创业路上

2008年05月07日

结束东阳的谈话,就断然决定前往义乌。 义乌是一座新兴的,正在飞速崛起的城市,对于它的感受,一直处于很混沌的状态,虽离得近,心却相隔很远的那样。 一方面觉得它是属于那种物质极为发达,精神极为贫乏的现代化中等城市,可能会有因不了解而产生误解的成份在里头,另一方面又认为它是批发业特别发达,而零售业相对滞后的“短腿型”城市,与它响誉全球的名声相比,拿得出手的城市名片似乎少了点。 所以相比较而言,我比较喜欢宁波,虽然仅仅去过一次,就喜欢上了它那独有的气质,清丽、文净、繁华、时尚很多奇妙的元素顺理成章揉搓在一起,让人舒心,看她,就如欣喜一个亦漂亮亦有内涵的女人一样,达成心灵上深处的

2008年05月06日

小杨如约来了,中午时分,我们约好在太平洋百货汇集,开始我们的考察之旅。 看了三楼的两块地,小杨对电梯口的那块位置相当地满意,氛围也不错的,周边都运动休闲品牌,如杰克琼斯等,只是对这里的人气心存忧虑,没有人气,再好的位置也是零。在商场的过道里走动,看到的都是营业员,顾客少得可怜。不过,大家都认为这是很正常不过了,因为这一天是五一过后的第一天。 随后,我们来到了好乐多,一到好乐多的门口,小杨一看到二楼通至三楼的平缓自动扶梯,就问:“这个应该超市的比较常见,方便购物栏推上推下!”是这样,百货商场采用的一般都是坡度陡一些的扶梯,当初可能是有意向二楼也搞超市的。 从箱包区到女装区

2008年05月05日

其实那次杭州回来,我们就有去太百洋接触。 太百洋将洲克划归为文体部,于是文体部经理接待了我们。 聊起来,其实商场这边也曾有找过类似品牌。 再加上前段时间,小陶又前往恰谈过。 他们对洲克已并不陌生了,所以并没花大多的精力谈品牌本身。 更多的是将焦点放在实质性的合作可能上。 我们的意向:做个单纯性扣点的季节柜,投资不会太大,先打个试验针,看看市场,看看顾客的接受能力与认可度! 商场这边:有两个位置供我们选择,一个三楼的电梯口,一个就挨体育用品,前头是主贯穿商场的主通道。 对于两处的优劣,我们一致认为电梯口比较好,但关键所在是比较为难商场,如

2008年05月04日

连个几年,这个五一最清静了。 最近发生了很多事,包括家里变生了一些很意外很意外的事,自己的车子也跟着倒霉,现在还在修理厂,舅舅的脊椎因平日的堆积到了很严重的地步,一连串的事,让我们无法兑成原来拟好的行程。 所以,我就一直地窝在家里,搞卫生,洗衣服,尔后就是上网,其实就是一场接着一场的打牌,虽然,眼睛很受累,却还是不愿意停下,停下就会想那些烦人的事。 柜里除了电话连线,也懒得去,懒得去管,第一次发现自己这么没责任心。最终因为营业员老打来,我老打去,手机欠费了,刚开始是可以打进来,不可以打出去与发短信,到后来是被停机,随之而来的是无限的寂静…… 连续上网的结果就是引发了恶

2008年04月30日

遗憾: 面对一路的风景,最遗憾的莫过于没带相机了。 抵达: 在颠簸了两个多小时,在遭遇了几次惨烈(有人因受不了这份罪,强烈要求下车往前走)的呕吐(是一个统计数字,不特定指某人了)后,我们终于抵达了念想好久的那个村庄。当在村口看到“上俞人民欢迎您!”的牌子时,我们不仅感觉到了这片土地的热情,更是体验到了长途跋涉后的快慰与兴奋,在这里说一声:“两位男驾驶员辛苦了!”“小宝贝们辛苦了,你们真勇敢!” 南南娘家: 她们家就在村口,想象中也应该是古朴的老房子,不料是很现代的面砖贴墙,一眼望去,好多户人家都是,看来这个村庄比想象中要富裕。 大家: 一

