2006年12月22日
•商业形态
–百货，家居广场 / 超市，大型量贩
•交通
–公共运输的便利性 （公车，地铁。。）
–店周遭的主动线，顺畅
–开车？自行车？走路？
•营业面积
•竞争压力
•国人消费习性
–家用车的普及率
–多久购物一次
–就近方便就好 或 购物中心，休闲购物一次搞定！
2006年12月20日
个人标准 技能素质
1、仪容不整 1、不熟悉工作程序，出现差错
2、上班穿不整洁的工作制服 2、专业知识含糊不清，不能及时解决出现的问题
3、头发、饰物、化妆不符要求 3、处理问题情绪化，不依据事实
4、不按规定位置佩戴员工工牌 4、工作疏忽，造成他人工作受阻
5、下班后穿制服在商场内购物 5、不能熟练操作工作区内的设备、仪器
6、斜靠货物、货架或柱子站立
7、语言不文明，行为不端庄
工作
2006年12月20日
三、考评标准
（左边各项扣0、5分） （右边各项扣1、0分）
个人标准
（1）仪容不整 （6）下班后穿制服在商场内购物
（2）上班穿不整洁的工作制服 （7）在商场内面对顾客化妆
（3）面部手部不清洁 （8）斜靠货物、货架或柱子站立
（4）头发、饰物、化妆不符合要求 （9）精神萎靡不振，面无表情
（5）不按规定位置佩戴员工工牌 （10）语言不文明，行
2006年12月20日
员工个人表现评定准则
一、 个人表现评定内容参考
个人标准
* 精神是否饱满，并面带微笑
* 头发、面部、手部是否符合卫生标准
* 着装是否整洁，并正确佩戴工牌。
* 站姿步伐是否端正迅速
工作表现
* 是否出现上班时间饮食、闲聊、窜岗等违反《员工手册》规定的行为
* 是否遵守各区域工作制度和程序要求
* 是否接受过工作表扬或工作指导
工作态度
* 是否接受管理人员的任务指派
* 是否与同事互助互爱、愉快合作
* 是否对待顾客热情周到，如同朋友一样
* 是否工作积极、效率高
技能素质
2006年12月20日
一、家乐福管理理念之----商品理念（原版）
1、限制并慎选商品种类：
（1）以顾客的主要需求为优先（主要需求就是商品的小分类）
（2）目标放在高销售量的单品（在小分类内）
l 因为不希望商品库存太久，这样会影响财务收益
l 可以提高现金周转率
l 提高销售数量
l 更高质量=更好的条件
l 高度回转=更新鲜
（3）遵守商品组织表（若增加一种商品，则取消一种商品）
（4）确实遵守商品共同分类原则
（5）依照从顾客、员工、厂商、竞争者处获得的资讯来调整分类并反应市场的趋势，我
2006年12月20日
一、公司VI系统大调整：
1、按月对13家门店的VI系统进行调整
2、VI手册的形成
二、人员的培训和培养
1、专业知识的培训
2、外出学习考察
3、非专业知识的培训（个人素质的提升）
三、整合公司资源，合理利用公司资源，把企划的工作上升到一个新的高度
2006年12月20日
我的采购生涯:
本人:男,2000年进入零售行业,在北京华联做了一年的营运工作后,在2001年开始做采购,专职采购做了三年,然后开始做咨询管理和职业经理.
采购在一个公司来讲是很重要的,而且是核心部门,很多人讲,做采购有很多的灰色收入,其实不然,拿不拿灰色收入是看你自己的心理,和个人的修养素质.
在做采购的时候确实要承受很大的供应商的诱惑,如何抵挡诱惑是你成功的关键!
我觉的要做一名优秀的采购必须要有良好的心理素质,沟通能力,自控能力,协调能力,数字分析能力,市场的敏感度等等,这些都是要具备的素质.
