去年的赛道很特别，社区团购，社交电商！

所谓社，本意为团体。当把社赋予区，即为邻！当把社赋予交，即为友！

今天先聊聊社交电商。

1.尴尬的存在即合理

翻开你的朋友圈，当满屏充斥的都是商品的信息的时候，朋友圈便成了超级商场！

所以才会有很多文章中写什么朋友圈已死，为什么朋友圈设置三天可见，朋友圈没朋友等等博人眼球的话题！话题时代，标题党横行，娱乐至死！

大家知道以前的商场都在街上租个店铺，每月定期给房租，然后开个店开始卖东西。很多时候都是给房东打工，圆了房地产一铺养三代的梦想。而真正做生意的人却真的比较痛苦，精打细算的完成所有收入减成本后，很多时候是利润微薄，甚至于亏损日渐！

所以才有实体店已死的说法！

也就是这种情况下，当微商开始出现的时候，一大批人蜂拥而至，开始了对朋友圈，微信群的狂轰滥炸，形势日渐风起。

微商，因此而流行成为一个现象级的生意。

试问，谁身边没有几个做微商的朋友？

就像，哪条街上没有几个店铺开着？

而这个，就是社交电商的最直接的尴尬——微商朋友，“租用”了你朋友圈发产品好几年了，有给过你一分钱租金不？没给，所以，屏蔽了你的所有信息！从此无圈！无交集！微商，在你朋友圈里尴尬的死去！

且这个人是搞微商的这个标签，从此印在你的身上，一吨蓝月亮也洗不掉了。

微商存在是合理的，却也是尴尬的。

2.再聊聊分享

社交电商最大的特性是分享。

这也是其赖以生存的属性。

放眼整个中国，有最大话语权的国民应用级媒介和渠道，只有一个，你懂的。

当你把任何一条产品分享链接或公号推文做到10000+，100000+，1000000+的时候，你有没有发现，会最担心的问题是：会不会被封啊？什么时候会被封啊？

当然，在“理论”上，这也是由你所生产传播的内容决定的！也会是“被用户举报诱导分享”等等原因决定的。

所以斗智斗勇的互联网技术员们都在研究和购买很多的域名随时替换做备胎。

域名真的很好卖，是个不错的生意。

所以，社交电商里面，如果你在哪里或者是看起来在哪里触碰了别人的楚河汉界，就一定会被365*24的围追堵截！

当然了，商场从来都不平静，没有竞争无谓市场。

3.政策红线

社交电商很喜欢做裂变。

这几乎是这个行当中绕不开的话题。因为它的魔力实在太大了，其质变引起的变化实在太诱惑。

所以，这个有时候看起来会是游离在规则边缘的地带，有无数个样板在前仆后继，或试错而止，或戛然而止，或锒铛入狱，或身败名裂，或改制转身，不一而足。

在快与合规性的纠结中，很多人选择了合规性，也有很多人选择了快。

我不做选择题，我只描述现象。

如果他的裂变结果或模式不伤害任何人的时候，可能还帮助了很多人的时候，是否一定需要清除那么多合理的社交电商生存模式？

毕竟，裂变快速是社交电商这个存在的普世规则。

新鲜事物着实是互联网界的一种探索。

探索，需要包容。才能推动社会往前走一步。

像人类在月球的那一小步一样。

4.成也社群败也社群

社群是社交电商的基础设施。

像实体店的基础设施是铺位一样。

社群的运营，也算是一个充满套路与名利场的所在。

这里最大的特点是，KOL意见领袖能主导一切，群主也爱莫能助，除非群主能把自己打造成大ip自己做意见领袖。

你想传播的任何东西，只要内容可以，或者产品可以，在优质社群里面去引导意见领袖一起开始传播，一定会风靡全网，迅雷不及掩耳之势就能席卷天下。而且传播和宣传的成本基本为0，属于流量最大且又广告费最便宜的广告。

然而，要命的是，社群的属性中，还有一点，就是，好事传千里，坏事同样也传千里。

这点跟媒体一样，总会触觉非常灵敏的嗅到那些不和谐的声音，也可能是现代社会的关注点越来越重口味。一般的讯息已经无法满足他们猎奇的心理。

且，这个不是雪中送炭，却绝对是屋漏偏逢连夜雨。

只要你有一点问题或是产品出现一点让他们不满意的时候，就会被放大，看是不经意间的说到社群里面晒晒，却会让群里的舆论就差不多会一窝蜂的转向了，任你百口莫辩。

这就是所谓的成也社群败也社群了。

5.风口过后谁在裸泳

跟历任现象级风口商业模式一样，这次的社交电商风口刮得突然，起得突然，火得也很突然。

但这也是顺应了社交这个私域流量变现的大环境需求，有一定的偶然性，而且跟传统电商的搜索购买的理性和计划性有很大不同。

你会发现，可能要先谈社交，再谈电商，电商只是其成交落地的场景而已，本质是社交。而社交，其实不是一种商业。

应那句话叫，社交电商你一辈子只能做一次，因为你周围的人脉，只要你跟他做过一次这种推广，你就没有第二次机会了。

而且，这唯一的一次，还要基于真实，不欺骗，不伤害。

因为，所谓社交，真的是私域流量，很私人的领域，所有的不真实，都会付出代价，而这个代价，你是无法轻易付出的。

除非，你下半生，都计划在一个陌生的国度或环境中渡过，不要与之前的人脉发生关系。显然这个几率很低。

所以，当社交电商这个最火的风口过后，有哪些在沙滩上裸泳，可能就会昭然天下了。

希望，身在局中的人，你没伤害谁，也没谁伤害你。

善哉，善哉。

好了，扯了这么多的蛋，其实我只是这场龙卷风中一个身在其中的蛋而已。

不过，是那种无公害的天然绿色健康的蛋。

哈哈，我亦无他，止增笑耳。

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