胡先生，您好：

因为对于零售行业的关注，所以经常会去联商网。之前也关注过一些零售人士的博客，但是还是最喜欢黄山岩松的博客~嘿嘿！不仅涵盖的内容比较广，而且博文内容都是与零售一线密切相关。而且我最喜欢<门店印象>这一板块，平时没事时，我也喜欢逛一些大卖场，看他们的陈列、规划等。和您一样，目前去过最喜欢的门店就是长沙的大润发，在芙蓉区政府旁（因为我就在长沙读书）。

先介绍一下我自己。本人全名张大彪（化名，也是《亮剑》里的英雄，请谅解我隐去您的真名，也是为了避免给您带来不利的影响），湖南某大学金融与统计学院金融学专业学生，现在读大三。大三刚开始的时候偶然读到《富甲美国》，便心血来潮，之前的考研、出国的打算通通抛在脑后，做起了零售企业家的梦。之所以这样想是因为我的父母经营一家小超市，十余年有余。因为父亲也非常支持从商，因此便有了毕业后回家乡（新疆）创办零售企业的想法。之所以选择我们家乡，有两点原因，一是广阔的消费市场和日益增长的消费需求；二是相对较弱的零售竞争。而且，毕业以后，我也不去银行或者证券公司上班，而是直接回家乡创业。

这是我的小小规划。先开一家1000平米左右的生活超市（因为家人只能提供这么多资金，况且，毫无实践经验的我对于驾驭更大规模的超市显然也是心有余而力不足），然后利用一到三年的时间修炼企业内外功，如提升经营水平、管理能力等。然后再进行扩张。可能这个过程非常困难，因为我并不打算聘请高级管理人员，所有的理念、文化、经营流程、技术都要自己学习、积累、创造。但是，我相信有多少付出就会有多少回报。最重要的是，我正年轻，非常想好好做一番事业，想这一生过的轰轰烈烈。

马上大三就要结束了，我非常希望去优秀的零售企业实习，比如大润发。大四上半学期没有课程，所以能抽出半年左右的时间去实习。

对于我来说，全国各地都可以，苦累无所谓、工资也不重要（最好是新店拓展，据说这样见识的比较多），就是希望能有一个非常有利于学习零售知识的环境。不过对于零售这样一个包含各种知识、技术的行业来说，在这么短的时间内肯定不敢奢求对各个环节都做到精通，但是相对于管理方面的知识，更希望了解一些经营方面的知识或技术。

您对我的零售生涯规划有什么看法或建议吗？

而且，我个人比较想去大润发实习，你有什么建议或者推荐更适合实习的零售企业吗？

最后，说句真心话，每次在脑海中想象未来的零售的企业会遇到的各种困难时，在不经意间看过您的一些博文后，总有豁然开朗的感觉，然后又对未来的企业充满信心（原谅我比较喜欢幻想~呵呵）。因为，不管有什么困难，只要肯学习、肯下功夫，总有解决的办法。我觉得这就是我收获的最宝贵的东西，谢谢您！

张大彪

2011年5月31日

张大彪同学：

很高兴我的博客能够得到您的欣赏，并且能够对于您的人生之路有一些正面的影响，我感到很自豪很欣慰。

我自立志干一番事业以来已经走过26年的历程了，此间的风风雨雨、人生百味应该是已经品尝到不少了，但归结为一句话，就是：有目标的人生是不一样的，它不是一般般的精彩，而是非常非常的精彩。这种精彩既包括那种站在山峰上“一览众山小”的豪迈，被人夸在口上的嫉妒，更包括在泥泞与困境中挣扎的无奈与坚韧、从蹦极的悬崖纵身而下的尖叫、身无分文一无是处的流浪儿般的卑微、众人抚摸你的目光中的鄙视不解抑或也有敬佩，这种种图幅才构成一幅成功者的凤凰涅槃之路。

你如果真的立定了“唐僧般上西天取经”的决心，你就得有被人挖心剖腹当长生不老肉来吃、下油锅上刀山的心理准备，至少是你要不断地对自己说，即便我真的这样中奖了，我也就认了。

我是一直信奉“信念”二字的，尽管周围的人似乎相信并且愿意一直坚守信念的人已经不多了，但我还是相信真正能够走向成功，能够感天动地的人一定还是靠信念，而不是靠金钱美女地位荣誉的刺激行机会主义之便而得来的，这也是共产党能够得天下，而国民党则得而复失的最根本的原因，共产党中有信念的人多，而国民党中投机分子多，有信念者少。所以共产党的干部总是对部下说“同志们，跟我上！”，而国民党的干部则是躲在后面对部下说：“弟兄们，给我上！”。这一“跟”一“给”虽然只是一字之差，但是境界却有着天翻地覆的变化。

我在长沙的各大连锁卖场都有认识的人，而且层次也不低，但是我不愿意在你刚迈步的时候就去扶你一把，那样的话，你根本走不远的，因为前面的路会比你去学艺艰难百倍千倍，倘若你连这一点困难都无法克服的话，哪里还能够指望你走得更远？

我如果处在你这种状态，我一定会直接找到大润发的店长，告诉他“请把你这里最累的活交给我来做，而且我是免费的”，然后一周以后问他：“我干得棒不棒？”如果他认为不棒，在他的周围还有比我干的更棒的人，那我就继续再干，直到他认为我OK为止。

然后我就请他将他认为难度最大的活交给我来干，然后我又干到他认为我OK、认为我很棒为止，一个企业最累的、大家都不愿意干的活你也能够干了，而且干得很出色；一个门店难度最高的活你也能够干了，而且照样干得很出色，那么你还怕还有什么东西能够难住你呢？

从我26年的履历以及我对周围人的观察来看，一个人的心智的磨练要比技巧技能的训练重要百倍千倍，我从未见过一个心智非常棒的人会一直失败，会议失败告终，但是却见到太多有很好的技能技巧的人偶遇挫折便一蹶不振，从此暗淡人生。

所以，你现在最重要的就是要磨练自己的心智，要象少年时的毛泽东那样去学“游学乞讨”，在身无分文中、在寒风酷暑中磨练自己钢铁般的意志力，这样的人才有可能最后有足够的坚持力，最终走完充满艰辛与曲折的人生道路。

黄山岩松

2011.06.04