现在的很多卖场的采购人员素质很差,
2006年12月16日
一、 不可抗力造成的迟延
凡因不可抗力而延迟履行的，任何一方均不因此而被视为违反本合同，而且任何一方均不对由此而造成的损害承担赔偿责任，只要该方在努力消除造成延迟的原因并尽最大努力(包括但不限于寻求、使用替代工具、方式等)消除因不可抗力造成的损害，且在发生不可抗力后两日内将不可抗力事实与可能造成的损害通知对方。
不可抗力是指本合同生效日期后出现的、妨碍任何一方履行或部分履行本合同的所有事件，而且该等事件是本合同双方所不能控制、不能避免或不能克服并在合同签定时无法预料的，上述事件包括地震、台风、水灾、战争、国际或国内交通中断、政府机构行为、罢工或劳资争议、
2006年12月16日
本合同(包括附于本合同的附件)于XXXX年X月XX日生效，合同内容为XYZ公司(以下简称“甲方”)与ABC公司 (以下简称“乙方”)之间关于乙方向甲方提供特定服务的约定。双方协议如下：
一、 服务内容
1. 乙方同意向甲方提供附于本合同并作为本合同一部分的附件A所列的XXXXXXXXXXXXXX的服务。附件A约定了服务的内容、时限、衡量成果的标准。其中的主要内容包括：
§ AAA
§ BBB
§ CCC
§ DDD
§ EEE
双方应在附件A上签字盖
2006年12月16日
咨询产业在纵向可以划分为三个层次，即信息咨询业、管理咨询业和战略咨询业。在每一个层次上又可以从横向细分为不同的业务领域。
信息咨询业是咨询产业的基础层。在信息咨询层次上的咨询公司主要从事市场信息调查、收集、整理和分析业务，为企业决策提供准确、完善的辅助信息。著名的咨询公司如：“D＆B”、“Gartner Group”、“盖洛普（中国）咨询”、“零点调查”、“华南国际市场研究”、“慧聪信息”、“浩辰商务”等。
信息咨询业的特点是企业对信息咨询业服务的需要一般以年为周期，如每年年底请专业咨询公司组织市场调查和分析，了解企业产品在市场上所占份额、客户对产品的满意度等。信息咨询业务一般不按人天收费
2006年12月15日
07年是金猪年:
按中国人将的五行学说，分金木水火土五行，每年都有不同的属性。五行中的“金”，是60年轮回一次，因此,加上十二生肖中的“猪”，就构成了“金猪年”. 不明白的话可以看一下下面的列表: 天干、地支与五行的对应表 甲 乙 丙 丁 戊 己 庚 辛 壬 癸 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 阳 阴 阳 阴 阳 阴 阳 阴 阳 阴 木 木 火 火 土 土 金 金 水 水 子 丑 寅 卯 辰 巳 午 未 申 酉 戌 亥 鼠 牛 虎 兔 龙 蛇 马 羊 猴 鸡 狗 猪 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 阳 阴 阳 阴 阳 阴 阳 阴 阳 阴 阳 阴 水 土 木 木 土 火
2006年12月08日
公司发展了六年，现在共有一个总部，一个健身俱乐部，一个配送中心，１３家门店．公司最初有大部门：综合管理部／财务部／信息部／采购中心／门店管理部．公司企划部在０６年成立的，现在分设计小组，美工小组，促销小组，在以前的工作中，公司还没有形成完整的ＣＩ体系，０６年是公司企划部的成长期，在不断的摸索进行，０７年时所有企划体系形成时期，所以需要做大量的规范性工作！
我的工作计划是分三步走，第一步：整改公司ＣＩ系统，形成规范；第二步：合理预算企划费用；第三步：培训和培养企划人员！
希望大家对我提出点建议？？！！
2006年12月08日
公司发展了六年，现在共有一个总部，一个健身俱乐部，一个配送中心，１３家门店．公司最初有大部门：综合管理部／财务部／信息部／采购中心／门店管理部．公司企划部在０６年成立的，现在分设计小组，美工小组，促销小组，在以前的工作中，公司还没有形成完整的ＣＩ体系，０６年是公司企划部的成长期，在不断的摸索进行，０７年时所有企划体系形成时期，所以需要做大量的规范性工作！
