郭歆晔品牌商家拓展榜研究

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【招商考察必看】这个夏天上海最热的九大新品牌

联商网消息:在购物中心品牌同质化严重的当下,拥有与众不同的独家新品牌成为许多项目的杀手锏。虽然全国每个月都有大量新兴品牌面市,但真正具有吸引力且叫好又叫座的新品牌占比并不高且主要集中在京沪广深等一线城市。

许多华东地区商业地产开发商每个季度都会派员来新兴品牌最密集的上海考察,搜寻洽商那些最有趣最有新意最有口碑的新兴品牌。

针对该情况,搜铺网&联商网依据RET睿意德中国商业地产研究中心最新报告,共同推出本季上海最热品牌考察地图,为了便于考察,本期推荐的九大新兴热门品牌门店均位于地铁站附近,全程考察时间需要一整天。

新兴零售品牌:LA RUTA DE VIA国际鞋履品牌买手集合店、跑者营地鞋履健身复合、BOBO宠物空间、Brookstone科技家居

零售餐饮跨界品牌:共禾京品/餐饮、高跟73小时女鞋零售/轻餐饮、野兽派鲜花/咖啡

新兴娱乐品牌:摩登天空音乐、NBA主题乐园、GU CYCLE室内单车健身

摩登天空Modern Sky Lab


业态:娱乐 --- 影音空间

推荐考察门店上海4号线临平路站:瑞虹天地月亮湾(商业综合体3/4F)

其他门店:昆明南亚风情第壹城NEW MALL(商业综合体3F)、北京银河Soho(商业综合体)

公司背景:上海摩登天空文化传播有限公司。创立于1997年,是目前中国最大规模的新音乐独立唱片公司,领域横跨音乐,影像与平面设计,是草莓音乐节主办方。

特色:

亚文化及夜行消费,Livehouse作为小众音乐的展演空间,以主力店角色进驻购物中心,适合定位年轻化的区域型购物中心。每周2-3次演出,营业时间最晚至凌晨2:00,消费人群为爱好独立音乐的都市白领及周边城市粉丝,客流高峰在周五周六晚间。

艺术音乐生态群,整店集合Livehouse、咖啡、书店、唱片、杂货,为一体,无演出时开拓为艺术展览、主题派对和文化交流沙龙等空间模式。与购物中心其他的音乐娱乐商户形成良好互动和客群共享

人均消费:Livehouse:200元;Café&Bar:80元;文创空间:150元。

展店计划及选址特征:未来的2到3年内完成20个城市的整体布局,包括北京、成都、杭州等。作为主力店,须提前参与店面建筑方案设计。须两层建筑,层高10m,面积2000sqm左右,正常月租15w。环评要求较高,晚间噪音分贝须低于50分贝,每场活动须报备文化部

竞品:MAO Livehouse,育音堂

相邻商户:萨恩音乐、弹指之间、竞界

睿意德点评:独立音乐公司的艺术空间的落地平台,利用亚文化圈层消费聚集效应带来周期性年轻消费客群,同时开发了购物中心夜行消费。

NBA 主题乐园Modern Sky


业态:亲子 --- 儿童娱乐

推荐考察门店上海10号13号线新天地站:湖滨道购物中心(社区型商业)

公司背景:恩毕威儿童乐园(上海)有限公司,主要经营业务为室内儿童乐园(限分支机构);商务信息咨询;玩具、日用品、服装、鞋帽、配饰、健身器材、体育用品、办公用品、电子产品、工艺礼品等。

特色:

全球首家以NBA为主题的室内乐园,占地约1500平方米。 乐园涉及了冒险王国、新秀挑战、梦幻篮球场、扣篮大赛、中场秀、梦想涂鸦、比一比、派对室、能量站、乐园商店10大主题区域;

周边商业成熟,高档小区林立,且入住的高收入年轻人较多,既有高品质儿童活动场所的需求,也有足够的经济能力去支撑; ?强而有力的IP效应,选择NBA这个主题来吸引游客,互动频繁颇具创意;

商店产品丰富,对外开放,商店的收入可以用来抵消成本。同时,相对于项目本身面向儿童亲子的属性,商店的覆盖年龄层就可以有所放大,吸引年轻人购物。“让爸爸带着孩子玩!” 妈妈可以在能量站享受一顿下午茶,带动周边消费。

人均消费:周一到周五:188元套票;周末及节假日:239套票;20次套票:3588(一位大人一位小孩)会员年卡:5508(一位大人一位小孩)。

展店计划及选址特征:计划拓展北京、广州等城市。选址多为北上广等一二线城市,成熟的商业综合体或中高端社区商业。

竞品:上海嘉庭中心,玩具反斗城,可可蒙儿童乐园等

相邻商户:星巴克咖啡、简酷儿童理发、小星辰

睿意德点评:主题乐园能延长顾客在购物中心的停留时间,同时娱乐形式的丰富度也能满足区域顾客的消费升级的需求,吸引人流从而能促进商圈升级,未来主城区区域型商圈购物中心将引进更多室内中小型主题乐园来填补娱乐市场的空白。

