房地产调控不能忽视中介影响力

房地产中介是指为开发商或业主代理销售新房或二手房买卖的中间服务商，即市场上所说的房地产代理商或开地铺的二手中介。应该说，中国房地产业的发展离不开这些中介机构的努力，这是积极的一方面。但是，在中国房地产发展过程中，也存在一些问题，比如房价在某时间段的快速飞涨等问题。对于这个严重的问题，可以说中介也起了很大的推动作用，这就是消极的一方面。

凡事可能都有利有弊，中介的存在也是一样。目前市场上存在着黑中介的现象，其实这是一个分行业生存的基本要求，有贡献也有消极的作用，但对于这点类似吃差价或诱惑交易的不良行为，我们应该理解，并认为其对社会的影响不会太大，毕竟这不是该行业的绝多数人所为，大部分中介机构总是希望做多利润的同时做好企业品牌。但是，中介对于推高房价飞涨所起的作用，则应引起管理层的重视。

首先，我们看看新房代理商的操作手法，任何一家代理商在制订营销策划方案时，基本都采取低开高走的价格策略，这种策略最能击中投资客和自住客的心理要害，加上预热蓄客环节的开展和洗脑，可以使开盘时达到人山人海的销售气势，从而达到快速销售的目的。在开盘后更可以通过每周加价的策略，故意制造房价持续攀升的现象，迫使犹豫不决的潜在客户天天后悔，并加快追高买入。。。一系列的销售营销策略，几乎快速推高整个楼盘的房价和销售进度。其实在股市上，类似操纵股价的手法的违规的，但房地产营销手法似乎没有遇到监管部门制订更细的监管办法，一些房管部门也只是对预售进行简单的预售管理，但中介脑子好用，对策太多，管理层似乎也没把中介放在眼里，于是每一个项目推向市场后房价总是走高的。。。

其次，我们再看看二手房中介的一些手法，一些手法应该是被很多的买卖者识破的，比如，当你要买房时，他会告诉几个观点，一是房价会继续走高，要快点下手，二是他推荐的房子性价比很高，有好几个人想买。。。之后约你看房时，肯定会同时约上另外想买房的人看房以制造该房源抢手的气氛。其实这些是很正常的，这是每一个中介顾问的基本生存要求。但是有些手法是中介高层推出来的，买房者有时看不出来。大家都知道，一旦房价呈下降趋势，二手房是很难有人买的，这样的话，中介就几乎无法生存，每一次房价下降都会死掉几个中介机构就是这个道理，所以房价下降是每一个中介最不愿意看到的情况，于是中介高层就希望房价一直能上涨。

当然，中国房价飞涨的因素非常多，但中介的角色比较特殊，建议管理层对同时为房地产流通做出贡献的中介行业做些适当的引导或合理的监管，这样也有助于遏制房价的快速飞涨。