我的工作计划是分三步走，第一步：整改公司ＣＩ系统，形成规范；第二步：合理预算企划费用；第三步：培训和培养企划人员！
2006年12月06日
如何应用国际上常用的零售行业净利／毛利提高因子 (RPMA)的概念来提高超市净利进行分析，RPMA的概念认为，为了提高净利／毛利额，可从下列4 个因子着手，即：
A．在其他条件不变的前提下提高销售个数；
B．在其他条件不变的前提下提高销售价格；
Ｃ．在其他条件不变的前提下减少进货成本；
D．在其他条件不变的前提下减少营运费用。
为方便讨论，根据超市行业的特点，本文以下列的假定计算基数为例，分析RPMA的4个因子对提高净利的效果。
假定计算基数：(以平均毛利率15％，净利占营业额的2％算)
销售单位(个数)：100000；
平均销
2006年12月06日
一、销售分析
1、最近时期的销售情况(最近一个月或半个月)
2、供应商商品中销售最好和最差的商品
3、每天、周周、每月销售额
4、顾客反馈
二、利润回顾
1、销售情况很好，供应商是否能把进价再降低，以便扩大销售量
2、销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利
3、供应商提供给其他超市更低的价格，应对本超市一视同仁或提供更低价格
4、供应商的通道费用
三、促销活动及安排
1、新产品上市时的促销活动
2、节假日的促销活动
3、店庆及超市组织的促销活动
4、供应商自身的产品促销活动
5、促销的详细计划应提前7—30天提交给超市
6、
2006年12月03日
u/frecon/upload/123609734.doc＊与供应商谈判技巧 1．谈判前要有充分的难备； 2．谈判时要精神焕发，有朝气； 3．尽量与有权决定的人谈判； 4．尽量在本超市办公室内谈判； 5．我方应掌握主动； 6．必要时转移话题； 7．尽量以肯定的语气与对方谈话； 8．尽量成为一个倾听者； 9．尽量站在对方的角度，为对方着想； 10．必要时以退为进； 11．不要草率作出决定； 12．谈判时要避免谈判破裂。 ＊优秀供应商的评估 1．供应商的企业背景 (1)该企业的运作是否合法、规范? (2)该企业的领导人是否优秀? (3)该企业的管理层是否高效能干? (4)该企业的员工是否稳定?
2006年12月02日
采购考核标准分为两种，一种是品德及一般工作考核标准，二是业绩绩效考核标准
一、品德及一般工作考核标准
1、采购员必须绝对忠诚，为公司尽力谢绝厂商的采购回扣、旅游回扣、旅游订货、邀宴，一经发现有违反现象，立即开除
2、采购员必须与厂商维持良好的关系，取得最佳的价格和厂商的赞助回扣（上缴公司）
3、采购员必须根据公司政策，遵照组织的要求调整工作
4、采购员必须控制商品货源，不能缺货
5、采购员必须淘汰滞销商品和品质不良的商品
6、采购员必须有能力开发新的商品线
7、采购员必须有销售分析能力
8、采购必须随时掌握市场信息，并及时提供给卖场
9、采购员必须控制商品的毛利，周转天数和
2006年12月02日
昨天,偶然看到了东方卫视正在播放的波士堂节目,只看了一段,但我觉的老杜是一个比较有才华的人,而且个性很强,昨天他讲到:家世界的前景,说要引进外国的投资和风险投资来解决现在的资金问题!但我觉的既然这样为什么要买九个店给美特好呢?那为什么现在很多家世界还在资金困难的阴影下呢?这些问题我不知道老杜是如何想的?
2006年11月28日
超市采购的模式按超市是否连锁可分为单店采购模式和连锁采购模式。其中连锁采购模式，又可按集权与分权的程度可细分为集中采购模式和分散采购模式。 单店采购模式 尽管超市越来越趋向于大规模连锁型发展，但单体的超市仍广泛地存在着。在这种超市里，商品采购常由一个采购部负责，直接与众多的供应商打交道，一般进货量较小，配送成本较大，必须努力实现采购的科学管理，否则失败的风险很大。对于一些规模不大的超市，有时店长直接负责商品采购，但实现较为理想的商品组合仍是困难的，特别是由于进货量小，不可能取得较低的进货价格，减少流通环节，降低商品价格成为可望不可及的事情。 这种超市的店长是企业的法人代表，可以完全按照自