GU CYCLE毂


业态:室内单车健身

推荐考察门店上海2号线12号线静安寺站:静安嘉里中心(商业综合体)

其他典型门店:上海湖滨道B1(商业综合体),北京远洋光华1层底商、北京盈科中心B1

公司背景:GU CYCLE隶属于十辐一毂(北京)健康咨询有限公司,公司成立于2016年1月,致力于打造属于年轻人的高品质健身分享社区。

特色:国内首家顶级单车运动健身室,实现了

全线的O2O健身生态,通过即将上线的官方APP预约平台查看品牌活动、每日课程、教练信息以及定制化课程,在线下体验店完成交易闭环。

与普通健身房的室内单车项目不同,GU CYCLE提供专业级全进口定制单车及专业骑行鞋,在确保安全的同时,打造圈层社群。

人均消费:单次课程约为240元。

展店计划及选址特征:聚焦北京、上海、成都三地

竞品:YESOUL,GFC Fitness,More Fun Fitness

相邻商户:悦衡食集、花田果时

睿意德点评:GU CYCLE是一家集运动、时尚、音乐、社交于一体的顶级室内单车工作室,独特的圈层设计,非常适合进驻高端商办综合体及顶级社区。

野兽派


业态:O2O零售 --- 家居零售/鲜花/Cafe

推荐考察门店上海1号线10号线12号线陕西南路站:环贸IAPM2层(商业综合体)

其他典型门店:上海静安嘉里中心B1(商业综合体)、上海国金中心1层(商业综合体);北京国贸3期1层(商业综合体)、北京银泰商场1层(商业综合体);杭州湖滨银泰in771层(街区式商业)

公司背景:野兽派产品多为自家设计制作,亦全世界搜罗气质相投单品,涵盖花艺、家居、艺术品和个性配饰,关注人的情感以及丌为潮流左右的品味,赋予一花一物自由自尊的灵魂。

特色:

业态:整店集合花店、家居、美妆个护、香氛珠宝,还有餐厨为一体。消费人群为追求高品质生活,客流高峰在双休日及情人节期间;

营销:每花一故事,每店一主题,高频率刷屏明星婚礼,抢占社交平台头条;

体验:野兽派花店在虚拟的网络平台上,以一种更鲜活的形象存在,重要的是,它还富有人情味。对于许多品牌粉丝来说,成为故事的男女主角,围观寻常生活中有趣的细节,已经成了一种附加值。

融合:周边产品根据色彩和香味这两个维度的延伸。

人均消费:花艺类:999元;家居类:698元。

展店计划及选址特征:2017年计划新开5家门店。门店面积40-80平方米,中高端购物中心1-2楼。

竞品:Roseonly、summerforever永夏花店、原气花铺。

相邻商户:泰德贝克(服装、鞋类)、Roseonly 誓诺(鲜花)、淘奇多奇(潮品牌)

睿意德点评:野兽派花店的火爆路径告诉我们:故事,才是最好的不留痕迹的营销。实体门店内多个业态叠加,有效提升购物体验,并带来更多客流。

博斯通


业态:零售 ---科技家居

推荐考察门店上海1号线黄陂南路站: K11购物艺术中心负一层(体验式购物中心)

其他典型门店:上海徐家汇肇嘉浜路旗舰店一层(底商)、南京水游城一层(商业综合体)、南京江宁万达店3层(商业综合体)

公司背景:Brookstone是美国一家成立于1965年的专业零售商,供应各种功能多、质量好、设计独特新奇、在市面上较难找的消费产品。2014年,三胞集团与赛领资本、GE Capital合作收购运营Brookstone,利用自身渠道优势,使Brookstone进入全球发展的新时期。

特色:

Brookstone非常注重体验式消费,比如智能啤酒机,导购员会主动让消费者品尝用啤酒机打出的不同啤酒花,提升消费者的认知感。

Brookstone的购物场景打造能够让消费者在体验了某个商品同时,又认知到了其它附属商品的美妙之处。

人均消费:300元左右。

展店计划及选址特征:在未来,预计将在一、二线城市开设100家连锁店。选址目标主要集中在一、二线城市,面积至少需要达到500平方米。

竞品: 奇客巴士、国美电器、苏宁电器

相邻商户:MOLESKINE、RED VALENTINO、P PLUS

睿意德点评:Brookstone一直致力于将体验式、场景式、差异化的创新高科技产品,通过门店内的零距离互动体验模式,为消费者带来真正生活方式的改变。

共禾京品


业态:零售 --- 家居复合

推荐考察门店上海9号线杨高中路站丁香国际(商业综合体LG1)

公司背景:上海铮峰实业有限公司,创始人李权峰曾经任米其林三星餐厅Jean-Georges行政副厨。

特色:

多维消费场景:餐饮+家具体验馆+烹饪、烘焙、花艺教学,三者结合打造多维度消费场景,在雷同的家居品牌中形成独特的产品服务差异和消费黏性。消费人群为周边都市白领及外籍人群,客流高峰在午餐晚餐时间段。

