其实，熟悉陈列的童鞋们就知道，这几天二哥已经把VMD（视觉营销）中的VP和PP都给大家深入的讲解了一遍，所以怎么能不讲VMD三兄弟的最后一位呢？（没看过的童鞋，可以点击VP,PP进入文章）

今天，二哥就和大家讲讲什么是IP。

什么是IP？

IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主，是焦点突出的陈列空间，也是店铺的容量区。

IP是占据了店铺的大部分陈列空间，对店铺氛围具有非常大的帮助和影响，在店铺中，VP、PP和IP这三者形成了铁三角的呼应辅助的关系。

举个栗子：

假如，我们去逛街买东西，逛着逛着，就被一家店铺的橱窗陈列所吸引了，在看到了橱窗陈列后，被所陈列的商品或陈列主题再次吸引，引发了进店的欲望。当我们进到店铺后，再被模特身上组合的商品搭配吸引，便从模特旁边的侧挂架上找到了模特身上的商品，进行试穿体验，最后就付款走人。这就是完整的购物流程。

从橱窗吸引→模特身上的商品搭配→侧挂架上的商品

VP→PP→IP的过程

所以，我们可以说IP陈列是决定顾客最终是否购买的区域。

IP的陈列位置

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PP的周围：

▲还记得吗？PP是两件以上的商品组合，所以当一套服装搭配展示在你面前时，不要犹豫，这就是PP点。

2

售货柜：

3

售货衣柜：

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售货架

IP的特点

1、顾客容易看到和接触到的商品品类陈列

2、与PP同系列的其他相关联商品或相互搭配商品的展示，便于顾客快速地选择商品。

3、保持让顾客易接触、易选择、易销售的陈列方式。

4、陈列时，注意一定要凸显商品类别、品质、质地、面料、码数、大小，易于恢复摆放，方便店员整理商品，能够及时发现商品的遗失，同时便于顾客挑选。

IP的陈列技巧

1

色彩陈列与图案陈列

色彩排列：从左到右，从浅到深。

图案排列：从左到右，从素色到花色。

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重复排列

重复排列，从左到右用同一个组合，然后不断重复使用这同一个组合。

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要懂得确定 IP 的中心点

当你了解了IP的陈列方式，接下来，就要为店铺中各种货架的IP定出视觉中心线。顾客的眼睛在看商品时，通常会潜意识的寻找它的中心点位置。

我们的目的就是将顾客的视觉点集中，让其看到更多的IP商品。对于侧挂架、层板、流水台、配饰展台等道具货架进行陈列时，均需要分别确认中心。

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色块陈列

IP陈列是单品陈列，又是店铺里的容量区，所以商品数量会很多，很多店铺里商品杂乱就是因为IP陈列做得不行，想让店铺商品整齐划一又有气势，那就得好好学习色块陈列了。

色块陈列就是利用商品自带的色彩或包装色彩来形成一个个色块，这种陈列手法可以适用于所有类型的商品，维护容易，效果好，而且还非常方便补货。（无印良品和优衣库这种商品数量多的品牌都非常喜欢用这种陈列手法）

店铺不同区域的 IP 陈列方式

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橱柜陈列：商品无污损

橱柜陈列是将商品放入专用玻璃陈列柜里的陈列方法，分为：高度较高的窗式立体型、最普遍的柜台型和岛型橱柜。

橱柜陈列主要是高级商品，店员需要按顾客要求，从陈列柜中取出给顾客看。通常橱柜陈列里只放置两三种商品，来突显商品的价值感。由于商品是放置在专用陈列橱柜中，灰尘较少。因此，不易污损是其优势所在。

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侧挂架：方便挑选

侧挂架也是展示产品的重要道具。侧挂架上的单品是顾客接触产品的首要目标。因此，侧挂架上的商品一定要排列整齐，要让顾客轻易看得见、拿得到。

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层板：大量陈列来展现充足感

层板作为另一类型的陈列道具，它的叠放方式是有一定规则的，这些规则主要包含两方面：

1、层板应叠一些基本款式，且是墙面所包含的颜色。

2、每个层板三堆、每堆四件是比较适用的堆叠方式。

4

流水台陈列：易于取放

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存储式陈列：补货简单、易库存

这是将未能在陈列架上陈列完的商品以合适的数量存储在店铺内的方法，这样就不用将未能陈列的商品放回仓库和后场，节省了人力物力，这样也方便库存管理。

到此为止，二哥就和大家讲解完了VMD三兄弟，你们学到了多少呢？