出品/用户说

作者/江小羊

“达人带货所创的千万神话？”

8月18日早上7点45分，“与辉同行”在抖音开播，16个小时之后，直播间中的一款气垫霜产品直接飙升到当日的抖音美妆护肤商品销量榜单第一，销量直冲50万。

这款产品便是三精制药的极光透亮养肤舒敏气垫霜。据蝉妈妈数据显示，8月18日，该产品在抖音实现了25万-50万的销量，销售额达2500万-5000万。除此之外，蝉妈妈数据显示，截至8月30日，三精制药已进入抖音美妆护肤热门品牌榜前50名，位列第47位。

一个药企品牌做美妆，为何能在一夜之间狂卖千万？用户说将从数据出发，拆解三精制药的美妆布局之路，并为行业提供借鉴与思考。

老牌药企跨界美妆

气垫霜爆卖2000万＋

据企查查显示，三精制药成立于2015年，为哈药股份旗下的全资子公司。是一家拥有多种剂型的综合性制药企业，主要产品涵盖麻醉药、呼吸系统用药、消化系统用药、神经系统用药、医药制品等。

作为国民级医药品牌，三精制药最广为人知的是其葡萄糖酸锌口服溶液等医药制品，据哈药股份2024年年度报告显示，2024年，三精制药共实现营业收入17.90亿元，同比增长31.13%，占哈药股份总营业收入的11.07%。葡萄糖酸锌口服溶液则共销售47416.44万支，同比增长51.30%。天猫“哈药医药旗舰店”数据显示，哈药三精葡萄糖酸锌口服溶液目前已售出40万＋，并且位于天猫营养保健品回购榜第二名，由此可见，三精制药在医药市场上占据着不小的份额。

2019年，哈药三精研发中心科研团队携手多位行业专家及知名化妆品公司，共同打造哈药三精全新日化产品，产品覆盖牙膏、香皂、面膜及护手霜四个品类，从此开始进军日化赛道。在国家药监局国产普通化妆品备案信息中搜索三精制药，其最早的化妆品相关备案可追溯到2023年的12月。

目前，三精制药在主流电商平台上拥有多家化妆品相关店铺，包括天猫的“三精制药化妆品旗舰店”、抖音的“Sanchine三精制药护肤旗舰店”、小红书的“三精制药护肤品旗舰店”、拼多多的“SANCHINE三精制药护肤旗舰店”等。其中抖音店铺粉丝数最多，截至目前共有12.6万。

本次销量暴增的产品为三精制药同名美妆品牌旗下的极光透亮养肤舒敏气垫霜。据抖音Sanchine三精制药护肤旗舰店官方商品详情页显示，其气垫产品中添加了马齿苋、金缕梅、白池花等多种植物成分，能够改善肌肤泛红。银耳多糖、透明质酸钠、牛油果树果脂则具有锁水保湿的功效。

相比市面上色号选择多样的气垫而言，该款气垫目前只有一个色号，但根据商品详情页显示，该产品一盒中包含三种颜色，分别为白色、粉色和肤色，黄金三色均匀调和，可实现底妆＋遮瑕＋提亮三合一。这种样式的产品，对在底妆色号挑选上不确定的消费者来说，无疑是更简便快捷的选择。

除此之外，性价比也是该款产品的显著优势。在8月份蝉妈妈气垫销售榜单前五名的气垫产品中，除三精制药气垫霜外，其他产品单价均在百元以上。在抖音“Sanchine三精制药护肤旗舰店”直播间，只需99.9元，便可购入两盒13g气垫霜正装、两盒13g气垫霜替换装以及三枚粉扑，外加赠送一根口红，同时享受包邮、7天无理由退换等权益。

据Sanchine三精制药护肤旗舰店显示，除了爆款产品气垫霜之外，其店铺内还有时光奢养菁萃发酵洁颜蜜、时光奢养紧致抗皱精萃水、时光奢养紧致抗皱嫩肤乳等美妆相关产品，可见三精制药在化妆品赛道中不止局限于单一产品，而是从护肤到彩妆的多维度布局。

线上渠道为王

达人带货功不可没

三精制药之所以能创造出一天五千万的销售“神话”，达人带货无疑是最大推手。2025年8月，三精制药在抖音上一共关联了121个达人。达人号的销量占三精制药总销量的86.01%，为50万-75万；达人号销售额则占总销售额的85.39%，为5000万-7500万。

其中董宇辉无疑是三精制药的“贵人”。据蝉妈妈数据显示，在8月18日与辉同行直播间上架之前，三精制药气垫霜的销量保持在1000-2500的区间，但直播结束之后，该产品的销量达到了7.5万-10万。

董宇辉作为抖音的头部带货主播之一，美妆护肤品类在其带货品类中占比并不算多，8月份“与辉同行”账号的带货品类TOP5中并未包含美妆护肤品类。

但根据蝉妈妈数据显示，与辉同行账号的直播观众中，女性占比63%，18岁-40岁的年轻观众占比达85.07%，因此其在美妆产品的带货上有着庞大的受众优势。也正是借助这强大的受众基础、以及董宇辉本身自带的流量，三精制药气垫霜在进入与辉同行直播间的两天内，均占据了该直播间带货商品的销量前五名，在8月18日更是一举拿下榜首。

