今天跑去久光躲雨，上到二楼一看傻眼，原先只是在自动扶梯下面拿了个不怎么正气的柜位的“73小时”，竟然已经把该后区包圆了!

要知道这个区域以前是久光给一些做得不好的品牌“死缓”用的，多年以来，内场难出业绩的品牌如果为了保住在这家上海标杆店的一席之地，会被迫移位至该处，形象上只是沿墙做一排高背柜，缺乏活力，同样失去的，当然也是营业额。

所以，我们以前看到的情景大多是这样的：

为了不伤害到其他品牌，我把logo也p掉了，专注业余photoshop20年!

而今天看到的，却是这样的景象：

你这样抢了内场品牌的风头真的好吗?

如果说73小时是近期国内女鞋中最炙手可热的品牌之一，想必所有业内人士都不会有什么反对意见。在我看来，其竞争力核心包括

有特色和辨识度的产品

精益求精的专柜设计

精挑细选的选址

一个精简但优秀的团队

由于曾做过多年的皮具招商，最令人惋惜的品牌失败因素就是：

有特色的品牌，没有实力推广和扩张。

有实力的品牌，扩张步伐迈得太大导致后续营运跟不上。

以及突然来了个猪操盘手，毁了大好江山。

至于那种没有特色，人云亦云的大众品牌，本身就没什么好多说的。

而73小时目前给到我的判断是，与以上几个失败因素尽可能划清界限，良好的粉丝基础、高频率的产品上新、张弛有度的扩张策略，都让人感觉品牌是在稳健持续地发展。举几个栗子：

品牌产品售价1280元，零售价不算高，但一分折扣都不会打，商场周年庆?会玩点别的花样，但打折?不行!

由于是初来乍到，品牌至今都不奢求在优秀商场中立竿见影拿到极具彰显地位的柜位，例如久光的位置都难说正气，杭州大厦店更是在公共区域做专柜。但品牌对于每家店的设计装修都费尽心思，对不同形式的柜台量身定制，撇开了绝大多数品牌模块化道具的做法，但高昂的成本也换来了可观的销售，杭州大厦店进场施工当晚，品牌办了20张施工证，感天动地，匠心精神可见一斑。

我之前在招商审图过程中，最棘手的无非是商场对形象的要求与品牌自身形象标准不符，但我始终觉得，只要大家共同有良好的审美，以及解决问题的心态，是可以共同把一家店打造好的。

当我们震惊于品牌将浴缸搬进了杭大，现在又能看到品牌将久光一直都没有做起来的后区打造出了“高跟恋鞋狂之家”的氛围，全国范围内布点还在进行中，因此可以相信不久还会有新的惊喜带来。

虽然零售业目前不景气，也让人感觉昏昏欲睡，但我们庆幸还有类似73小时这样的品牌成为市场的活力来源，不论在形象上还是业绩上都能为其他品牌带来一些启发。

话说，在创新度的打造方面，73小时完全知道自己要什么，并不会为了出位博眼球，盲目更风目前市场上一些无用的噱头技术，这也难能可贵。

品牌将商场当成自己的家，每个可利用的角落都用心装饰，消费者才会把品牌当成自己的家，甘愿买单也合情合理，这就是目前的粉丝经济。