或许会有便利店主问：好好地，为什么要调整货架呢?这不是给顾客挑选商品带来麻烦么?

这个观点是有道理的，但是对于有经验的便利店主来讲：长时间货架固定，就会因为顾客的习惯造成对其他商品的忽视，从而其他商品很难进入顾客的眼帘，自然就很难产生购买了。

货架调整既然是经过实践效果检验的，那么我们就应该秉承一个原则认真对待货架调整这件事儿：增加客流!所以如何通过货架的调整达到这一目标就需要花费心思了。

货架大多数都是有上段、“黄金段”、中段、下段的区分的。在这个里面，“黄金段”和中段是最能产生销量的位置，所以便利店主大多在此放置利润高、独家代理的产品;而小件的商品则会摆放到上面，大件则会摆放在下段。当然，促销品和新品的位置就会很灵活了，同时也会伴随着更多多元化的顾客招引策略。

一般来讲，便利店一年有2次大型的货架调整，分别在春夏季和秋冬季。各个便利店均需要根据季节对商品进行调换。那么，春夏之交时节便利店货架该如何具体的调整呢?

春夏季天气炎热，顾客多喜欢借啤酒消暑;所以基本是以啤酒、冰激凌、防晒霜、软饮料、肉脯类商品的销售为主。夏天天气炎热，一般顾客都喜欢喝啤酒解暑。很多时候都会约三五好友，所以还会需要一些下酒食品比如肉脯、花生等。冰淇淋，这个也是夏季最受欢迎的;有些畅销的产品会经常断货。防晒霜等护肤产品，碧柔、曼秀雷敦比较受欢迎。

夏季的饮料主要包括：水、功能性饮料、茶类、果汁类、碳酸饮料。

矿泉水各大便利店卖的比较好的是农夫山泉、康师傅和怡宝矿泉水。

功能性饮料品牌则更加的多，多数品牌都会推出自己的主打新品，像三得利啊、康师傅啊很多。

果汁类像果粒橙、酷儿、美汁源都销售较好。

碳酸饮料夏季是销售最佳的时机。像可口可乐、百事等等。

茶饮料多为茉莉花茶、绿茶或者冰红茶等。

可乐方面则主要是进口的品牌，顾客会选择购买尝试一下，特别是比较深受学生族的喜爱。

此外，夏季是多雨的季节，雨具的销售会带动很大一般分销售额。购伞的这一部分顾客往往目的性都很强，下班都急着回家，没有带伞会赶紧买一把伞急匆匆的往家敢，一般很难带动其他商品的销售，但是伞的单价比较高，一般在20-50元左右，只要备足货，一般一次大雨销售700元左右没问题。

大范围的货架调整能够清晰的传递出变季的氛围，同时需要注意关联陈列、重点商品对应，及时排除滞销品，才能提升店铺的销售额。