是拿到4.2亿订单，有企业的订单打印机都烧坏了好几个。

这波操作下来，拼多多还能顶得住吗？

论对下沉市场的理解，聚划算可谓各路电商的“祖师爷”。当年千团之战群魔乱舞，什么场面没见过？

此番回归，早在3月份聚划算就留下了三字真经，给各家去琢磨：

品质惠。

琢磨透了的，恍然大悟。如“三只松鼠”CEO章燎原，在听过3月份聚划算开的那场发布会后，直感：“不谋而合。”接下来1个多月，“三只松鼠”照着聚划算给的数据，调整思路，研发新品。618一上来就拉新160万，比去年双11还猛，新客占到全部购买人数的近半壁江山。

7年创业之后还能有如此爆发，什么奥义？

关键还是产品。烧钱烧出来的“低价”一时爽，但产品不对，补贴补不出真的性价比。

像“三只松鼠”就在聚划算的海量数据中，认认真真分析了“下沉秘诀”。哪怕是一颗核桃，三线及以下地区的用户喜欢怎么吃核桃？这都是有讲究的。首先喜欢量大。这谁都知道，所以要像下沉，规格得改成“量贩装”。但核桃吃多了嘴里苦啊，单纯量大便宜的核桃产品，吃个几次谁都会腻。

要想突破，“三只松鼠”就在产品研发上想办法，搞出了个草本味，吃多了嘴里反而有清香。加之通过聚划算的爆发能有规模优势，平摊研发成本后价格能降得下来。到了618，果然这款产品卖得特别好，尤其是三线及以下地区的消费者买走超过一半。

琢磨透了“品质惠”这三个字，“三只松鼠”在618只用9分钟成交就破千万。

和“三只松鼠”类似的还有匹克。6月16日，匹克在聚划算上创造了单日成交暴涨4300%的成绩，其15小时的销售额就超越去年双11全天。特别是聚划算数据帮助匹克设计的“态极”系列，创下款款上新全部卖爆的记录，新客比例高达90%以上。

现在，聚划算就是全网最大的爆款孵化器。大到跑步机，小到内衣、袜子，聚划算总能用数据孵化爆款，用营销卖爆单品。618只是一个节点，聚划算4月启动“超级单品”等五大品牌扶持计划，计划一年打造200个亿元单品。

当前，电商竞争已进入“下半场”。

电商竞争表层看价格，中层看物流，底层看供给。聚划算虽然只是淘系的营销平台，但却聚合了淘系在产业链方面的核心能力，这使得它不仅能在前端控住价格，又能够在后端把住质量，而这正是拼多多的软肋。

不仅如此，聚划算手中还有一张牌——天天特卖。

天天特卖做的事很简单，帮助产业带商家在平台上爆发。浙江诸暨的袜子、宁波的电动牙刷、东莞的数码配件，这些区域的特色商品早已因质量过硬而蜚声行内，相关的厂家大多也具有给国内外顶级品牌代工的经验。

天天特卖深入挖掘这些企业，把这些品牌力、运营力相对偏弱，但制造能力极强的生产商聚集起来，让它们站到C位。由此生产商自身的品牌得到增长的机会，消费者也得以平价买到优质商品，呈现出典型的“双赢”格局。

像电动牙刷这样的消费升级品类，就通过这种方式走入了“小镇青年”群体。天猫618期间，电动牙刷同比增长91%，其中三线及以下城市增速高达108%。聚划算让许多消费者第一次接触某个新消费品类时，就能够买到正品好货。这对于走“低质低价”路线的拼多多，无疑是降维打击。

优惠的价格、瞬时的爆发、强劲的拉新，聚划算的“三板斧”下来，让下沉市场乾坤大定。

从3月以来，聚划算几乎一直都是把牌亮出来在打，但依旧赢得生猛，立住所有flag。关键在于，聚划算的“品质惠”目标，有产业数字化改造的实实在在手段作支撑。

反观拼多多的豪赌，却全部押宝“价格”一个点。各种补贴全在就价格论价格，制造出“人为的低价”。结果连这个都没赢，反而因各种质量问题翻车，就当然不再有下文。

图片来源：易观，《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》

以当下的电商竞争格局之激烈，618失手，拼多多看起来险了。钱烧出去效果没来，如何在这个季度结束时再施展“财技”补救一下，可能是最近拼多多的当务之急。

而重出江湖的聚划算，本来可能连自己都以为会有一场恶战。起手之时，还言必称“阿里巴巴生态”。但未曾想真如程咬金般，一个人“三斧定瓦岗”。探清虚实之后，聚划算的下沉之路也将更加明确。

这对拼多多来说意味着艰难时光将要到来。但对广大下沉市场的吃瓜群众而言，聚划算将带来真正的极致性价比，这可能是这场618战事最大的好消息。