出品/联商网

撰文/李瑟

ZARA母公司Inditex集团中国市场战略生变。

就在双11大战正在进行之际，Inditex集团旗下内衣品牌Oysho宣布将关闭天猫旗舰店。

Oysho在天猫旗舰店发布公告称，因业务调整，Oysho天猫旗舰店将于11月17日起停止运营。

这也是继2022年Bershka、Pull & Bear、Stradivarius和Uterqüe四大品牌退出中国市场后，Inditex集团对旗下品牌在中国市场的发展再次作出调整。

01

中国市场仅剩4家门店?

2011年，首次进入中国市场的Oysho追随ZARA的脚步，用实体店的方式来探索中国市场。

彼时正是快时尚发展的黄金时期，作为ZARA姐妹品牌的Oysho将首店选在了广州正佳广场，之后Oysho在中国市场快速发展，巅峰时期，门店数量达到了88家。

此后随着Inditex集团放缓开店速度，大力布局线上平台，Oysho也于2015年5月正式入驻天猫，开出天猫旗舰店，此后天猫也是Oysho在中国市场的唯一线上渠道。《联商网》查阅发现，截至发稿，Oysho天猫旗舰店粉丝数量为377万。

此次退出天猫，也意味着Oysho全面退出线上。

不过线下市场对于目前的Oysho来说，也很难形成影响力。

早在今年1月，Oysho就曝出大量关店，根据相关媒体报道，Oysho先后关闭了其位于苏州、宁波、成都、西安、深圳、石家庄等多地的门店。

根据Oysho母公司Inditex集团发布的截至今年1月31日最新财报显示，Oysho在中国内地市场仅剩25家门店，而截至2023年1月31日的门店数量是39家。

这意味着一年的时间，Oysho在中国市场关闭了14家门店。

《联商网》查阅Oysho微信公众号发现，在其官微上Oysho中国市场门店数量为20家，不过根据《每日经济新闻》报道，Oysho目前在中国市场门店数量仅剩4家，不到9个月时间，Oysho已经在中国市场关闭21家门店。

这个成立于2001年的内衣品牌，在成立数年后加入了运动系列，转型为主打基本款的运动休闲品牌，大部分商品价格都在399元以上，部分品类产品价格达1500元左右。

2021年，Oysho还发布了首个男装系列，品牌希望通过男装业务线的增设进一步开拓市场，并推出运动服系列，目前品牌官网资料显示，Oysho定位为运动休闲品牌。

不过这次转型算不上成功，至少在中国市场上看起来如此，在小红书上，一条高赞的评论是消费者对于Oysho睡衣舒适度的肯定。

事实上，Oysho在中国市场面临着诸多强大对手，一方面是Lululemon等为代表的专业运动品牌也在强化运动和男装市场，冲击的另一面则是定价相差不多的蕉内、蕉下等品牌迅速崛起，挤压Oysho在中国市场的生存空间。

根据Inditex集团2023财年财报，Oysho销售额增长10%至7.44亿欧元，占集团整体销售额的比重约为2%。

02

关店的不止Oysho

事实上，除了Oysho外，ZARA在中国市场也在持续收缩。

今年3月，ZARA关闭了惠州华贸天地和东莞星河城店，这两家门店均于2011年正式开出，并且都是当地唯一一家ZARA门店。随着门店关闭，这也意味着ZARA正式撤出惠州、东莞两地。

4月，ZARA关闭了上海宝山店，6月4日，ZARA宣布正式撤出香港太古城中心，其位于1楼的店铺将由同楼层的UNIQLO优衣库接手。

7月，苏州大悦城和观前街的两家门店也已关闭。

在此之前的2022年，ZARA退出常州市场，2023年，先后关闭中国内地首店、华南首店、西安首店、贵阳首店、石家庄首店、银川首店，彻底退出烟台、淄博、银川等地。

面对销量下滑，ZARA开始撤出三四线城市，一二线城市的门店也开始收缩。《联商网》查阅发现，2019年到2021年间，ZARA在中国内地的门店数量分别为179家、141家和133家，而到今年1月31日，这一数字为96家。

03

加码线上

线下大规模收缩的同时，Inditex集团加码线上。

2023年11月17日，ZARA在抖音以走秀的形式直播卖货，引发行业关注热议。抖查查数据显示，整场约5个小时的直播累计观看人数近122万，最高峰观看人数达1.3万，而ZARA此前的直播平均单场观看人数不超过20万。

不久前，ZARA宣布将直播带货模式扩展至英国、欧洲及美国市场，计划在其应用程序和网站上进行直播，将重点展示ZARA Woman的特定系列，以此扩大影响力。

Inditex集团另一品牌Massimo Dutti于京东618期间正式入驻，并同步在京东开设官方旗舰店，并在京东官方旗舰店内独家首发City Beach系列女装、Cocoa系列男装等精品服饰。

和Oysho不同的是，ZARA和Massimo Dutti正在寻找天猫之外的增长空间。

根据Inditex集团一季度财报，今年一季度营业额同比增长7.1%至82亿欧元，连续第三个季度实现个位数增长，符合预期；营业收入为16亿欧元，也达到了分析师的预期；毛利润增长7.3%至49亿欧元；净收入增长10.8%至13亿欧元；营业费用增长6.4%，低于销售额的增长；EBITDA增长了8%至24亿欧元。

此外，2024年5月1日至6月3日期间，按固定汇率计算的店铺和在线销售额同比增长12%。该公司称其第一季度的业绩非常强劲，主要得益于团队的创造力和全面整合业务模式的有力执行。