11月27日，国务院正式印发《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，意见明确了国内工业互联网的发展目标、主要任务和支持措施。指出到2020年培育30万个以上的工业APP即工业应用程序，推动30万家企业应用工业互联网平台。

（图为《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》文件）

对于一个传统贸易的线上渠道而言，其平台正常运营的关键是要集合买方、卖方、企业、工厂等。工业制造业进军互联网的过程中，出现了阿里巴巴、敦煌网、机电在线、机电之家等平台。

“当下产业的发展要能满足市场个性化、定制化需求，快速精准地满足客户需求。”国务院发展研究中心研究员王忠宏曾表示，产业升级后，大企业和中小企业进行分工，中小企业专注细分领域，成为单项冠军，将会带动整个产业发展升级的提升。

笔者通过一线专家的表述，来汇总一下行业对国内工业互联网改革的一些见解。

戴海洋：先让制造业有个网上的“家”

提起制造业物流不得不提的是机电在线，这个网站是建华文创集团董事长戴海洋2005创办的，开始的时戴海洋就是想着如何依托信息化带动工业化，用“水泥+鼠标”的方式打造五金机电行业门户。该门户在之后的十年的时间，聚集了60万家企业，这个数目占全国该行业总数的60%以上，先后为500多家机电企业提供了网络解决方案，曾先后7次被评为中国行业电子商务网站TOP100，2011年被浙江省商务厅列入重点电子商务平台和重点支持企业；同年，被浙江省工商局授予"网上三星级文明规范市场"称号。

机电在线的出现并不是搭建一个网站，然后四处拉业务架构起来的，而是依托传统市场起航，然后通过让有形的市场嫁接无形市场而起步的。这也是机电在线当年快速成为行业引领者的关键。

据了解，机电在线幕后的建华集团，在2005年的时候，其旗下有浙江建华五金机电市场、浙江钱江服装小商品市场、浙江化工市场等多家专业市场年成交额已超过80亿元，拥有经营商家4000余家。该集团也想寻找一个途径让原本紧张的店铺变得无限量，更希望创新一种快捷的交易模式。

（图为建华文创集团董事长戴海洋）

“当时，电子商务刚刚兴起不久，阿里巴巴在制造业商品销售领域逐渐有了自己的规模，并开始走向淘宝模式，此时确实还没有一家向机电在线这样垂直领域的平台服务商。” 建华文创集团董事长戴海洋认为，五金机电产业适应数字化时代的发展，可以寻找一种新的机会。

通过有形市场与无形市场的结合体，实现工业企业的转型是一个方向。一方面通过专业的信息分类服务为客户提供信息增值服务和会员服务，服务过程中采用有效付费的方式与会员进行结算，真正体现服务的价值；另一方面开辟网上商城，以实体店、各地市总代理、总经销为依托，建立网上五金机电产品交易平台，形成产品自营。由于在本项目中各交易商户均有实体店作为支撑，使整个交易过程中更具可行性和安全性。

建华文创集团董事长戴海洋认为，构建电子商务平台，建立五金机电行业分类网站集群的可能性是肯定的，在之前是网站，而现在可以成为APP集群。

然而五金机电行业和其他行业不同，这个行业对物流的要求极高，“由于五金机电产品多为大体积商品，相配套的物流体系非常关键。”犹如11月23日媒体报道，网购挖掘机，要付1.3万元的物流费的报道，其实这其中，不仅是商家诚信经营的问题，更多的是配套物流的问题，传统的“三通一达”根本就满足不了大件物流的配送。

“有些制造业企业的商品物流通道需要专业物流公司去完成。”建华文创集团董事长戴海洋认为，制造业企业而言有些是大件商品，有些是精密仪器，其对物流的要求不仅仅是送到，在物流配送过程的要求也相当高。针对机电和制造业企业的物流需要从以往以提供物流信息服务为主向吸引具有相当规模的运输单位进入系统发展，最终使得平台具备配送功能。

汪海：制造业互联网化将发力无线时代

2017年11月29日，阿里巴巴1688宣布B2B进入3.0时代，“我们希望把我们的交易平台往营销平台的方向去发展，我们希望在三年之内，完成从交易平台到营销平台的升级。” 阿里巴巴集团副总裁、CBU联席总经理汪海表示，我们希望能把商人的所有的线下行为映射成我们平台所具备的线上行为，能把商人线下全盘的商业计划，通过阿里巴巴打造的各种各样的基础设施，能够映射到线上来，这个是我们接下来希望从交易平台往营销平台转变的过程。

阿里巴巴在助推制造业方面究竟做了什么呢？

（图为阿里巴巴集团副总裁、CBU联席总经理汪海）

阿里巴巴与制造业的渊源还要从1999年说起，当时阿里巴巴引领了整个B2B1.0时代，所谓的1.0时代也就是信息时代，让信息上网，这是阿里“铁军”当年南征北战的终极梦想。到了2011年，阿里巴巴的B2B不仅让一些先知先觉的企业实现了上网，还成为了一个信息披露的“黄页”形态，这期间卖家、企业和工厂将自己的信息发布在自己的平台上展示，而买家就可以进入无人超市一样选择自己想要的商品实现一个商业的闭环。只是沟通起来还是需要电话等方式。

“当时阿里巴巴整个对外的口号叫买方卖方轻松找对方。” 阿里巴巴集团副总裁、CBU联席总经理汪海认为，那个时候就死虚拟经济从线下到线上的映射，解决的是信息层面透明的问题，也让我们中国的企业第一次开始触网。在这个十年中，阿里巴巴成功的发展了100万的付费会员，第一个日反问千万的买家，第一个日访问量过亿的PV网站。汪海告诉笔者，这100万的付费会员企业就是当时最先进的制造业企业。

