2009年08月22日
在经历了人为生意后，现在很多商家及SALES把经营的重点转到服务上,宣导服务营销,而这也是我近期非常关注的一个话题。
下店的时候，我经常问这个问题，你觉得新员工的培训，是服务重要，还是销售技巧重要，所有的店铺管理人员都一致回答，服务更重要。
我们来理一下思路，大家都知道：
商家经营的目的，是盈利。
销售员工作职责，是创造业绩。
顾客购物的目的，是需求，从而给商家和销售员带来利润。
关系很简单，相互依赖，因利而生。
先问几个问题：
没有销售，为谁服务？
没有服
2009年04月14日
销售经理
销售主管 货管 企划专员 财务
在这个架构里，当属销售岗位是招聘、培养的难点，也是工作任务最重的岗位。
在确定了经营策略，决定了走经销路线的时候，销售岗位的人员招募便开始了。
人员招聘因公司经营策略、状况、需求而生，而确定需求时，首先便要确定需求数量、工作职责、岗位要求，有些基础，下面要做的就是发布信息，筛选合适的人选。
组建团队
我们的第一个目标是销售经理，团队首先需要领军人物，领军者确定后，她可
2009年04月14日
并购已然成为事实，B公司这种状况直接损害了经销商们的利益，经销商在选择这个品牌的时候，一是看中了市场潜力，二是也作了长期经或计划。这时B公司与各经销商已经谈不上有什么人情可言，结算谈判开始了。
这时紧密的部署对于B公司犹为重要，任何一点不周全的地方，都可以给公司带来损失，经营模式已经谈妥后，对于B公司不继续经营的经销商，我们必须有以下的对策。
一、终止合作的协议
二、确定终止合作的时间。
三、确定退货时间。
四、确定退货款的时间。
五、关于补货。
六、合同
2009年04月11日
如何建立特许经销队伍（一）
我们所开发的经销商，或者说加盟商，通常分为几大类：
一、有同类产品经验的
二、无同类产品经验，但有自主经营经验的
三、完全没有任何经验的
不同类型的客户，要求我们必须组建一支完善的后勤团队，这支团队包括
销售经理
销售主管 货管 企划专员 财务
各岗位职责：
销售经理：
协助业务人员，对客户进行分析。
根据当地市场情况，包括城市级别、
2009年04月11日
B公司被收购后，动荡的一方面是B公司的员工，另一方面是B公司的特许经销商们，特许经销部的电话不断。
B公司面对的问题：
如何向经销商解释
如何处理现有的经销商/加盟商？
继续合作还是终止合作？
此时经销部的负责人，已经不敢再多想，并购对于她来说是极大的打击，毁掉了她一手经营的特许经销团队，毁掉了她苦心经营的客户群，她在纠结，她何去何从。
A公司的原则是只做自营，但鉴于B公司的
2009年04月09日
并购历程
2007年，刮起了狂热的并购潮，弄潮儿拔弄着潮水。兼并，重组的字眼出现在各大媒体头版头条。
A公司作为鞋业的龙头企业，在得到强大的资金支持后，开始了扩张之路，分别收购了多个不同风格、不同类型的鞋企
B公司是一间走中高端路线的鞋企，自有及代理了一些国际品牌，初期以上海为公司龙头，逐而发展其它一线城市，2006年公司总部迁至深圳，2007年B公司大力拓展新店，发展经销商，一时间成为鞋业关注的焦点，在鞋业市场占据了一席之地。