联商专栏：知乎近期可谓动作频频，低调上线了一款名为“CHAO”的男生种草社区APP，目前还处于内测中，所有“CHAO”的下载方式很隐蔽，需要在App Store里搜索关键词“男生种草社区”，还有就是知乎社区随机投放的广告进入。

搜索关键词“男生种草社区”也是无形中为“CHAO”这款软件做了一次推广，也让用户更清晰的了解“CHAO”这款软件的定位。之所以内测，也许是知乎在做展望，但是无论是从男生种草市场，还是自身所具备的条件来看，知乎内在的社区基因与平台用户的需求可以相辅相成，知乎都有一搏之力。

男版小红书的诞生，是知乎社区发展的必然

现阶段，各行各业都在讲究垂直发展，知乎此次便选择深耕男性市场。虽然男性种草是一个相对小众的领域，但是种草行业依旧存在想象空间。而且因为都属于社区平台，所以知乎种草与小红书、什么值得买之间存在很多相似之处。

上图中左右两边分别为“CHAO”和小红书的社区界面，不难看出两者模式具有很大的相似，都属于面向用户晒好物、种草的模式，推荐用户吃喝玩乐，专做用户分享内容的社区。

上图左边知乎的讨论专题又与右边“什么值得买”里面的众测栏目极其相似，知乎社区中也不乏拥有许多关于测评的帖子，并且将内容聚合成了专题。可以说“CHAO”的诞生具备了“小红书模式”，未来也有潜力融入深度测评。

跳回到社区中来说，知乎发展种草社区，说明知乎社区用户也有电商这方面的需求，像小红书和什么值得买也都是从内容开始坐起，并在形成粉丝多、带货能力强的KOL后开始布局电商，进行流量转化变现。

当然小红书和什么值得买社区都有属于自己的KOL且都具备带货能力，知乎作为问答社区也不例外。这些KOL能够吸引更多用户成为社员，消费者也更愿意相信达人推荐的好物，无形中就带动平台流量增长，提高平台知名度和影响力，由此建立社区壁垒，成为平台的独特优势。

在男性向种草社区中也没有别的相对较出名的APP，这也充分说明男性种草市场具有很大潜力，而知乎旗下的“CHAO”能否依靠发展男性种草社区成功崛起，也取决于知乎内测后的一系列更新迭代，以及对产品更深层次的思考。

知乎种草社区APP“CHAO”有哪些优势

知乎做男性种草社区并不是平白无故，在男性种草社区有市场前景的前提下，知乎也得具备硬实力才能啃下这块骨头。

其一知乎选择冷门男神种草，避免与主流种草社区的直接竞争。

据QuestMobile2018年秋季报告显示，小红书在去年8月新增活跃用户中男性占比有明显上升，有超过20%的新增活跃用户为男性，能够说明发展男版小红书也存在潜力。

而知乎内测男生种草社区APP"CHAO"的消息一出，媒体首先想到的便是将其种草模式与小红书作比较，但因为两者所面向的用户群体有所区别，小红书主要面向女性用户，而“CHAO”则主打男生种草，所以避免了与主流种草社区小红书之间的直接竞争。如果“CHAO”能够做成功男性种草社区，或许也会迎来众多玩家入局。

其二知乎上线短视频APP“即影”，拥有短视频的加持。

现如今，短视频依旧是移动互联网用户使用时长最主要的贡献者，短视频也成为互联网公司“兵家必争之地”。抖音的崛起也印证了短视频具有潜移默化的能力，能为互联网公司带来新的流量增长，淘宝、小红书等平台也都顺应趋势发展，逐渐将种草内容视频化。

知乎近期也上线一款短视频APP“即影”，这样双管齐下，短视频也能加持知乎的男生种草社区“CHAO”，丰富的呈现形式更有利于平台拉新留存，带来一波新的流量增长，从而衍生出更多商业模式。

其三知乎信息流做导流，“CHAO”与知乎用户匹配度高。

例如今日头条给抖音、火山小视频等做导流一样，知乎也有信息流，同样也可以为“CHAO”做导流，而且也能为商业场景导流，为“CHAO”以后的商业化夯实基础。

而且知乎用户与“CHAO”所面向的用户具有高匹配度，都是以男性用户为主，“CHAO”也推出了极客科技等偏男性的频道，而且“CHAO”里面的种草内容也都是鞋、手表、3C产品、男士穿搭等偏男性的单品。这样更加有利于知乎产品之间的用户转化，发掘平台用户潜在的价值，丰富自身的使用场景，逐渐完善生态层面的建设。

知乎正在突破更多的边界，寻求多向发展

从知乎的商业化进程来看，2016年便推出了知识付费，相继还推出值乎、知乎LIve等产品。此后便将知乎LIve、付费问答、书店等知识付费产品整合成“知识市场”，之后“知识市场”业务又升级为“知乎大学”，并且专门组建了新的知识市场事业部，企图通过统一和规范化来突破知识付费的商业化问题。

即便知乎如此重视知识付费，但是早期阶段知乎大学事业部负责人张荣乐接受媒体采访时表示：知乎目前的商业化还是依靠广告，知乎大学并不承担商业化的压力。

知乎社区因为泛娱乐化，也带来用户体验下滑的现象，在商业化进程中，平台需要在广告盈利与社区高质量内容之间找到平衡点。当然知乎也并非完全过渡依赖广告，去年5月，还推出了超级会员业务，为知识付费的发展做努力，同年8月还上线“海盐计划”，搭建“盐值系统”和“创作者中心”，反哺创作者，为知乎这一问答社区提供源源不断、有价值的知识解答。

种草社区平台的发展或许能为知乎开辟除知识付费、广告之外新的变现道路。待“CHAO”正式推出后，发展良好的它或许可以平衡知乎社区内容与广告收益之间的关系，在知乎之外开辟一个新的种草信息场所，改善知乎用户体验下滑的现状，也能孵化出电商、短视频等生态力量，为知乎的商业化披荆斩棘。

文/首席发言者公众号