2008年04月28日

周六,几个同事约好了去南南的娘家玩,早在她口中得知那是一个清凉的、山清水秀的、淳朴美色的小村庄,几个要好的同事念叨了很多次,这一次才促成了前往的心愿。 美食:出发前,每个人都自管自地准备了各色各样的美食,有香蕉、苹果、芒果、西瓜、甘蔗、饮料、矿泉水、鸡爪、鸡翅、鸡腿、牛奶、山核桃、长鼻王、暑片、蛋黄派,更有同事从自家带来了很多海鲜,有黄鱼,梭蟹呀等等,虽然我对海鲜感冒,但看到其热心,幸福的感觉犹然而生,由此联想到我们的友情,我们的默契,及我们的缘份,是那样的难得。几个小孩子见我们准备了这么多的东西,在一旁欢欣不已,雀跃不已。他们一定想不到今天既是快乐的一天,又将是劳顿的一天……

2008年04月28日

星期日,爸爸妈妈仔仔陪我去义乌逛市场呢。一路上,我们有说有笑的,进入城区,我指着边上的那一排排高楼,指给仔仔看上面的机构名称:“仔,你看这是交通银行!”“这是中国银行!”“喏,那是外贸公司类!”“再行前看,又是一个农业银行!”仔仔似懂非懂地“这么多的银行!”“对呀,银行是存钱的地方,是票票很多的地方呀!”“哦!”不一会儿,车开始右拐,突然间就看到很大幅地一块户外广告牌,不等我开始介绍,仔仔就抢先说了:“妈妈,看,是蚊子银行!”哈,喷饭呀! 是日晚上,在房间里,仔仔又在嘟嚷着要去好乐多(他最喜欢去的地方,就是好乐多超市了)买东西。“妈妈没有票票呀!买东西要票票的呀!”“好乐多不是有

2008年04月23日

往年的夏天总会来得很早,今年,因这两天的阴郁,归期似乎就离得遥远了些,翻了翻日历,5月5日就是立夏了。 小的时候,不喜欢夏天,除了难耐的热,更是因为那时候少有漂亮的裙裙,大人们也没有足够多的钱给我添置更多好看的诸如公主裙等衣服。当然还会有一个原因,那时的自己就爱漂亮了,可又觉得自己长得不够漂亮。又黑又壮的,一到夏天,穿得少了,生怕让人看见,说真的,有点自卑哦。 自卑归自卑,女孩儿追求美的意识不会变。大家还记得《乌龙山剿匪记》里的那个反面女演员吗,叫什么给忘了。爷爷奶奶,邻家的小玩伴都恨死那个坏女人,可我就是偷偷地喜欢。说白了,其实是喜欢她那头乌黑的长发,且喜欢她将自己的头发全部

2008年04月22日

上个星期六,我、心与小陶约好在杭州见面。 在手机的信息里,小陶说会过来接我们。 一听说接字,我跟心也在狐疑:是车子来接,还是人来接? 但没好意思问,反正也无所谓了。 后来的一个信息过来,让我们坚信肯定是有车子的。 信息的内容是:“我们已经到了!”以为是这个我们是司机跟小陶。 心不禁感慨:“这公司还挺不错的嘛!”“嗯,我也这么认为,挺有诚意的!” 快下车的时候,问我们在哪?心问他们在哪? 小陶说在能听到音响声的地方,但离我们有一段路的。 我在边上提醒心说:“什么车牌号?”“没有车牌号,我是一个人的!” 原以为是个艳阳

2008年04月22日

一、银泰的洲克正搞活动呢,力度说大也不大,说小也不小。特别备注:杭州银泰六楼的运动馆移至七楼了。现六楼正在装潢当中,还不知到时是什么主题的馆呢。 二、泳装上场,很靓丽! 三、来个侧面的: 四、泳帽,五彩缤纷的,多好看: 五、连体的款式,不是很喜欢,但总会有人喜欢的! 六、98元的价位一般人都能接受吧?! 七、这一套很惊艳吧,蛮喜欢的。 八、千娇百媚: 未完待续!

