是的，说起来头头是道，可以娉美大学教授，真正操作起来，会吗？

仓储物流这块，貌似是比较干的，但是境界没到一定程度，根本用不了。sku没到3000以上，最佳路径设置，编码，扫描，都很虚。有幸看了nala等一些年营业过亿的公司的仓库，只能说简单。

产品设计，更多的是电子端的设计，我是否可以归结为营销的一部分呢。

营销部分，开车的居多，少量的EDM等手法，貌似高手一点货都没吐。

最关键的，供应链，ok，压根没人关心。

试问，电子商务，有多少人懂。

电子端，无非2个关键，1个是数据分析，1个是营销手法。所谓电子端产品设计，也就是经验+数据分析后的不断调整。更多的商品陈列，用户回馈，至于什么ROI之类，都是数据分析罢了。另外一个营销，也就是绝招+执行力。普通的方法，seo啊sem啊，更多的所谓开车啊，钻展啊，都归于执行力和数据分析。绝招，是的，这里没有人教，所以基本上人都不会。所以很多混了几年派代的大学生，很牛逼哄哄的去给老板当总监啊之类的，最后都是黯然下场。从2005年开始，互联网每个崛起的新公司，实际上都是靠的绝招。你以为50万创业，几个月积累上千万用户，真的是模式好吗？？？你信了你就傻了。你以为马云真的是5分钟搞定软银？你以为周鸿祎真的是产品做的好，才让360上市的？不过论坛里潜水的高手很多，nala当年当然也是一招鲜吃遍天。你们以为是QQ群吗？错了。

商务，这个是重点了。但是要先说点题外话

这里代表全中国的创业者再次bs一下马云。这只老狐狸，害死了多少人。搞的中国很多人谈电商就以为是淘宝。上次我说过一个数据，马云的淘宝1年的销售额是4000亿，其中专业卖家（包括雇佣的客服等）300万，人均年销售额是13万。年利润是1万。这些卖家基本上是从早上8点到晚上11点，超过国家标准工作时间2倍。创造的利润是如此之低。马云实际上是在吃这些卖家的血肉。同样的京东工作人员，年均收入是5万，销售额是100万，看看马云造的孽。当你们兴致勃勃的拿着父母的棺材本，把钱丢到马云的支付宝，人均一年才赚1万。如果再算上支付宝的利息，淘宝的广告位和直通车收入，这就是全中国都在热捧的电子商务？？？

好了。回头说商务。商务很简单，产品，渠道，消费者。

产品这个，我想雕爷已经给我们做出很好的例子了。另外，更多的成功人士，基本都是通过线下积累获得，我很不信的就是所谓代理或者分销别人的产品，能做成大生意。有时候可以理解为可遇不可求，有时候更多的是资源。所以大学刚毕业看了2年派代，家里没做过生意的，千万别说自己懂商务啊。

很多时候，当产品的获得更容易的时候，比如在义乌或者广州，我们会从消费者来反向思考，消费者的定位直接决定了你渠道的难度和成本。这个不多说，很多人都懂。

渠道，是的，现在很大程度上，绝大多数电商都把渠道放在了淘宝，京东这些上面，也有少数人自建网站。呵呵，你们到底明白不明白，渠道应该是怎样的？一棒子买卖？当你不断依赖百度、淘宝的流量，用自己的血肉去喂他们的时候，你剩下的是什么？我们说渠道贵在积累，没有积累的渠道不如不要。当然赚快钱的不在此列。

有人说，我用品牌来积累用户的忠诚度，就如同线下的only，虽然渠道也是银泰，但是一样可以活。嗯，是的，这也是唯一的活路。所以御泥坊、阿芙是对的。

然后谈到sns，很多人很兴奋，兴奋在瀑布流的唯美吗？这是sns？？？这只能算是多纬度信息流。我一直认为商务中的买卖双方，这种以钱物交易的最深刻的利益博弈中，是不存在交情的。看看传销吧，就会明白。最低代价把自己的产品展示给有可能需要的人，这才是sns的目的。是的，广告太贵了，口碑和病毒便宜，sns精准。可惜，电商自建sns是个梦。即便淘宝拼命的从淘江湖到顽兔，也避免不了sns化的失败。然后扯到facebook，，就不说了，以为很多前辈说了很多遍了。

坐等拍砖。可能很多人看不懂，看得懂的自然就看得懂了。