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太平鸟联动万达闹圣诞 3日破1000万背后的渠道逻辑

联商网消息:都说圣诞是商场的狂欢,没想到品牌也可以一起联动。

12月24日,89家太平鸟PEACEBIRD全品牌店铺联合35家万达广场,在华中区(湖南、湖北、安徽、江西)进行了大范围、高热度的圣诞狂欢。除了万达广场推出的全息灯光秀、潮人快闪、万达加赠等活动外,太平鸟的圣诞新款和优惠促销,在让消费者感受圣诞气息的同时,也带动了太平鸟全品牌华中区业绩增长。

据悉,此次太平鸟圣诞季活动从本月15号就已启动,截止24日,67家可同比门店销售2087万元,同比提升36%;而仅12月22日-24日,销售便已突破1026万元,同比提升28%;平安夜单日,增幅更是达到了75%。

其实,这也并非太平鸟首次尝试与商场联动。就在今年双十一前夕,其便联合银泰开启“双11五折抢先购”活动。不仅在银泰的十多家专柜释放出年度超低折扣力度,太平鸟女装还特别推出了Lonneytunes兔八哥定制款产品。据悉,3天零售额同比增长近5倍。

据太平鸟相关负责人透露:“‘银鸟计划’实施后,银泰和太平鸟的合作将会体现在多个层次,例如接下来的跨年活动、’银泰一起带你飞’,以及明年也将会有多场太平鸟旗下品牌的超级品牌日专场活动。”从合作的角度来看,一方面提升了太平鸟在银泰渠道方面的销售力和商品力;另一方面,太平鸟也怀着开放的心态,以开展更多的渠道,更为丰富的营销内容,回馈给鸟人们。

除了以上谈及的万达和银泰,线下渠道方面太平鸟还与印力集团、百盛集团等商场建立了合作。太平鸟表示,这样便可以通过平台搭建、资源互动,重塑运营商和品牌商的关系,从而保障零售品质和运营体验。

据公开资料显示,太平鸟购物中心渠道零售额已从2013年的8.88亿元增至2016年的24.69亿元;营收占比也从15.39%上升到了24.95%。而截至2017年6月30日,太平鸟购物中心门店已有1255家,较去年同期增加了265家;2017年上半年购物中心门店的零售额占比27.88%,零售额较上年同期增长了17.32%。

伴随着消费升级,除了购物中心,电商也逐渐成为当前渠道的中坚力量。早在2008年,太平鸟便开展了电商渠道的建设,并且发展一直很不错。

就拿今年的双十一电商狂欢节来说,太平鸟以8.08亿元的销售蝉联本土时尚服饰桂冠,相比去年(2016年双十一)单日6.15亿的成交额,同比增长31.38%。而据其2017中报显示,太平鸟上半年电商业务实现零售额近12亿元,同比增长近50%。今年4月交出的上市以来首份年度财务“成绩单”也显示,线上业务依旧抢眼。2016年,太平鸟的线上零售额达到21亿元,占全服饰零售额的近20%,同比增长超过四成。

在去年5月份庆生太平鸟20周岁生辰的时候,张江平就曾提出,集团在渠道建设上已提出街边店、百货、购物中心和电商的“四轮驱动”模式。街店和百货店是传统零售业的前轮,而如今购物中心和电商将成为太平鸟强劲的“后轮驱动力”。

未来,太平鸟想打造的是渠道的融合,线上线下的融合。通过互联网技术的运用,以及与阿里的合作,在品牌建设、大数据赋能、消费者运营等方便打通线上线下。“我们将在智慧门店、大数据合作等方面借助阿里的创新能力提升自我。”张江平透露。

来源:联商网 陈肖丽

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