商品是超市的灵魂，是利润创造的主要来源，如果经营超市想挣钱，就要想方法提升商品的销量。但是有些经营者往往用上了各种销售手段，销量还是毫无起色。这究竟是怎么回事?

　　其实想让超市里的东西更好卖，除了要学会一些营销技巧之外，在最初的进货方面，也是有一番学问的。时尚货架小编在这里要提醒大家，关于超市商品的采购，这4件事不可不知：

　　1、种类选择要仔细

　　超市商品的种类应该尽量齐全，品项力求宽广，以满足更多顾客的需求。一般建议选择80%以上的顾客都会需要的商品，如生活用品、食品和生鲜等。避免进一些冷门的商品，而且要以回转快且销售量大的商品为主力。

　　2、商品结构要合理

　　不管什么品类的商品，都有一个组织结构，如畅销品(主力商品)、辅助性商品(知名度低但有价格优势)和诱导性商品(强调款式及品位)，在采购时，我们就要考虑到各类结构的配比，才能尽量保证商品的销量。

　　那么商品结构的正确比例是多少?一般来说应该是畅销品占30%，就是辅助性商品占60%，诱导性商品占10%。

　　3、好质量保证好销量

　　想保证超市东西卖得多且快，就不要只做一次性生意，而是要想办法将顾客发展成回头客。这不仅仅是靠商品的品类多和价格低就能做到的，更重要的是严格保证商品的质量，杜绝采购任何低价值三无商品。不仅要让顾客觉得物有所值，还要让顾客买得放心用得安心。

　　4、档次定位别忽视

　　超市商品那么多，考虑到销量的问题，对商品档次的定位也不能忽视。超市商品的档次主要依靠价格来区分，如果是主打平价的生活超市，在采购商品时尽量多选质优价廉的平价品，再适当增加一些高档进口商品。精品类超市就可以多选择一些包装高档且功效更强的进口商品，更满足顾客的消费需求。

　　做好超市商品采购的工作，就是为超市的成功经营打基础，不仅能帮助促进销量的提升，更能展现出超市本身的专业性，让顾客产生信任的情绪，并增加顾客粘性。如此一来，再配合好的营销手段，还怕没钱可挣吗?

　　以上就是时尚货架小编给大家介绍的超市商品采购的4个要点，希望能帮大家列设告别滞销的烦恼。如果你还想掌握更多超市经营技巧，想欣赏华润万家、步步高超市和Ole'等连锁超市的陈列设计，欢迎在评论留言。

　　本文由时尚货架编辑发布，转载请注明出处：时尚店铺服务