人均消费:餐饮:140元;家居:300元;家具定制:5000元;教学:200元。

展店计划及选址特征:拓展上海北京,根据周边定位店铺面积200-1200sqm。

竞品:Nitori、Casa casa、造作

相邻商户:WMF、 POP MART

睿意德点评:餐饮及教学的引入弥补了低频的家具消费,一站式体验馆营造了冲动性消费场景,是个有趣的家居业态创新方向。

拉如达薇亚


业态:零售 ---国际鞋履品牌集合店

推荐考察门店上海1号线9号线11号线徐家汇站 美罗城一层(商业综合体)

公司背景:LA RUTA DE VIA是一家国际鞋履品牌的买手集合店,极具才华的买手团队,在世界各地搜罗,带回别致又惊艳的鞋子,让消费者在国内就可以欣赏到最潮鞋履。

特色:

LA RUTA DE VIA要求顾客裸足进店,裸足购物这种自在感比较符合现代人的个性,一定程度上会刺激了消费者的购买欲望。

在LA RUTA DE VIA,消费者可以享受全程自助式的购物,带给顾客足够的空间和自由。LA RUTA DE VIA所有用心的选材都是博物馆级的标准,例如,美国黑胡桃木的地板、樱桃木的柜子,给顾客宾至如归的尊贵和宛若回家的舒适。

人均消费:每双鞋的价格均在1500元左右。

展店计划及选址特征:初步计划拓展的时间是明年,而选址,原则上依然会是特一级城市的标杆性购物中心。

竞品:TheBackRoom、Triple-Major、Mr NOVA等

相邻商户:欧舒丹、施华洛世奇

睿意德点评:LA RUTA DE VIA定位鞋履“潮”圣地。其愿景是在中国打造一个汇聚全球精选鞋履的时尚买手店。品牌倡导了一种全新的理念,希望能够打造成时尚人士云集、尖货汇聚的鞋履“潮”圣地,并带来全新的“裸足”购物体验。

跑者营地


业态:零售– 鞋履健身复合

推荐考察门店上海10号13号线新天地站:无限极荟 (商业综合体1/2F)

其他门店:苏州诚品生活(生活美学博物馆)

公司背景:韦伦运动用品(上海)有限公司,专注跑步装备的国际品牌。

特色:

零售+健身:运动装备销售与体能训练中心结合,在营销与服务上进行紧密互动。

智能选鞋:运动鞋适配科技场景,通过适合个人身体特色的装备避免运动伤害,打造鞋履运动的专业性。

场外社群:场外社交活动的组织,开拓运动的社交属性。

人均消费:零售:900元;健身: 1500元。

展店计划及选址特征:计划进驻徐汇滨江的商业项目。同时,还将以小型集装箱的模式推出更多24小时跑步服务站,在全城布局。选址为一线城市,周围有适合晨跑的周边环境,面积700平米左右。

竞品:ACIS、Mizuno

相邻商户:will’s VIP、北面、Sunnto、Salomon

睿意德点评:运动零售与健身社交场所的复合业态,营造运动的全方位场景,增加了消费黏性和品牌盈利维度。

高跟73小时JING Republic


业态:复合业态---  轻餐饮/零售

推荐考察门店上海2号线7号线静安寺站久光百货

其他门店:上海巨鹿路店(旗舰店)、日月光中心1层(商业综合体)、芮欧百货3层(百货)

公司背景:高跟73小时创始人赵若彤,网络人称赵小姐。原SMG主持人,后创立了“赵小姐”个人IP,“赵小姐不等位”是其创立的餐饮品牌。

特色:

营销模式:始于线下,主打“单身恋鞋狂女性的家”的概念,为客人提供下午茶和购物的综合体验;线上在天猫、淘宝和小红书上也开通了店铺;

成立于2015年,针对25-35岁的都市白领女性提供品质较高、设计时髦且兼具性价比的轻奢女鞋设计品牌。

大部分鞋款定价为1280元,但是不走传统鞋牌打折促销的套路;

营收:高跟73小时在2017年线上一季度复购率达到了38.5%,预计到2017年底,销售额将达到去年的两倍,专柜数量将会超过20家。

开设 “73烟纸店”的衍生公众号,内容以女性、职场为主,目前已拥有四十万粉丝。

人均消费:鞋类:1280元;餐饮:268元。

展店计划及选址特征:巨鹿路旗舰店是超过300平米的三层洋房。2017年计划拓展杭州、南京,并入驻一二线城市中高端购物中心,成立20个专柜。入驻标准:1、一二线城市的标杆性商场;2、商场客层与品牌定位相符。

竞品:BeLLe、思加图、ST&SAT

睿意德点评:线下起家但在网络渠道拥有良好口碑和业绩的品牌,品牌的网络基础和互联网思维,成为其涉足线下并打造“创新”点的关键所在。

资料来源:上海购物中心协会品牌专业委员会、睿意德中国商业地产研究中心

(来源:联商网 郭歆晔

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