联商网消息：历经2年的谈判，中百超市终于打动了罗森，获得品牌经营许可权，成为罗森公司在华中地区湖北省指定的唯一被许可人。

2月2日，中百集团副总经理、中百超市董事长彭波与株式会社罗森公司副社长竹增贞信签署了合作协议，中百超市正式成为株式会社罗森公司特许区域加盟商。

中百集团控股有限公司2月2日发布公告宣称：2016年2月2日，公司全资子公司中百超市有限公司(以下简称“中百超市”)与日本国株式会社罗森(以下简称“罗森”)签订《区域使用许可合同》 ，中百超市获得在华中地区湖北省使用“罗森(LAWSON)”品牌开设便利店，成为罗森公司在华中地区湖北省指定的唯一区域被许可人。

中百超市成为其正式区域被许可人后，可以在华中地区湖北省及武汉市采取直营和加盟等模式发展罗森便利店，并获得其在资源、信息、技术及产品研发等诸多方面的共享与交流。经双方约定，罗森授权中百超市先期进行一年的试行加盟。试行期结束后，如继续合作，中百超市按合同约定成为罗森正式区域加盟商。

据悉，罗森对中百的授权合作，主要是前端店铺的授权较大，比如罗森方面会给中百输出店铺管理、选品技巧、产品研发等技术，这与7-11与四川新希望集团的供应链后端合作完全不同。

近年来，“小而美”便利店业态受到热捧，家乐福、苏果纷纷把小业态的发展作为未来的重点之一，进军以社区商业和便利店为主的小业态，成为传统大型超市的着力点，这似乎预示着便利店的“春天”来了。

而早在2010年，中百超市就已经开始布局便利店市场，其“好邦”便利店目前在武汉已达80余家。获得罗森授权后，中百新便利店则以“中百罗森”的品牌运营。目前中百超市已成立了便利店事业部与罗森对接，计划首先于第一年开出5家-10家“罗森”便利店，将于今年6月份之前开业。由于中百自身湖北市场的品牌优势，新的品牌推广困难的问题也许不会出现，这就解除了罗森的后顾之忧。

罗森目前拥有1.2万家门店，自1997年进入中国市场后，在上海、重庆、大连、杭州、北京等地拥有超过600家店铺。

2015年，罗森开始陷入“窘境”——“万年老二”的地位即将不保。日本第三大便利店连锁企业“全家”(FamilyMart)8月份收购总部位于名古屋的便利店Cocostore。通过这次收购，“全家”的店铺总数将达到1.2万家，与位于第二的“罗森”持平。另外，全家计划将与第四位的circleksunkus在2016年9月完成经营合并，届时国内店铺数可达到1.84万家，有望超过位居首位的7-11(约1.79万家)。

“全家”的两次收购让罗森如坐针毡，罗森决定不能坐以待毙，开始绝地反击。2015年的罗森动作频频，仅就中国市场而言，罗森就首次入驻了江苏镇江、进军宁波、挥师嘉兴，此外，在无锡、北京也积极开拓新的市场，战略方面，与“Three-F”合作谈判、牵手佐川快递、携手乐天、入驻百度外卖、接入支付宝、进军银联，特别是授权中百，更是显示出要与7-11、全家一争高下的决心。

不难看出，罗森真的是在一步步践行它的“五大战略”(内容详见：罗森公开叫嚣7-11 声称要用五大战略打倒他)，但是，罗森的进军之路真的会一帆风顺吗，一位资深便利店人士向联商网记者表示：“中百是借助罗森想尽快提升小业态内功!而罗森，在日本国内遇到瓶颈，因为7-11的一枝独秀和全家的一再并购，店铺数上即将跌至日本第三的位置，所以罗森也在加紧在海外的布局。再加上，据我所知，罗森除了在上海地区以外，其他地区都不赢利。而重庆大连北京上海基本应该是罗森独资或日方控股为主，这种推进方法无论是展店速度，还是投资压力都是非常不合理的手法。所以才开始寻求和内资零售企业进行合作!不过，上海最开始也是和百联合作的。在与中百合作上，看来罗森是有所顾忌的，否则不会在条款内设有试验期一年。有趣的地方是，如果一年后，这期婚姻如果破裂，罗森在湖北是进是退，包括人员储备可能都会带来很大的问题。所以，我觉得这个附加条款只是一个威慑的作用，实际上可行性并不高。”

罗森的现状确实不容乐观，但对同样业绩下滑的中百而言，也许是想获得负负为正的效果。作为湖北当地的零售从业者，联商网专栏作者老笑对中百在当地的发展可谓了如指掌，他认为：“2015年中百集团的业绩下滑严重，进军便利店可能是该集团止跌企稳的一种努力，值得点赞。便利店被视为“电商攻不破的堡垒”，与罗森合作切入市场，借助后者的品牌、管理、供应链等优势，有可能较快打开局面。便利店虽被寄予厚望，但国内真正做得非常成功的并不多，特别没有足够规模的时候盈利艰难。罗森虽是日系三大便利店品牌之一，入华的时间也很早，但“先发优势”并不明显，规模不及7-11，效益难敌全家，8成门店集中在江浙沪，目前尚处于减亏阶段，在湖北市场的知名度很低。7-11通过加盟商的形式在上海、成都的发展并不成功，罗森早年在上海的拓展也基本是为联华“作嫁”。此次罗森与中百的合作能不能在湖北区域做成样板，中百“3年500家，最终6000家”的目标能不能实现，值得观察。”

无论如何，双方通过优势互补迅速抢占武汉便利店市场“制高点”，这对提升武汉市便利店行业的整体水平，满足消费者生活方式变化的需求，推动区域内便利店市场的快速发展，无疑是具有积极作用的。

(联商网 罗秀玲)