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双擎驱动 阿诗丹顿开启厨卫新市场模式

2015年12月04日

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2015年厨卫行业又有大事发生,厨卫行业的翘楚品牌——阿诗丹顿高调牵手两大国际4A公司奥美与大韩,品牌策略、视觉形象、全新产品线规划在即,跻身一线厨卫品牌的雄心壮志不言而喻。

2015年以来,厨卫行业的发展踟蹰不前,马太效应明显,加之内外需求减弱,厨卫行业可谓内忧外患,值此多事之秋,外界必然有此疑虑:以热水器制造势起的阿诗丹顿,凭什么冲击厨卫一线的发展目标?凭阿诗丹顿的品牌智慧,企业胆识,正视当前的发展现状,并以现状为基础制定了未来撼动市场的双擎驱动:圆桌会议老大计划。

 

圆桌会议,重塑规模化渠道链

进入“互联网+”,电商平台“大行其道”,厨卫品牌屡屡借电商之风刺激市场,重塑规模化的渠道链。但基于厨卫传统制造业的市场定位以及消费者固有的消费观念,实体门店依然是营销渠道的重中之重。作为创新文化植根于品牌深层内涵的阿诗丹顿,除了品牌升级、产品更新,在渠道建设上也力求创新。亚瑟王的圆桌会议传说就为阿诗丹顿注入了渠道建设的新活力。

 

2015年,阿诗丹顿致力从原来的效益渠道模式向规模化渠道模式转型,就此圆桌会议拉开序幕。从江苏淮安、盱眙到湖北潜江、赤壁,阿诗丹顿采用了以圆桌会议为创新形式的线下渠道招商,通过企业与代理商的直接对话,达到平等交流、经验分享的目的。一方面给予代理商各种资源,树立和强化他们对阿诗丹顿的信心,另一方面是利用阿诗丹顿的渠道积淀和口碑传播,发掘新的代理商。稳定现有老客户,寻找渠道新客户,打造规模化的渠道链,是阿诗丹顿的渠道态度。

老大计划,扩张县城版图

“老大计划”的概念依托于阿诗丹顿跻身一线的宏大目标,意在覆盖空白的三四线厨卫市场,扩张县城版图,打造百万强县。“老大计划”承接于圆桌计划,但不仅限于圆桌计划的渠道建设,还包括代理商门店的资源支持、运营管理、业务培训等内容。多点成圈,辐射周边,同时以点带面,共同发展是“老大计划”精妙之处。在一定的区域内,阿诗丹顿将建立多复合型的网点,旗舰店、专卖店、乡镇店多点成圈,主次分明,但又互成掎角,形成合力之势,最终拉动销售。

阿诗丹顿“老大计划”出台后,长期深入市场阿诗丹顿营销团队,纷纷活跃起来,联系当地代理商,分析计划优势及市场前景,鼓励代理商加入“老大阵营”。目前,“老大计划”进展顺利,作为首个标杆市场,阿诗丹顿的“老大”思想正在湖北英山的土地上逐步蔓延,燎原之势,尽在眼前。

 

老大计划圆桌会议双擎驱动,未来先享。阿诗丹顿在采用整体市场模式、品牌策略的基础上,打通了企业与代理商的“康庄”渠道。阿诗丹顿有力“十扑”,圆桌会议老大计划以及奥美、大韩的强强联合,阿诗丹顿积聚的实力与高调的目标,毫无疑问搅动了整个厨卫行业。

 


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