珂莱蒂尔和EP雅莹同作为高端国产女装的佼佼者，近些年都纷纷开拓海外市场，打造品牌体验馆，珂莱蒂尔受邀参加今年度米兰国际时装周，而雅莹是2015年米兰世博会中国馆的全球合作伙伴，都备受时尚之都米兰青睐的这两个品牌又有什么区别呢?

产品、价格差异：

珂莱蒂尔：产品定位年青、时尚、女人味，立足于幸福生活，赋予女性美更亲切，价格：178-2958元

雅莹：产品定位亲民、奢侈，倡导无龄生活新态度，传递平衡·爱·幸福的价值主张，价格：199-6929

珂莱蒂尔产品

无袖连衣裙：1189元

大色块与经典条纹的组合，高腰线的设计强调完美身材比例，略A字造型下摆有效拉伸腿部曲线，结合胸前的经典玫瑰刺绣体现精致的穿衣品味。

印花套头衫：599元

明快的雪域白色，清新自然，彩色海洋鱼类印花活泼俏皮，是减龄必备单品。

印花连衣裙：2029元

光感印花连衣裙，面料舒适挺括，修身设计隐藏小肚子收腰显瘦，印花层次感凤凤，彰显甜美气质又有范。

雅莹产品

白衬衫：899元

基础款白衬衫，经典的版型，胸口烫钻五角星设计，使整体的设计更加精致，时尚休闲，街头运动感十足

水溶蕾丝小衫：989元

宽松的廓形，包容各种身形，舒适自在，简约时尚的字母印花，充满悠闲运动感，更加减龄。

印花连衣裙：2159元

X型连衣裙优雅婀娜，衬衫式连衣裙百变实穿，结合靓丽花纹，轻松驾驭时髦造型。

经营方式差异

珂莱蒂尔

注重线下店铺形象升级

目前，珂莱蒂尔已经在全国开设超过450家实体店，并且入驻了天猫旗舰店、唯品会、奥莱，并且注重线上线下的资源整合，线下珂莱蒂尔注重店铺形象的升级，为消费者打造更加舒适的购物空间。

珂莱蒂尔的经营核心——客户

1、精准挖掘客户的需求

珂莱蒂尔定位于年青、时尚、女人味，区别于职业女装，在成立初期女人味这一需求是市场还没有满足的，珂莱蒂尔的这一定位也让它在市场竞争中取得优势。

2、过季商品打折维系消费者

珂莱蒂尔发现有一部分消费者很喜欢这个品牌，但是由于价格价格的原因她们可能消费不起正价商品，但是过季的折扣款她们也喜欢，于是就在奥特莱斯通过折扣来卖过季款，既维系了消费者又增加了品牌销售额。

3、直营店模式

珂莱蒂尔坚持直营店模式既可以满足客户的体验需求，也可以拉近与客户的距离，通过活动和沟通拿到客户的需求数据，有助于珂莱蒂尔在设计上最大程度的满足消费者的需求，从而赢得消费者的认可。

4、满足客户四性

珂莱蒂尔把客户的需求分为四性：经济性、便利性、品质性和情绪性，线上购物能够满足消费者的经济性和便利性，珂莱蒂尔在发现新的客户需求时，如果这个需求是其他品牌没有或者还没有满足的，母公司珂莱蒂尔就会开发或者收购新的品牌去满足这一需求。

雅莹

打造EP雅莹之家

雅莹历经15年，致力于渠道建设，1999年EP雅莹全国首家专卖店，2011年入驻电商平台，2013年首个EP雅莹之家落户北京，2014年第二家EP雅莹之家在杭州成立。雅莹始终专注于零售模式、门店形象以及顾客体验的探索，目的是为了给消费者带来更好的购物体验，打造雅莹之家，让消费者享受这种多元化且享有尊贵服务的购物体验，绝对是网上购物体验不到的乐趣。

大数据裁出好女装

雅莹从2015年下半年开始尝试利用大数据助推服装设计转型，雅莹的服装设计师每天都会研究天猫平台上的用户评价，并从中整理分析用户需求，获取灵感，2016年第一季度，雅莹基于2000款同行产品以及自己网络平台销售排名前100名的连衣裙中1.8万条用户有效评价获得数据信息，通过数据建模，对连衣裙的颜色、款型、面料、长短、厚薄等关键要素，作出预测分析，从而推出了近50款基于数据分析的网络定制款春夏裙，一季度，雅莹品牌在网络平台销售额同比增长60%，其中利用大数据设计出的网络专供款数量占电商平台所有款式的10%，对销售额的贡献率达15%左右。

定位多元化

雅莹最初的定位是亲民奢侈，服装单价偏高，给消费者留下了雅莹的衣服太贵了，三千块钱只能买一个袖子的刻板印象，近来，雅莹着手打破这种形象，让高级时装走向生活，雅莹现在的定位已经走向更多元化的层次，增加了更多年轻的、都市的、艺术的、潮流的探索，更向生活用品进行周边延伸，打造一种品牌形象的复合式传播。

打包生活方式

雅莹母公司华之毅时尚集团已经涉足了生态农业、餐饮业、艺术展览、商业项目等各类产业。

用做时装的理念做农业生产，做嘉兴童乐园的开发试验，包含了儿童的衣食住行，将儿童的教育、服装、娱乐、食物、艺术培养等内容一网打尽，不断尝试艺术展览，包括清代的民族服装展览、荷花牡丹主题的书画展览等都已经成功举办。

消费者差异

从人群属性来看，珂莱蒂尔和雅莹的消费者从19岁以下到49岁都有，其中主要集中在30-39岁，原因是这两个品牌的单价相对较高，30-39岁的人群有一定的经济能力，雅莹的消费者在各个年龄段都有分布是因为雅莹倡导无龄生活新态度，让18-80岁的女性都能活出人生的巅峰。

消费者对雅莹的价格评价要低于珂莱蒂尔，雅莹定位于亲民奢侈，夏装单价在199-6929元，对不少消费者而言是偏高的，而珂莱蒂尔作为高端女装，夏装价格在178-2958元，和雅莹相比，珂莱蒂尔的价格还是要便宜很多的。不同的定位使得服装的定价不同，雅莹的亲民奢侈定位会让一些消费者觉得3000块钱只能买一个袖子，品牌定位多元化是雅莹需要积极推动的。

在产品话题中，消费者最关注的是质量，其次是外观和尺寸，从声量图来看，雅莹的声量要高于珂莱蒂尔，但是在这三个方面，消费者的评价却是珂莱蒂尔高于雅莹，消费者对雅莹的满意度并不如珂莱蒂尔高，雅莹应该提升自己品牌服装的质量，高价格也要有好质量，提高产品的性价比，外观方面，雅莹应该继续利用大数据设计符合消费者需求的女装，而在尺寸方面应该给出更加详细的尺寸推荐表并且提供客服咨询。

结语：

珂莱蒂尔和雅莹作为高端、轻奢女装已经走出了自己的一条路，但在服装品牌激烈竞争的今天要想长远发展还需要继续发力。

品牌标签：高端、体验

数据来源：数说故事;百度指数