电商，这或许是资本市场和创业者近年来最最关系的话题，也是近年来最最让人头疼的话题。创业，资本，烧钱，roi，ipo,上市。。。等等，等等。每个关键词上面总有令人羡慕的光环也驱动着每个人内心的欲望，但是在病态的中国背后总有一把匕首或陷阱在等着你，今天我们就来聊一聊病态中国下的变态电商。

                 变态电商之一 创业 为了创业而创业

         创业，我也也忘了曾经在哪里听到这么一段话：“商业分为这么几种，第一种同志们，咱们干吧！好！！！走起来；第二种同志们，咱们干吧，好！等我先去给上面发个邮件说一声；第三种，同志们，咱们干吧！好，你稍等一下，我要先考察一下，分析一下。”，各位你们属于那种？

      “我们有货源，我们这个东西有市场，我们这个东西可以造福人类”” ok，你有理想，你想做大事，可以没有问题，但是你想过么？除了这些呢？你还有什么？如果说你除了这些其他都没有呢你就是扯淡。因为这些东西没有任何意义，商业是这个世界最最弱智的一个发明，以物换物，就这么简单明了。创业这件事情本身没有任何问题，但是许多人为了创业而创业，这味道就有点不对了。

      电商也一样，如果你只有个货源优势，或者你在对赌这个行业这个产品有前途，呢么你要暂时停下来，问你自己几个问题，记着从心里发问，让自己的内心深处作出回答：

1.我要什么？这个问题对很多人来说似乎很简单，但是我个人感觉这事儿简约儿不简单（我个人比较喜欢这种感觉），有人会说这事太容易了，钱！呢你要多少呢？你打算用多长时间？希望各位在思考这个问题能够跳出来，将问题拆分下去，回答每个问题，在将答案重组，看看是不是自己设想的

2.我能给客户什么？永远牢记，商人活下去的核心是靠自己的产品活着的，你的客户永远要的是最好的东西，没有更好的。因为这是一个及其现实的社会，从商业的角度来讲没有一个顾客会任你蒙骗，你的网站也好，你的公司，你的人，也好，所有一切的核心都是为了客户，如果你的东西满足不了客户，呢你就是找死，今天电商的局面或许大家都看到了。所以我个人定义的是创业，一定要做自己喜欢做的，自己能做的，自己做着快乐的，因为创业是很痛苦的。

             变态电商之二市场 变态的市场竞争

       市场，任何世间万物的存在都说明了他有生存的空间和存在的意义，市场也是任何商业模式中最最重要的方面，没有之一。这也或许是中国电商的一大弱项，做市场怎么做？钱！有市场自然就有竞争，自古物竟天择，适者生存有市场自然就有竞争。

从古时候京东当当的资本对冲，再到这两天的 b2c电商烧钱混战，无不说明了在资本的助力下大家都在跑马圈地，国内电商烧钱最大的地方就在于市场，一个道听途说的数据，国内独立b2c电商市场的预算在毛利率的30-40之间，如何这个数据是真的呢就说明，在国内做b2c电商的毛利在60%以下的公司都是在找死，但是了所有人都是在说：如果我们不是做这么大的预算去投放，呢么我们就一点市场就没有呢就是等死，希望大家看到这个问题的本质在哪？为什么uv成本这么高？广告，竞争，货源，人，方向，策略等等等等，为什么高？因为竞争大，一个百度投放，你投投我的网站名，我投投你的网站名，本来一份钱都不花的东西，一个行业几个网站每天都要对这些无聊的事情去花钱。

       今儿个我买份你网站的数据，明儿个我派个卧底去你呢里上上班，后天没事了在去网上爆爆你的负面。商战可以打，也是必须要打的，因为可以筛选出来优质的公司为大众提供服务，但是我奉劝各位要打的健康，打的光明，人家产品有没有问题，自然有市场去检验，你没有买过用过，你没有资格去放屁。还有活动，这几天大佬们都在打活动战，我个人劝劝，收收手吧！国内的网民快被你们灌坏了，等到真的有一天灌坏了，大家就全部玩完。现在的用户，我看到了很多都是，三不换一不，不活动，不包邮，不货到，呢就不消费。