2008年04月18日

因好久没有跟几个铁杆女友聚一块了,所以昨天晚上就约到咖啡厅一块用餐,聊天,看着几个小孩子忘情的在包厢与大厅间追闹,真觉得这就是幸福生活的最好诠释。 吃着吃着,就听女友心接到一个电话,听到大概的意思是有一厂方代表在她的柜里(她是经营体育用品的),而厂方是生产销售健身服饰的(泳装、健身、瑜伽等),现想找她谈谈。听着听着,我也蛮感兴趣的,就示意心让对方过来一起吃饭,聊聊! 过了有半个多小时,他就过来了,很年轻的一个小伙子。一番寒暄,就交谈起来。归纳一下: 1、ZOKE的总公司在上海,生产基地在福建,杭州有一个分公司,目前销售网络在全国一线城市都已铺开,而且业绩也不错,做得最好

2008年04月17日

这一周会参加商场的特卖会,星期五、六、日三天。开业以来,第一次参加,所以心里特没底,不知会有多少顾客卖帐,但听营业员A的经验之谈,以前的嘉莉诗就是靠特卖提的营业额,平时都没有什么生意,但前提是备货得很充足,折扣要低才有吸引力与竞争力。 所谓的吸引力:有很多的消费者都会抵挡不住低折扣的诱惑,在三折、四折、五折数字面前,很容易诱发购买欲望,哪怕他暂时不需要,他得拣个便宜先。有时,自己也会这样。 所谓的竞争力:参加特卖的,有时往往同区域的柜或品牌有好几个,这时折扣力度就是吸引消费者眼球的一个法宝了,品质当然重要,但有时候,低折扣会占上风,成为消费是否掏腰包的很重要因素。 关于

2008年04月15日

外婆走了,一个84岁的生命在作了很多次的抗争以后,还是决绝地走了,永远地. 她走的过程真的如油灯慢慢熄灭的那样,直至耗尽最后一滴油,不用吹,就灭了. 徒留我们一次次的百感交集,一轮轮的泪眼婆娑,直至泪流满面:外婆,在天堂,您会过得更好吧? 灵堂前,想象着瘦弱的外婆纹丝不动地躺在后面,泪纵情地流下:"外婆,我们来看您了,可是我们却阴阳相隔了!" 听舅舅说,您真的不想离开这缤纷的世界,虽然,您为病痛折磨得吃也吃不下,睡也睡不好,虽然,您瘦得皮包骨头的,那天当掀开被子来抬你进屋的时候,猛然看见您瘦小的身材,可怜地倦缩在那里,那一个刹那,我的泪夺框而出,直至哽咽得不能说

2008年04月09日

现在的仔仔总是懒床,我都起得够迟的了,仔仔还是不肯醒来,一感觉我要起身,他就用小手拉着我,并呢喃着:“妈妈,再陪陪我好不好?”一副可怜见的样子,让人忍不住会伏下来亲亲他的小脸。 仔仔总是睡得很迟,有时过了十点他还兴致勃勃地在床上玩跳跳,任你怎么叫他都不理人。为了抚平他的兴奋,我总是使出一招:“仔仔,要不要听“从前”?”“啊?从前!”“是的,今天妈妈讲小熊,还有大灰狼的故事!要不要哦?!”他一听到动物的名字总是表现出异常的兴奋,临睡前,我常常都会给他讲这样的那样的自己瞎编的故事,如,从前呀,有一条小鱼,名字叫花花,它呀,特别喜欢在水里游来游去,特别喜欢吃草,也喜欢吃小鱼,更喜欢吃肉肉哦…

2008年04月03日

珠海,是倾心向往的一座城市,对它,还一直停留在经济无比繁华的特区印象里,就像我对海南的错觉一样。 飞机是下降在广州的白云机场,急急地用了午餐,就开始踏上驱往珠海的大道。看得出来,从灰蒙蒙的北国一下子到了绿油油的南国,一个个都变得神采飞扬的,眼变得有神了,嘴角也往上扬起来了,不停地感叹,不停地欢呼,我也是,真的,这会儿似乎也不那么累了,只顾与身边的女同事分享自己的快乐与兴奋,看,车窗外满眼的郁郁葱葱,看,道两旁一路的香蕉园,多美的地方,多美的景致,是呀,这样的时候,不来点歌声怎么行呢? 一说出这个想法,很短的时间里就得到了大部分人的响应,行歌制定也马上出台:车内的每一个人都参加唱

