第二十九章11节 一不留神得了奖

今天是施道成培训公司给我们公司店长培训的第一天，地点在白石桥的神舟国际酒店，两个老板很重视，孙总和沈总双双出席培训大会，据说孙总为了这次培训，推迟了和苹果高层的会面，足见重视。

我们的培训叫“珠峰行动”，会场口号是：训练中展现自我，实践中争当第一。

分组的时候，我分在第一组，这一组有公司负责进货的刘总，有互联的刘总，还有梦工厂负责店面事物的金经理------全比我官儿大。刘总提议让我当队长，我却之不恭，就当上了。

感谢王海东老师，他给我们带来了新思路、新理论和新方法。

简单地说两句：

山坡上开满了鲜花，但在牛羊眼中全都是饲料（生活中不缺美，但缺少发现美的人）；

石缝中开着一束花，谁先看到了就是为谁开的；

你有多长时间感觉不到自己的进步了？

员工培训的核心就是减少员工的枯燥感；

保持自己的热情难，保持下属的热情更难（有点像刘晓庆的名女人名言）；

FAB法则；

实干的人永远不抱怨，他总是干那些最紧迫、最做贡献的事情（让我想起周总理）；

不要把不成熟的员工抛出去；

追求幸福和脱离痛苦是人的基本欲望；

学习要具备空杯心态；

“海底捞”服务模式；

。。。 。。。

公司的培训目标是总体利润在六个月内提升50%，最初感觉有点悬，越学越有信心，感觉以前的管理都是粗线条的。

王老师有些话是大实话，但都是真理。比如：

关键商品和关键员工是最重要的事情；

附件配比率是提升利润的关键；

针对所有客户群的促销注定是要失败的促销；

。。。 。。。

但愿相关领导能听进去，因为感觉人员和货品方面我们正在犯错误。

上午，老师演示移动硬盘的推销，现场模拟成交，很受启发。

下午，老师组织晨会演练大PK，要评出一等奖一个、二等奖两个，带奖品的。

这件事情咱可不发怵，虽说咱这组都是老总，但我依然想拼一把，而且我感觉：咱有这个实力！刘总心里没底，非让我演练一遍。他看了，放心了。他说，信息量够大的。

前面三个组都不在状态，终于轮到我，全体站好之后，我高声呼号，“大家早上好”！全体回应“好”。

我开始说，“四件事：销售分析、话术分享、如何开展淡季营销、防盗”。

销售状况是比较乐观的，但是周末销售在下滑，而且缺货越来越严重。我先讲了如何扩大成交，之后讲了如何提升毛利率，如何解决缺货，还有就是如何开展淡季营销，这一条是从公司内网上抄下来的。

按照事先约定，我请一位员工分享了推销内存的经验。

说道断货，我想起了多年前的索尼的SR笔记本，我顺势发挥了一下，说，日本地震了，着看起来对我们营销是坏事，但我们要积极把它转变成好事，比如，高端的CCD和CMOS都出自于日本的工厂，停产之后势必价格上扬，想当年索尼SR停产就造成了价格上涨，但销售火爆，这就能促进销售。

最后我做了全场总结，下达了当日任务，临结尾，我施展了一个小招数，高声追问大家完成任务有没有信心，大家齐声回答“有”！那阵势-------地动山摇。

老师点评没有过多地夸我，只是指出在优秀员工介绍之后我应该继续总结一下。

排名公布了，两个第二名并没有我，我不意外，心想，得也好，不得也好，毕竟是学员一半投票，顾问一半投票嘛！但我依然觉得自己有戏！

王老师给每一位学员都发了一本彼得.德鲁克的《卓有成效的管理者》，我要好好充电，好好读一读。

我欣赏周星驰《喜剧之王》的开始，尹天仇对着大海高喊--------努力啊！奋斗！！