谈及这个命题，本能一开始是拒绝的，因为笔者就是地地道道的江西人，民谣有唱“江西是个好地方，山清水秀好风光”，谁要说到江西哪里不好，免不了要去“口诛笔伐”一番，为江西说几句好话，争几分面子。而今反倒是自己拿起笔，“冠冕堂皇”地谈谈这个市场话题，免不了一些违和感。

无论怎样，因为一颗让江西日化更好的发心，今天还是要谈。真的猛士，要敢于直面惨淡的人生;一个不浮夸、真正的江西日化市场，要敢于直面“被抛弃”的命运。

市场法则嘛，优胜劣汰，不是抛弃，就是被抛。

看这样一个事实：

2014年度中国化妆品连锁店TOP100排行榜，江西日化，无一连锁上榜。

2015年度中国化妆品连锁店TOP100排行榜，江西日化，无一连锁上榜。

2016年度中国化妆品连锁店TOP100排行榜，江西日化，无一连锁上榜。

……

连续多年，在百强榜单上，江西日化市场常年无店上榜。日化江湖浩浩荡荡三十年，这可以称得上是其中之一大怪现状。

江西日化，你被谁抛弃?!是被品牌商，被代理商，还是被连锁店?

不乏有熟悉江西市场的日化人士就指出，这个你就错了，很多年前江西日化市场上就有3至5家初具规模、运营质量较高的连锁店，只是他们行事比较低调，不常在行业上走动罢了，而且他们比较务实，不务虚名。比如江西吉安雪影日化，年销售规模5000万肯定是有的，初具一定的盘子跟规模。

诚然，江西乃藏龙卧虎之地，江西日化精英也绝非池中物。日化市场上有几个不显山露水的隐形连锁大鳄再正常不过了。

但酒香不怕巷子深，是金子总会发光。

这么多年来，江西日化市场中鲜见做得大，做得强的连锁店;鲜见做得大，做得强的代理商;鲜见有品牌将江西市场作为标杆样板市场去重点击破。

江西日化到底怎么了?你为什么会被抛弃?

首先来看江西的地理位置。

江西地处东南，东邻浙江、福建，南连广东，西接湖南，北毗湖北、安徽而共接长江，属于华东地区。

日化市场中，江西由于区域受限，根本无法大施拳脚。赣州邻近广州，上饶邻近义乌，萍乡邻近湖南高桥，九江、景德镇临近安徽市场，导致代理商和连锁店的吞吐量无法做大。

因此，代理商要想在江西一家独大，是一件根本不可能的事，因为先天的市场地缘条件就给你限制死了。这也是很多品牌商为了做透江西市场，不得不在江西各地寻找代理商，而不是只找一个江西省代就一劳永逸的原因。

还有江西的气候和人口因素。

江西处北回归线附近，全省气候比较温暖，与北方形成了巨大区隔。这种气候条件也决定了江西的消费者对护肤品的消费量并没有北方那么大，而洗护、基础性护肤、面膜则成为江西日化市场的重头。正因为这个原因，使得江西的KA成为分销日化产品的主要渠道，CS渠道反倒成为一个补充的角色。

而且，江西的人口，特别是年轻消费者外流的现象十分严重，这在一定程度上削弱了日化市场的消费基础。

天时与地利，是客观因素，注定了很难改变。但江西日化“被抛弃”，更大程度上是因为“人和”。

首先，江西人口数量较之其他省份并不是特别多，很多店大都是夫妻店，还没形成抱团，没有形成联盟，江西人习惯单打独斗。这也是江西市场缺乏大型连锁系统店、没有培育出大的代理商的原因之一。

其二，在于门店竞争意识弱。对于门店如何创新，如何发展，如何壮大，他们很少去考虑，他们喜欢只顾自己吃饱，只扫自家门前雪，共享、联盟意识淡薄，即使有联合联盟，他们考虑更多的是低价采购，而不是其他，这会在一定程度上损害了品牌商和消费者的利益。

其三、江西日化圈信息闭塞，学习欲不强，缺乏对消费者服务和体验营销的研究。

打开江西地图，我们就会发现其形状就像一个大盆地，四周几乎都被高山包围。东面的武夷山隔断了通往闽浙的商道，南面的大庾岭阻挡了广东吹来的海风，西面的罗霄山挡住了三湘的英武之气，东北面的怀玉山和西北面的幕阜山则像两只钳脚一样夹峙着，仅给江西的北部留下了一个小小的豁口。

人是自然环境的产物，也许正是这种盆地地形，使得江西人形成了一种“内向意识”，门店向外扩张和学习的驱动不足。

其四、他们太保守了，思维太传统。很避讳让别人参加门店事务，合作不够开放，即使有合作，内耗又太严重。

人是社会关系的总和，若论人的因素，笔者认为穷之不尽。但一个现象背后，有其必然性，而人是万物的尺度，占主导因素。

以上的分析一针见血，话虽不中听，但发人深省。

虽然江西本土日化店弱，但江西市场的潜力却为外来连锁店所看重。近年来，省外连锁如娇兰佳人、唐三彩、康缇、幻彩等纷纷“杀入”江西，疯狂攻城略地。

另外一个奇怪的现象是，虽然江西境内的大店和大代理商不多，但在省外，江西人在日化市场可谓叱咤风云，成为一股不容小觑的势力，做化妆品OEM的如栋方唐新明;做品牌的如韩后王国安、欧丽莱郑峻、阿道夫李志珍、九美子曾勇;在深圳做代理做得风生水起的黄锋、周陆;在云南做代理首屈一指的赖强;在浙江开店闻名业界的苏家爱华创始人苏爱护等等，可以说，江西人在行业里可谓精英辈出，不输他者。

开句玩笑，江西日化为什么被抛弃?可能就是因为江西的日化精英都去为行业服务去了。

江西日化，你被谁抛弃?

更残酷的事实是，或许你从未曾被抛弃，因为你从未曾被拥有。

此文权当抛砖引玉。笔者希望，在不远的将来，不单在百强榜上，在更多的地方，我们都能看到更多江西连锁、江西日化的身影。

新闻来源：中国美妆网 总编/李平根