我说过一句话：“如果顾客都看不见你的商品，那你的店铺和咸鱼有啥区别？”

我们做陈列的终极目的，就是为了提高店铺销量，像上面这个案例里的店铺情况比较少，在大多数店铺里，销量还是很重要的。但如果你的商品无法抓住顾客的眼球，就很难谈销量二字。

在这里，就要请出我们今天文章的主角：注目率。该区域整体以及商品能在多大程度上让顾客看到，就是注目率。

 如何提高商品注目率？ 
如果商品注目率为零，那基本也就告别销量这个舞台了。所以，想要提高销量，那么商品注目率是关键。提高商品注目率，有以下几种方法：
1
贯彻前进式陈列

何为前进式陈列？就是展示商品的正面，增加商品的正面数量，有利于顾客一眼就看清楚商品。我们说过，当今的商业竞争实质上是对注意力的争夺，不能让顾客在第一秒钟就看清楚商品，销售就无法开始。


▲把包包的正面展示出来，让顾客一目了然。


▲流水台是增加正面展示的关键区域，而且高度符合人体工程学，顾客容易看到也容易拿取。


▲刚刚我们说到那个在电梯旁边的案例，其实这张图才是正确做法。电梯口是多么好的位置，顾客在这里上下都会看到你的店铺，为什么不把商品的正面展示出来呢？

2
增加磁石点

人都有猎奇的心理。磁石点的本质就是为了吸引顾客的注意力，在店铺中的不同位置多设置磁石点，顾客会在有趣的磁石点前停留，在增加商品魅力的同时也能让顾客逗留更长时间。



下面这家女装店铺社长非常喜欢，我们一起来看看她家的磁石点是如何设置的。


▲开放式橱窗，经过的顾客一眼就能看见店铺内部的设置，模特结合POP的橱窗展示近年来也挺流行。在入口处也设置了一个磁石点，展示了一套亲子装。入口右边的橱窗里放了一盆高大的绿植，营造了一种清新自然的氛围。


▲PP+IP的组合陈列，展示相关搭配同时提高连带销售率，还有随处可见的小展台，陈列商品主次分明。


▲随处可见的小展台，每个展台只展示一种商品，仿佛在告诉顾客“不用看别的，它就是最佳选择”。


▲整家店铺看下来都非常舒服，因为重点商品次点商品分工非常明确，主次分明，而且其中有一个很重要的氛围道具就是绿植的搭配——在让人觉得很舒服的同时又不至于过分占据存在感。

3
多使用POP

我们都知道，POP就是沉默的促销员。（如果你不知道pop是什么，请戳我）

POP也属于一种小型的信息载体，结合陈列架的使用对顾客人流可以起到一定的效果。


▲像这样的POP海报，不仅对顾客有指向作用，还可以有效盘活店铺死角（将顾客引到冷区去）。


▲这样的POP海报可以代替PP展示相关搭配。但又不仅仅是展示相关搭配，海报中一位男士骑着单车，也展示了一种轻松休闲的生活态度。

如果能增加引人注目的广告词和商品信息说明，对提高注目率会有更好的效果。

4
用灯光展示商品

顾客容易被美的事物所吸引，而打造美物的利器就是灯光。而且人本身就具有趋光性，喜欢靠近亮出，会主动远离暗处，所以我们要用灯光提高商品周围的亮度，让顾客清楚地看见商品，并感受它的质感。

下面这家手工制鞋店，在每排展架的上面都设置了照明，而且使用的是柔和的暖白光，非常能凸显商品质感，这样的商品我相信每个顾客都会多看两眼。



每一双鞋都在这柔和的灯光下被照得噌亮，展架上的工具图案暗示每一双鞋都是手工制作，更加烘托了鞋子的价值。



5
色彩

俗话说，远看色，近看花。在远处映入眼帘的并不是商品，而是商品的颜色，这种人体特性暗示我们可以将同色系的商品组合陈列在一起，来吸引顾客的眼球。


▲亮黄色与草绿色的碰撞打造了一种非常活泼的春日气息，同时藤编竹筐和地上的苹果都营造了春日郊游的氛围。


▲那一抹亮黄色非常抢眼，这家店的商品储存方式非常简单粗暴，直接用升降的方式把不展示的商品存储至天花板，连仓库都省了。





这是将同色系组合陈列的做法，在单品陈列中，我们可以用间隔法，通过亮色与暗色的对比来让商品色彩更加鲜艳。




或是渐变法，把同一色系不同深浅的商品组合陈列，创造富有层次感的效果。



好了，最后我们简单总结一下，提高销量是我们做陈列的终极目标，提高商品注目率的陈列是提高销量的关键。

如何提高商品注目率？
①贯彻前进式陈列，增加商品正面数量；
②增加磁石点，满足顾客的猎奇心理；
③多使用POP，增加商品说明；
④用灯光展示商品，打造商品质感；
⑤利用人的趋色性，让色彩吸引顾客。