2008年03月25日

过了年的这个月,生意出奇的冷清,心里也挺着急的。但是光着急有什么用呢?关键是如何应对才是上策。 分析其原因主要有两个:1)3-4月份应该是商场的一个淡季来临了,商场的人气陡然间滑铁卢。2)内衣基本上无人问津了,而家居服品种不是很多,而且价位也偏高,像亭宜的家居一套都在500-600元左右。在冬天这个价位很多消费者都能承受,但一旦到了春、夏、秋季,承受的心理价位会降很多,相信这样的购物心得很多人都曾有过。现在走的无非是几条内裤,与运动、休闲背心,而它们对提升营业额肯定是微不足道的,你就是一天卖个10条内裤,也才抵一套家居或内衣。 在燕姬出差的那几日,商场的老总有光临专柜,审视一番

2008年03月20日

细心的朋友也许可以发现,燕姬有一些时日没有出现在这里了。呵呵,燕姬不在的这几天,是做了一次由北京开始、深圳结束的考察去了。其过程很幸苦,体验却是丰盛之又丰厚。 从开始到结束,不过七天,却给了我们太多的欢腾、惊叹。说实话,我们当中的很多人都是第一次上北京,第一次去承德,呵呵,也包括我,哈哈,让大家笑话了吧,没关系,人生总会有很多的第一次。 北方天空的灰蒙与皇家园林的大气,干燥与缺水成了此行最深的印记。颐和园与想象的景象相去甚远,这可能跟阴郁的天气有关,清洁工作似乎也做得不是很到位,即使是写入吉尼斯记录的长廊也没有引起足够的刮目相看。 当然,园明园的残骸带给我们的静思与震荡

2008年03月10日

这是给<零售杂志>的约稿,写于年前,现把它放到博客上来. 来自周末的思考 周末之下午,独自驱车赶往市区。一路上,目及雪挂上了松树的枝头,薄薄的一层,松针的绿与雪的纯白很松散地衬着,是那么地讨人喜欢。尽管如此,我却没有太大的心思欣赏,一门心思地想去商场的柜里查看“病情”,听营业员说这两日生意不是很好,由于这些天只顾忙乎弟弟的婚事了,所以有段时间没有去商场了。很快,来到了商场的门口,人声鼎沸,人流如织,一派春节前的繁忙景象。见到这样的情形,我便有意识地加快了行走的步伐,趟过一组意大利进口的自动扶梯,来到二楼,经过几个皮鞋专柜,看到的都是营业员们忙碌而快乐的身影,又经过几

2008年03月06日

记得过去的有段日子,很喜欢用文字与人、与同事、与上级领导沟通,当然,现在也会偶尔为之。刚开始的时候,也是觉得非常地不好意思,也拿不准,会在心里揣测:“对方会喜欢这种形式吗,对方会喜欢我的文字吗?”所以,每次写好了,都会放在抽屉里好长一段时间,才得以鼓起勇气交给对方。 就这么一试,还真收不了手,发现这种沟通方式很奏效。我也不知道,有多少人喜欢这样的沟能方式,总之比较适合我。它的优点在于,可以排却面对面的情绪干扰,一方能在一种很静态的、很理智的情况下梳理自己的想法、情绪,而对方也能在一种相对安静的环境里反复斟酌、掂量你的文字,你的想法,紧接着作出一系列的思索与客观的判断,比打打报告、发发信息、打

2008年03月04日

前两天营业员A(营业员风波1里面的那位)打电话来说要辞职,辞职的原因是说她申请下来一个缝纫机上的小专利(去年的时候就跟我说起过,还问我怎么推广来着),她现在是想自己去做推广吧。我随即心里“咯噔”了一下,心里不免有些惋惜,因为她一直都做得不错,经常能给我提一些建设性的、中肯的建议,她也比较有经验,对于顾客提出来的疑惑总能巧妙地问答。 举个很简单的例子,忍者的几款内衣省代提出来要全面提价,我与一位营业B都为提价给顾客引起的反感而烦恼不已,就犹豫着要不要提,提了老顾客投诉怎么办,营业员B更打电话来说:“顾客投诉得厉害的话,主管要把帐记在我们头上的!”我呢,也觉得没这方面的经验,就表现得支支吾