第一章、请战：

　　六月，领袖不断煽风：公司要开拓外阜市场，已经与万达集团达成战略合作意向，首批拓展城市是银川、石家庄、唐山和廊坊。

　　自2010年10月以后，公司借助苹果商品的强盛势头迅猛发展，不但实现了扭亏为盈，而且我们的业绩给了美承总部坚定的信心，他们不断地给生活馆增加投资，完全是全力扶持的态度。最初，代总告诉我，集团投资1000万，需要今年还清100万，明年还清600万，其他的可以以后慢慢还，没过半个月，政策变了：集团投资5000万，五年内还清5000万，条件是要开出多少多少店来，这是一个多么宏大的规划啊!兴奋之余，我们都感到莫大的压力。

　　公司开始动员各位店长和专员去外地，大家都不是很情愿，毕竟各家有各家的实际情况嘛。两周之后，我主动给代总发了一封邮件，这是一份请战书，我表示在公司发展的特殊阶段，我将不计时段长短、不计地点远近、不计薪酬高低、不计职位高下，全力投入到公司开店的洪流中去，锻炼自己，奉献业绩。代总很快就给了回复，他说：能够在关键时刻挺身而出是一个职业经理人的优秀品质。老板太抬举我了，我从来没敢把自己定位成职业经理人，我感觉自己离那个档次还差得很远。

　　在回复邮件的最后，代总说，去银川，把基础工作做好，把把美承的风格、文化贯彻下去，让我们的第一个大店快速实现盈利。

　　两封邮件，使我和代总做了积极有效地沟通，我要让总经理知道，我是他思想的忠实的簇拥者，我是他拓展工作的践行人，就像当年的胡凯一样。

　　领导的回复也证实了门店当中的一个传言----我负责银川，那是路途最远、面积最大、租金最高、负担最重的门店。

　　咳嗽越来越严重，吃了很多药，打了一星期吊针，就是不管用。恰巧的是，代总也病了，也是咳嗽。店长会上，他仍然是一边咳嗽一边抽烟，咳得重了就喝一口水压一压，大家都为他的这份执着而担心。

　　每次店长会之后，我总是要去找代总谈话，就自己心里没底儿的事情逐一请示，从新店规划到人员设置，从平衡点到区域布局。代总反复要求的只是一句话：尽快盈利!领导的要求很高：必须当月实现盈利，为未来的新店树立一个好榜样!我心里没底，根本不敢答应，也不敢提反对意见。按理儿说，这是违反商业规律的，但是，万事儿又事在人为，还要依仗天时、地利。我知道，代总和沈总已经考察过当地市场了，代总说，当地商务人士用的都是iPhone手机，而且当地没有代理商，我们是正宗合法身份。我们门店的位置得天独厚，具有抢占天机的优势。万达广场项目里有西北地区唯一的IMAX影院，人气不用怕。 领袖还说了一句话：够22万你就可以回北京。我的心里越想越复杂，但我清楚一点：未来的道路会非常坚难!

　　我开始研究银川。

　　我从百度地图入手，虽然银川是宁夏省会，但这里也是一个商圈相对简单的城市。我一直认为，如果把北京的商圈研究透了，那外地的格局不在话下，除了上海、广州、重庆几个特殊的城市，这在以往的杭州、唐山、大连、沈阳、青岛、太原的工作中已经得到了充分的证明。银川的商圈只有两个，一个在鼓楼、文化街一带，属于老商圈儿，另一个就是以万达广场为核心的金凤商圈儿，这里是我们的目的地。还有一个令人兴奋地消息是：银川市政府在2006年年底搬进了金凤区的新办公楼，那里离万达广场仅仅隔着两条街。我很高兴，不管怎么说，这毕竟也是一个希望。

　　网上说银川有银川话，我很担心自己可能听不懂。

　　我对我的帮手也心里没底。一个月里变了三回。最初设计的人员是：大悦城贾铎宁管笔记本，顺义梁常卫管数码手机，通州苏伟管苹果，听到这个消息，我赶紧安排刚入职没几天的苏伟实习其他品类。没几天，传言王艳艳去负责笔记本，刘召彬负责苹果，再后来是吴兆楠管笔记本，窦伟管苹果。八月初，专员最终“落听”：笔记本是贾康，数码手机归庞金超、苹果归程有义。

　　这里面我最担心的就是程有义，苹果占比高，离了苹果什么都别想，他是新专员，成交能力、培训能力、技术能力都是未知。于姐对他的评价是：很听话，工作让人放心。我最担心的是工作配合，因为我们以前并不认识，我没有想到，他是那么敬业、他是那么优秀!这是后话。

　　代总最初定下的是火车出行，我和产品部徐经理先去兰州拜访索尼分公司，之后再去银川，但这个计划未能成行。

　　通州店一如既往地红火，一些员工纷纷对我表示出留恋之情。我的病越来越重，吃药象吃饭一样，可就是不管用。

　　我弄不懂的是：银川有两个万达，我弄不清在这两个万达之中哪一个规模最大。出行路上，我始终带着这个疑问。

　　小嵇一郎