       现在就连供货商也已经这样了，前一段时间我和几个做团购的朋友在一起聊天，说了个事，一个朋友他的有一次团的一个项目效果还不错，他的业务员又一次拜访希望寻求下一次合作，可是当业务员回到公司后找到了他们的coo说，那边的人说让这边的coo亲自跑一趟，这边的coo心里还纳闷怎么了出了什么大问题了么？还是有进一步深藏的战略合作需要高层之间详细沟通，然后就去了，但是等他到了的时候他发现很多同行的高管都在，大家都很纳闷，为什么全部都来了，然后对方公司的人给这帮团购网站的负责人开了个新品展示会，ppt展示完毕后，说，谁给我包销1w单以上我把这个活动交个他做，当时我朋友直接就走了。各位朋友们这到底是为什么？说的明白点就是对手通过恶意的手段对着个行业进行扰乱，承诺包销，贴钱，这些手段已经让我们的商家养成了一些变态的习惯。这些变态习惯的背后都对整个行业进行了妖化，吃肉喝血的手法只能害了自己。

       但是也有做的不错的，会利用自己的优势进行跑马圈地，一个老朋友在 3j地市做团购，上线半年后实现盈利，他怎么做，从来没有上过团购导航，只做线下推广和本地化网站合作推广，呢些大网站近到他们呢里的时候他已经很成熟了，最棒的一招，开团时放上他们的体验照片与文字，用实实在在的服务质量和产品保证去吸引客户并且与n多的合作商家做唯一合作伙伴，大佬们，来的时候就发现了这地方已经容不下他们了。现在当地的团购网站市场他占有70%以上，这就是一个很有优势的案例，利用自己擅长的东西，做实在服务客户的事情，不要天天想着将对手干死，不是把地主打到了农民就能富起来。

           变态电商之三资本 只有一切为了资本，没有为了资本的一切

      资本的进驻，这或许是很多电商人的梦想和理由，我没钱没发做这么大的活动，我没有资本的支持做好的产品服务体系，这是我在同行中，听到最最多的话，我如果有钱了，呢么我会怎样怎样，但是各位，世间万物的存在都有他存在的理由和意义，不可能永远只有大鱼，如何永远只有大鱼呢他们吃什么呢？难道美国就只有沃尔玛，没有老头子，老太太开的便利店了么？不会的，资本的进驻的确是可以让公司的发展有个质的飞跃，但是步子迈大了，容易扯着蛋。

      花钱这事，没几个人会。乱花钱大家都会，资本家永远是靠着企业家在活着了，所以你拿着人家的钱，你就要对人家负责人。但是在病态的中国下的变态电商们大家都怎么玩？贴钱砸流水，造业绩，造账面。这种对资本的压榨是非常不公平的，资本家也是人，人家也要活，当初看好你，信任你，给你钱帮助你去成长，你给人家的是什么？一份很美但是不能推算的报表，因为一推算惨不忍睹。要么流血上市，等到股票跌停的时候，你给的是投资人对你的失望和愤恨。

      这种公司是没有资格得到资本的亲睐，资本家没有必要陪着这种项目玩，但是有没有办法不陪着玩下去，因为已经被套牢了，只能再去和公司一起忽悠下个人接棒，这样循环往复几次后等待着死亡，乱花钱，是国内拿到投资的公司做的最多的事情，你个b2c为什么要整合物流？国内哪个物流不比你成熟？你做的物流可以送到农村村里的每家每户里面么？sku这么高，小心撑死你啊！高风险无节制的扩张，一旦出了一点小问题，小心托死你啊。你要想想你现在已经不是一个人了，一旦输了，成百上千的员工怎么办？你的投资人怎么办？

       当初想尽一切办法，求爷爷告奶奶的让资本进驻，现在呢？投资人得到的是什么？投资资产缩水？破产保护？变卖资产？没有考虑到为资本为你的员工负责，最后导致的是对整个中国互联网的影响，资本对于互联网的看法产生了改变，影响的是整个行业。希望可以停一停，思考下是不是需要变变了？做点离钱最近的事情，先吃饱穿暖再说山珍海味。战略可以考虑，但是虚火太旺，就不仅仅是流鼻血的事情了，小心失血过多。

   最后为防止躺着中枪，我要声明一下，我不是什么大牛，我也不是什么 因为收到了压迫然后来发泄的无聊人，只是希望把自己内心的声音说出来，没有任何别的什么私心存在，电商这个圈儿是靠大家一起来维护的，如果没有一个好的自律，到最后都是死路一条，希望这篇文章可以让大家警觉，明白自己在做什么，违背自己当初的使命了么？有句我自己的格言送给大家：做自己喜欢的事情，前提是自己可以做的事情。