8月24日，三精制药在抖音发布视频，感谢董宇辉及与辉同行团队对其品牌和产品的介绍与分享，该视频下方大部分评论表示“看董宇辉卖才来的”“通过与辉同行才知道有化妆品”，侧面可见头部达人带货在三精制药的品牌与产品出圈之路上功不可没。目前该视频共收获了4.1万的点赞。

三精制药能在本场直播获得巨大关注度的另一原因，则是其精准切中了品牌与消费者的“情感联结”。三精制药上线与辉同行直播间之时，恰逢“与辉同行黑龙江行”期间。三精制药作为东北老牌国企哈药集团旗下的品牌，与东北地区有着天然的情感联系，自然而然抓住了部分东北消费者的心。据蝉妈妈数据显示，近30内，Sanchine三精制药护肤旗舰店的观众中，黑龙江用户排名第二，占比8.53%，辽宁用户排名第七，占比5.43%。

除头部达人带货之外，三精制药同样采取了品牌自播的方式进行销售。目前三精制药在抖音上销售额最高的账号为“Sanchine三精制药护肤旗舰店”，8月共实现7500万-1亿的销售额，占比97.25%。

点进三精制药品牌自播的直播间，可见直播间中将“哈药集团”“三精制药”放在直播间置顶，在画面中强调其“75年国民品牌”的标签。主播反复提及气垫产品的适用人群，表示该产品适合“敏感肌”“哺乳期”等特殊人群，加上急促的铃声提醒，塑造了产品即将售罄的氛围，用“即将下播”“最后一单”等词语营造紧张感，刺激直播间观众购买欲望。

此外，三精制药还在小红书等社交电商平台布局产品营销矩阵，通过博主测评、素人种草的方式，构建了稳固的流量生态。目前，小红书上的“三精制药气垫”“三精气垫”话题共有28.1万的浏览量和超过1400的讨论数。

贴牌？代工？

药企美妆行业之痛

打开抖音、小红书等内容电商平台，可看到与三精制药气垫相关的种草、测评帖文都着重提到了三精制药的“药企”背景，药企入局美妆赛道，成为了三精制药最关键的标签。

但时至今日，药企跨界做美妆早已不是新鲜事，据业内相关数据显示，早在2023年，跨界美妆的药企数量就已接近400家。截至2025年9月1日，用户说在国家药监局以“药业”为搜索关键词，共查询到超2460条备案信息，以“医药”为关键词，则检索出了2270条备案信息。

医药背景所构筑的信任背书，是医药企业切入美妆赛道的最大优势，但若过分透支“药企光环”，便会适得其反。

以白云山为例，在国家药监局特殊化妆品备案栏以“白云山”为搜索关键词，可搜索出120条信息，包括祛斑霜、泥膜、防晒霜等多种美妆产品，但注册人名字一栏却显示不同的企业名称，包括广州珍迪好品牌管理有限公司、广州华厦生物制药有限公司、梵珂（广东）生物科技有限公司等多家企业。由此可见，市面上部分打着“白云山”标签的美妆产品，实际上只是白云山授权“贴牌”，并非白云山自身出品。

在2019年，白云山成立全资子公司广州创赢广药白云山知识产权有限公司，该公司主要业务为整合集团所有品牌无形资产的资源，对品牌的授权、合作产品及品牌合作项目进行统一梳理和统筹。在该公司官网中可见，白云山美白抗皱紧致精华液、白云山净白焕颜祛斑泥膜、白云山净亮美白祛斑霜等化妆品均为其授权的产品。

借大量贴牌的产品，白云山快速实现了在美妆行业名声的扩张。明星产品白云山壬二酸净肤清洁泥膜棒从2025年开始至今，已在抖音上实现了超100万的销量，销售额突破1亿元。然而，贴牌产品同时也在消耗着白云山的“信任额度”。在社交平台上搜索白云山美妆产品，可以看见部分消费者对其“贴牌”行为表示不满，更有甚者直接提出“白云山想毁掉自己的品牌”。

有了白云山等品牌的前车之鉴，三精制药气垫霜出圈之时，便有用户质疑其气垫霜是否为“贴牌”产品。

用户说在国家药监局搜索显示，三精制药该款气垫霜（黑G妆网备字2024000870）的备案人确为哈药集团三精制药有限公司，只不过生产人为广东穆后药业有限公司。

代工厂质量差、虚假宣传等问题，皆损耗着药企贴牌模式的信任度，药企做美妆，最根本是要发挥好自身的研发与技术优势，让产品质量成为品牌最大的底气。例如片仔癀主打草本护肤，精准切入美白、抗皱、修护等高端市场，截至2024年，已推出了美白特证产品33款。

目前，三精制药并未公开透露过多与其美妆产品生产线相关的信息，但从其气垫霜产品的商品详情页来看，该产品拥有多项共研的专利配方，专利包含透明质酸钠、甘草酸二钾、羟丙基四氢吡喃三醇、银耳多糖等多种原料，并配有真人实测报告及多份机构检测报告，为其产品的质量与专业性进行背书。

作为药企跨界美妆赛道中的“新秀”，三精制药还有很长的路需要走：一时的流量狂欢并不能成为真正的资本，秉持长期主义才是品牌稳定发展的根本法则。在未来，三精制药能否能凭借其产品质量、技术创新等在美妆领域创造更加优秀的品牌口碑及品牌影响力，市场将拭目以待。