联商网消息：3月12日，上海家化联合股份有限公司(6000315.SH，以下简称“上海家化”)发布2018年财报，根据公告，2018年上海家化实现营业收入71.38亿元，同比增长10.01%；归属于上市公司股东的净利润为5.40亿元，同比增长38.63%。

上海家化在公告中指出2018 年，护肤及个人护理品类高端化明显，年轻消费者继续成为市场消费的主力军，美妆市场细分化需求日益显现，专业性、功能性化妆品和彩妆市场快速增长，家化以新零售时代的消费者趋势为核心，不断优化品牌布局，佰草集、汤美星、双妹顺应高端化趋势，美加净、六神持续年轻化，高夫、启初、玉泽、家安满足细分化需求。

从产品方面看，上海家化通过深入洞察消费者需求，佰草集以新技术、新品类为核心，取得突破，佰草集固态精华面膜上市10个月，零售突破300万片，借力产品进行品牌招新工作，并试水彩妆品类上市了佰草集悦·溢彩系列彩妆。主力品牌六神、美加净和启初均成功跨界，完成经典产品年轻化重塑，六神推出与 RIO 合作的花露水风味鸡尾酒，并加速品牌年轻化进程；美加净联合大白兔推出的奶糖味唇膏在9月20日发售当日两秒售空；启初联合国货品牌光明集团莫斯利安品牌，支持国家探月工程。

营销方面则是借助“粉丝经济”，各品牌引爆话题热点，扩大曝光。六神借助明星效应在抖音上进行品牌定制的 UGC(User Generated Content，指用户原创内容)传播，获点赞数 1600 万；启初销售突破新高，并借助胡可实现品牌知名度与产品口碑的双丰收；佰草集借助李易峰推动彩妆新品的销售，微博传播覆盖人次 1.58 亿；美加净借力罗云熙推广护手霜和唇膏，定制礼盒2万套在一天内售罄。同时，公司在营销上谨慎推进新媒体应用，注重口碑营销，EPR(Electronic Public Relation，指网络公关推广)投入占比逐年提升。

品牌根据微博、微信、小红书、抖音、知乎的不同特性针对性地推进话题曝光、借力 KOL、与消费者进行深度互动、深耕口碑种草平台、借力短视频社交平台吸引流量、借助知识分享平台打造专业形象，2018 年品牌在口碑营销的带动下全网总曝光近 70 亿次。

“华美家”力争建成以消费者为中心的、一体化的、价值生态体系。

目前已上线华美家会员中心小程序、兑换商城、会员充值、会员礼品卡功能。截止报告期末，华美家已注册新会员超51万、会员活跃度74%、引导超1.8万会员靠柜、产生靠柜零售超1000 万元、跨品牌购买超1100 人、跨品牌兑换超6000 人。

通过全域营销，六神、美加净、高夫、启初的品牌知名度显著上升。

2019 年，品牌将围绕“数字赋能、品质营销”开展工作，具体体现在四方面：定位“准”、产品“热”、营销“优”、渠道“专”。

渠道上看，上海家化的渠道战略是全渠道、全覆盖，线上与线下相融合，渠道与品牌相匹配共同发展。上海家化八大渠道包括：线下销售为经销商分销、直营 KA、母婴、化妆品专营店、百货、海外；线上销售为电商、特殊渠道。

截至本报告期末，上海家化有组织分销的可控门店：商超门店20万家、农村直销车覆盖的乡村网点有近9万家店、百货约1500家、化妆品专营店约1.3万家、母婴店超5000家。

（来源：联商网）