【请相信，数据是有价值的】-致很多民营企业
2018年01月08日
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案例来源：
某县级市场门店
面积：4000平米
企业规模:单店
请相信，数据是有价值的，仅以此图让不看数据的很多决策者思考
这是我们服务的一家企业2017年春节一月份的一组销售数据，对于一家民营企业而言，当月销售过千万，最高峰当天业绩过百万，其实是非常不错的一个成绩。
这是一份我们经常看见的部门销售贡献度报表，对于这家门店，从这个数据上面来看可以分析找到那些问题？可以反映出来该店在春节备货的那些习惯呢？
从分析上面，我们通常回去看畅销排名和销售占比，
【问题一】为什么散称食品占据销售排行榜第一位？
【问题二】饮料烟酒的表现是否足够好？
【问题三】休闲食品为什么销售低于家庭用品课？
【问题四】文化用品课的销售为什么高于纺织课？
【问题五】营养冲调这个部门为什么排位这么低？
请相信，数据有价值的
【数据是商品卖出来的】
【商品是采购采回来的】
这上述五个问题当中，让我们走进这家门店内部分析，以上五个问题其实就是采购全面计划和重点实施的结果所在
【请相信：注意力在那里，结果在那里】
- 散称食品为什么在这家门店销售这么好，这家企业一直坚持散称食品自采，而且一直都是老板亲自自己抓，已经摸索出一套散称食品分类，定价，包装，销售高峰管理的特点，这是一个优点，据了解，春节前一周糖果销售40万，这是重视的结果
- 饮料和酒类是这家门店比较忽视的分类，从采购到店长，这是一个忽视的分类，从春节大包装饮料的准备，整件的准备，白酒，红酒的计划工作不够，同时采购对于线上饮料，红酒，白酒，调味酒的变化不太了解，这是重视的结果
- 休闲食品的低迷，因为门店的重点都集中在散称食品，那么对于春节期间礼盒，大包装类的计划工作非常不好，就如店长自己说的一样，看了数据才知道，去年没有卖开心果，干货礼盒，因为都集中在散装那边，而旁边一家竞争对手，因为环境优于自己，此类单品丰富性较好，有购买力客户全部到那边去了
- 为什么家庭用品的销售高于休闲食品，据了解，目前家庭用品今年每日销售在2万以上，这个也是重视的结果，陶瓷自采，同时重视价格带管理，虽然休闲食品的礼盒忽视了，但是发现陶瓷的品种这个店是整个县城最丰富的，而且有品质，高单价也能卖，另外一方面，注重家庭用品分类的款式，花色选择，在保温杯，砧板等小分类上面也是非常具备特点，其实，这也是重视的结果
- 文化用品为什么高于纺织？这家门店，春节期间春节食品销售在40万以上，而且所有单品全部义乌自采，这也是重视的结果。店长自己都知道，很多平常不到店里购物的顾客（对环境不满意），春节的时候，会到这里买春节饰品，买陶瓷，为什么？因为款式新，品种全，这里有全县最大的灯笼卖，这里有全县最集中的春节饰品专区（中庭造型）
- 营养冲调这个部门，犯的错误和休闲食品一样，缺乏春节礼盒类工作计划准备
所以，对于大多数民营企业而言，逐个分类做春节备战计划的意义还是非常大的，这家门店今年的重点工作
- 分类目标提前确定，责任到人
- 畅销商品备货计划，责任到人
- 饮料，酒水大包装计划开始
- 营养冲饮春节备货开始
- 粮油冲调部分，全线市调，拉高价格带，提升品牌
- 饮料和休闲新品引进，结合线上畅销品
- 传统优势分类狠抓，不放松
- 营销，团购不放松
从目前进度上面来看，休闲，饮料，酒都有较大变化。
所以，请决策者相信，数据是有价值的
【数据是商品卖出来的】
【商品是采购采回来的】
【采购的计划在那里，结果在那里】
【采购的注意力在那里，结果就在那里】
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