关于制造业上线的第二个阶段也就是2.0时代，汪海认为是从2012年开始的，这个时候，阿里巴巴的淘宝实现交易额的过亿，同时起步的支付宝、菜鸟、云计算等等基础设施，最为关键的是“我们把淘宝上整个零售板块的卖家和1688的企业做了一次打通。”阿里巴巴集团副总裁、CBU联席总经理汪海表示，从零售端进入到贸易端，进入到批发端，把电子商务的整个外延再往外延了一步。

在2.0时代，1688交易平台经历了五年的时间，发展到2.0亿注册会员，2.5亿在线商品数，最关键的是无线成交买家占比超过65%，“2017年双11零售端的无线已经超过了90%，整个B端无线化的浪潮也即将来临。” 阿里巴巴集团副总裁、CBU联席总经理汪海认为，不管是做生意的还是消费者也好，无线端是随身携带随时可用的，并且是非常非常方便。

未来B2B行业将往无线端方向发展。“互联网+先进制造业”的工业APP应用的集群效应将逐渐凸显。

“我们希望从一个略带工具属性的交易平台，往营销平台去发展。” 阿里巴巴集团副总裁、CBU联席总经理汪海告诉笔者，接下来会建立营销体系、交易支付体系，开放平台汇集第三方全方位服务并且通过菜鸟构筑B类物流的基础设施，依托教育构筑商家成长体系，利用阿里巴巴整个数据中台的力量进行数据化应用，借助蚂蚁金服为商家做好金融支撑。

王树彤：要借跨境电商平台走向全球市场

制造业转型跨境方面，有阿里巴巴的速卖通、亚马逊、Wish、eBay、敦煌网等，当2004年敦煌网创始人兼CEO王树彤提出想做一个以交易为核心的全流程跨境电子商务平台的时候，所有人都认为这是天方夜谭，但9年之后，全程外贸开放平台正式上线。敦煌网从中小商户延伸至规模化的外贸企业、工厂和品牌商家。从与各地政府建立网货、仓库、分销中心，时至今日，已经拥有1000万海外买家，遍布全球230个国家和地区。

敦煌网在2017年双11大促中订单量与去年同期相比增长125%，其中，西班牙买家在大促开始第一秒完成大促的第一单。最受男性欢迎的单品TOP3分别为智能电视盒、手机壳和螺丝扳手工具套装；最受女性欢迎的单品TOP3为女鞋、针线包以及墨镜。

（图为敦煌网创始人兼CEO王树彤）

从2013年开始，传统制造业正成为外贸电商的主角登场。“不管是大企业还是中小企业，走向海外，就是为了建立自己的品牌。但是，94%的美国人还是说不出来一个中国品牌的名字。” 敦煌网创始人兼CEO王树彤当年接受记者采访时表示，像联想、海尔、TCL花巨资在国外建立团队，不是中小企业复制的模板。

跨境电商作为数字贸易的重要载体，为传统企业转型升级，品牌出海带来的机遇和动力。敦煌网创始人兼CEO王树彤表示，中国本土品牌应搭建的一条通往全球的网上“丝绸之路”，正在逐渐形成一个外贸电商的生态圈。

2017年亚太经合组织领导人会议周期间，敦煌网创始人兼CEO王树彤表示，将继续助力于推动数字经济和数字贸易的发展，赋能中小企业利用跨境电商平台走向全球市场。

“作为跨境电商和数字贸易的发起者和推动者，我感到非常骄傲和自豪。”敦煌网创始人兼CEO王树彤告诉记者，自从2013年我们首次提出这一倡议以来，通过四年的不懈坚持和努力推动，终于成为2017年各领导人最常提及的关键词。

陈小龙：提高中小企业竞争力是重要课题

伴随新一代信息技术的高速发展，制造业突破创新已经成为全球关注的焦点。中国出台“中国制造2025”规划；美国提出“工业互联网”概念；德国则全面布局“工业4.0”，毫无疑问，制造业与信息技术深度融合已日渐成为全球共识。

机电行业B2B电子商务网站的后起之秀机电之家，线上注册用户已拥有200万生产商、100万综合服务商、1000万经销商、100万安装运维、30万物流商、10万认证检测企业，用户类型涵盖了机电产业上下游产业链。其创始人陈小龙表示，作为制造业核心领域，机电行业也正迎来新一轮创新发展机遇。

（图为浙江省机电行业协会执行会长、机电之家董事长陈小龙）

“阿里巴巴和敦煌网无论是在运营模式上，还是盈利方式上都存在着很大的差异。因此从某种程度上讲，阿里巴巴并非敦煌网的竞争对手。” 浙江省机电行业协会执行会长、机电之家董事长陈小龙表示，机电之家与阿里巴巴也并非竞争对手。阿里巴巴的小单外贸平台这个重大业务产品标志着阿里巴巴正式进入深度B2B服务领域，B2B进入3.0时代之后，阿里巴巴已经成为了敦煌网运营模式的颠覆和创新者。

“阿里巴巴的做法会直接影响到机电之家的运营发展，但是也对机电之家的发展提供了思路和样板。” 浙江省机电行业协会执行会长、机电之家董事长陈小龙认为，随着大数据、云计算等信息技术的不断发展，机电行业迎来了“智能制造”的转型升级关键期，但整合现有的机电市场，在大企业紧罗密布的开展转型升级之路的同时，是更多中小型企业面对转型升级的无可奈何。

浙江省机电行业协会执行会长、机电之家董事长陈小龙表示，面对新一代互联网技术的迅猛发展和日益激烈的国际竞争，如何有效帮助中小企业成长、提高中小企业竞争力，成为机电行业的重要课题。