联商专栏：2月27日，江南布衣有限公司(3306，以下简称“江南布衣”）发布了截至2018年12月31日止6个月中期业绩报告。

根据公告，截止2018年12月31日，江南布衣实现总收入为20.27亿元，同比增长22.6%；纯利为3.81亿元，较2018上半财年的3.12亿元增加22.1%；毛利则同比上涨20.2%为12.44亿元。

粉丝经济推动 同店增长3.4%

事实上，零售行业特别是服饰行业越来约重视会员的发展，江南布衣就在财报中指出，在粉丝经济策略推动下，报告期内江南布衣零售店铺同比增长达到3.4%，这主要是得益于会员规模及会员黏性保持稳定增长。

江南布衣在报告中指出：

于2018年12月31日，江南布衣已经拥有会员账户数(去重)逾310万个(于2018年6月30日逾250万)，半年时间增长60万个。其中，微信账户数(去重)逾260万个(于2018年6月30日逾210万)。上半财年会员所贡献零售额约占零售总额的比重达到7成左右。

过去12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的活跃会员账户也从截至2018年6月30日止年度(2018财年)的逾36万个上升至2018年的逾39.5万个，其中微信活跃会员账户(即从微信公众号完成注册的活跃会员)从2918财年的逾34万上升到逾37.6万个。

于2018年年度购买总额超过人民币5000元的会员账户数从2017年的逾14万个上升至2018年的逾18.2万个，其消费零售额亦达到21.7亿元(2017年为16.7亿元)，贡献了超过四成线下渠道零售总额。

2018年年度购买总额超过5000元的微信会员账户数从2017年的逾13万个上升至2018年的逾17.8万个。在以微信为主的社交媒体互动营销服务平台有效驱动下，粉丝黏性继续保持稳定增长。

成熟品牌卖的最好 初生品牌增长最快

多元化设计师品牌是江南布衣一直在推行的策略。

报告期内江南布衣推出了设计师品牌集合店LASU MIN SOLA，以令公司的品牌组合更加多元化和细分化。2月26日，江南布衣发布公告宣布推出最新男装设计师品牌A PERSONAL NOTE 73。截至2018年12月31日，集团总共拥有9个独立的设计师品牌。

江南布衣将品牌分为成熟品牌(JNBY)、成长品牌(CROQUIS(速写)、jnby by JNBY和less)以及初生品牌(Pomme de terre(蓬馬)、JNBYHOME、SAMO、REVERB和LASU MIN SOLA)。

从财报上看，成熟品牌JNBY2018财年实现营业收入11.56亿元，同比增长19.1%，贡献了57%的总营业额。

CROQUIS(速写)、jnby by JNBY和less三个成长品牌实现营业收入8.38亿元，贡献了41.3%的总营业额。具体看来，CROQUIS(速写)贡献最大，实现了4.02亿元销售额，jnby by JNBY增长最快，相比上一财年增长33%。

初生品牌Pomme de terre(蓬馬)、JNBYHOME、SAMO、REVERB和LASU MIN SOLA期内合计实现营业收入0.34亿元，JNBYHOME同比增长43.9%。

线上销售上涨57.1% 门店主要集中二三线城市

从渠道上来看，上半年江南布衣自营店实现营收8.19亿元，同比增长6.9%。经销商店实现营收9.86亿元，同比增长31.9%，占总营收的48.6%。

线上渠道方面，受益于各电子商务平台时尚敏感消费人群的增加，线上渠道中成交的新品零售额占其零售总额逾两成，线上渠道收入占比也从2018上半财年的8.5%增加到2019上半财年的10.9%，其增长率为57.1%。

从门店分布来看，江南布衣已在全球经营的独立实体零售店总数由2018年中的1831家增加至2018年12月31日的1994家，加之分布在海外的161个销售点，江南布衣的零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。

从财报上看，江南布衣中国大陆地区门店以二、三线城市为主，占比达36.5%和30.5%，一线城市门店占比为11.7%。

（来源：联商网 罗秀玲）