□胡宗利
中国古老的围棋游戏,最终目标是把棋盘上的地盘包围起来,获取胜利。在业内人士看来,在眼下的中国零售市场,外资零售巨头的策略也正是如此。
在完成一线城市的布局后,外资零售企业现在正抓紧对二三线城市的跑马圈地,同时大举进驻社区便利店。沃尔玛在中国推出了“惠选”便利店,家乐福推出了迪亚天天折扣店、英国最大零售商TESCO推出Express便利店、永旺集团推出了迷你岛便利店。至于外资便利店7-11,更是遍布各大城市。
外资对社区便利店的青睐,说明外资已经不满足于大型零售超市,而试图把触角延伸到市场的各个角落,既控制中国大型商超等零售主干神经,也要控制社区便利店、网购、直销、连锁加盟店等零售神经末梢。
中国有庞大的市场容量,但地域更为庞大,再加上中国消费者不像欧美国家那样普遍开车一站式购物,大型商超毕竟辐射半径有限,只能覆盖到一部分人群。要更为有效地控制中国零售渠道,在控制大型商超等零售主干神经的同时,还需要对零售辅渠道进行控制,后者的市场容量甚至远大过大型商超等零售主渠道。
除了社区便利店外,网购、直销等非实体零售渠道也许对外资会更有吸引力。日本乐天等网购零售渠道商的大肆进入中国,证明了外资对中国网购新鲜市场的野心。
现在一个普遍的现象是,外资拓展或并购大型超市,常常能引起外资对零售主渠道控制的担心,但很少去担心外资对零售辅渠道控制的问题。
而外资一旦偷偷地控制了零售辅渠道,并与所控制的零售主渠道形成合围,对国民经济的影响更大。因为外资一旦控制销售主渠道后,我们还有另外的销售渠道求解,但形成合围后,我们则退无可退。
也许我们站在零售企业的角度来说,选择被外资并购无可厚非,其员工甚至还可以自诩“一下子变成了跨国企业员工。”但如果我们站在整个中国的角度上讲,中国将又失去一个能够冲击国际零售业市场的企业。要知道,凡是外资收购,自然不会选择那些“中下”的企业,而选择那些已经在中国零售业市场上证明具有长久竞争力的企业。这些企业不断地进入外资的怀抱,说的狭隘一点,以后我们的一些零售业的龙头企业只能当外资“跑场子”的伙计了。