随着韩剧火热的浪潮，观众对韩国服饰的关注度也越来越高，很多韩国品牌趁机进入中国服装市场。而日系潮流时尚也一直受大家追逐和模仿，今天分析分在韩国和日本发展较为成熟的服装主力品牌在国内的发展状况。

集团介绍

韩国衣恋集团创始于1980年，目前已发展为韩国第一大时尚零售集团。从1994年进入中国市场以来，该集团入驻了国内主要城市的大型百货商店和购物中心并运营着8000多家直营店, 衣恋集团拥有快时尚、女装、男装、童装、配件等时尚品牌，衣恋企业旗下的E.LAND、Scofield、Teenie Weenie、Roem、SPAO等十多个品牌已经悉数进入中国。

日本大型服装公司CROSS COMPANY由知名买手石川康晴创立于1999年，旗下四大女装品牌分别为：森系文化创造者earth music&ecology、摩登潮牌E hyphen world gallery、艺术系女装Samansa Mos2、都市舒奢女装YECCA VECCA。自2011年9月入驻中国大陆，CROSS迅速完成其在华的商业布局，在第五个年头，引进的两个品牌已成功开出100家门店(earth music&ecology：82家，E hyphen world gallery：18家)，遍布中国18个省级行政区的35个城市。

自2016年5月24日，集团更名为STRIPE COMPANY(纹意商贸)，转型为Lifestyle & technology型企业。活用20年来作为服装企业收获的技术经验，在衣、食、住、甚至IT领域，不断向能创造出新价值的企业进化。

市场策略

衣恋集团以本地化战略进军中国市场，坚持最大限度地利用本土人力资源的经营理念，在中国当地雇佣培养人才，从而使企业快速正常运营。

集团通过并购和业务拓展成为了一家跨国公司，业务包括衣、食、住、休、乐、美六大领域，多元化的发展也支撑了衣恋集团在海外的持续扩张。2015年收购跨国咖啡&茶品牌公司The Coffee Bean & Tea Leaf的中国经营权，进军中国咖啡市场。

为了改造百货商场，与百盛集团合资打造上海百盛优客城市广场，让衣恋集团再次声名鹊起。

集团也非常注重开展慈善事业，涵盖残疾人教育、康复、就业等公益项目，充分彰显了企业强烈的社会责任感。

与衣恋集团不同，可洛丝公司在策略上除了坚持本土战略，与在国内发展比较成熟的零售企业及房地产公司合作，拓展中国店铺市场。同时坚持服装的自然清新风给予顾客新的消费体验，专卖店营业员以“整体造型师”的形式，为顾客提供“搭配体验”式的服务。而且邀请到符合其品牌形象的日本国民级偶像宫崎葵代言。

为了提高品牌号召力，Cross公司于2015年进驻天猫，并启动中国网店专供商品，价格比中国实体店经销的商品平均降低30%，以提高在华电商销售占比。

在公益方面，可洛丝也毫不逊色于衣恋，2009年品牌创立10周年发起了还沙漠绿色计划—One Tree Project，赢得了消费者的信任。以及发起的全球性音乐会活动，也可以让粉丝近距离接触eme的品牌文化。

在华主力品牌产品风格

同名品牌ELAND是韩国的国名品牌，凭借新颖的英伦学院风，上乘的质量，别出心裁的小设计，深受学生党和年轻女性的喜欢，其设计风格也是国内这类服饰的开创者。品牌的消费群体年龄定位于为18-26岁之间的在校学生及上班族。

Earth music &ecology 是日本最大女装品牌，也是风靡日本、香港、台湾的自然系第一品牌，常被被粉丝称呼为eme或简称earth music，它是自然系风格的开创者，创造的是兼具高度流行和高度实用的“Natural Girl”(自然清新风)，同时也是森女词汇的创造者。eme主要有五条风格各异、又相辅相成的产品线组成，满足消费者不同场合与心情的着装需求。

服装价格：

ELAND 服装价格有点小贵，属于中等档次的品牌，夏装179-699;秋冬装200-2000;

Earth music & ecology致力于打造每个女生的独特的style，服装价格比较评价，夏装58-300;秋冬装100 -600。

ELAND和earth music & ecology国内消费者分析

人群对比

ELAND消费者中年龄层20-29岁占比达49%，而earth music只有33%，这主要与服装风格定位有关，ELAND服饰英伦风浓郁，风格典雅，能够突显个人气质。而earth music服饰侧重舒适度，其自然清新风格更受森女系女孩喜爱，相对来说，earth music 消费者维度较窄。

另外，在性别分布中，earth music女性占比达到60%，毕竟earth music的服装价格更亲民，消费者更能接受。

搜索指数对比

百度搜索显示，earth music近一个月的搜索指数几乎是ELAND的两倍，实际上这两个品牌在国内都没有主打粉丝营销，也没有明星粉丝互动，它们吸引消费者的主要是其独特的服装风格。但夏季消费者更爱简约清新风，而像ELAND这样的服装更适合正式场合，相对而言earth music的服装购买频度会更高，这是造成这一搜索结果的重要原因。

粉丝活跃度

ELAND的微博粉丝量大约20万，而earth music的粉丝大约26万。同样的微博抽奖活动，就评论量以及转发量而言，earth music的粉丝更加活跃，说明earth music微博的状态更有吸引力。分析师对比两者的活动，earth music的活动更具有参与性，如近期的#浴衣夏日祭 博主游东京#、列车观光服装赞助抽奖活动，每周上新主题活动#明天你穿什么而活#，广告女神宫崎葵演绎的唯美视觉效果也给顾客带来良好的心理体验，极大的引起粉丝的购买欲。

搜索区域对比

虽然earth music全国门店远少于ELAND，但是earth music表现出了强大的搜索力，主要在上海和北京。这是因为这是因为ELAND的线下门店较多，消费者可以直接在门店购买，所以整体的搜索指数会偏低。earth music 在北京和上海的门店最多，消费者能够有更多的机会接触，因此这两个地方的搜索指数最高。

消费者最关注

earth music的消费者最关注产品，对产品的态度也比较弱，说明earth music的产品瑕疵也较多，而看看消费者评价中产品质量问题最突出。现在的消费者更爱性价比的商品，其旗舰店的天猫专供商品更要加强产品的质量，良好的质量才会让消费者觉得值，也有利于提高用户口碑。

相比earth music，消费者对ELAND的产品质量要积极些，评价中大家普遍认为该品牌不便宜，而且大部分消费者购买的商品也不是自己消费，其真正的受众人群经济实力并不强，但是只要价格稍微活动一下，他们还是比较喜欢购买该品牌的产品的，毕竟质量、款式在那里摆着，谁会不喜欢呢?

小结：

不论服装质量还是款式设计都是消费者关注的地方，这两个品牌各自突出了其中一个方面，吸引到不同类型的消费者，但是如何维持忠实的受众是它们需要考虑的问题。特别是在当前经济放缓的情况下，中国成为了各大品牌的重要市场，每个品牌都想分一杯羹，各大品牌也不断有新奇的玩法，那么充满好奇心的消费者会不会爱上别家呢?

数据来源:数说故事;百度指数;360指数

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