曾经有初入生意场的朋友问我：“胡老师，是不是做生意都是骗啊，因为有人告诉我十个生意九个骗看你会骗不会骗，怎么看你的博客里都说做生意要诚信为本呢，怎么稻盛和夫又说利他主义是商人的根本呢？怎么理解稻盛和夫所说的利他主义？”

听了这话，我也思索了很久，确实他所说的十个生意九个骗也不能说不是事实，你只需到那些集贸市场、专业批发市场去走一走，去看一看听一听，闯入你耳朵的映入你眼帘的几乎都有欺骗的痕迹，甚至有些还是冠冕堂皇的或者是明目张胆的欺骗，然后你打开网络，扑面而来的也是沃尔玛在卖假绿色猪肉、蒙牛在卖有毒的牛奶、某某有名的超市在卖乱加添加剂的有色馒头，如此等等，似乎整个世界都充满着欺骗，似乎我们都看不到诚信和诚实经营。

但是且慢，我们切不可两只眼只是紧紧盯住伤口，对于身体其他部位全然不顾，这样我们便犯了以偏概全的毛病，对于一个人，我们不会因为他说了一句谎话，便将他所有的话都当做谎话，也不会因为他说了一句真话，便将他所有的话都当做真话，既然如此，我们对待一个企业也自然不应该以一当十、或者是以一当百、甚至是以一当千，我们只有将其放在一个更大的视野中全面地考察其行为，我们才可以对其做一个公正的判断：他是偶然犯错还是累犯，他是蓄意而为还是一时疏忽，他是知错必改还是欲盖弥彰将错就错。当我们对那些企业做出了上述的全面而正确的判断了以后，我们才可以说我们对待这些企业是公正的。

如果我们能够以这样的视角来看待市场、来看待那些经营者的话，我们就会发现，也许市场上确实不乏有骗人者，但是通过骗人能够长期地活下去、而且是活得越来越好的，确实是非常非常的少或者是几乎没有。

美国总统林肯曾经说过：你也许能够骗某人或者某一部分人于永远；你也许能够骗所有的人于一时，但是你永远不可能骗所有的人于永远。

在中国也有类似的警句：“善有善报恶有恶报、不是不报时候未到。”、“将欲取之必先与之”、“己所不欲勿施于人”、“道上混的总是要还的！”

骗人者一般说来都是地地道道的利己者，而那些能够被他所骗的人都是相信他的人，如果他骗到全世界的人都不再相信他了，不知他还能够去哪里生存，他还能够上月球去行骗吗？他还能够向那些动物和植物去行骗吗？

稻盛和夫在谈到利他主义时常常会举一个地狱和天堂的寓言故事。

话说一个小和尚某一日问方丈，“什么是地狱？”方丈说：

“地狱里有一口大锅，大约一米见方，锅里煮着热腾腾的面条，只有一米长的筷子可用，所有的人都在抢着用这些长筷子捞起面条往自己的嘴里塞，结果大家互相抢着，筷子碰着筷子，谁也无法把面条塞进自己的嘴里，面条撒了一地，大家谁也吃不上那美味的面条。”

“那天堂呢？”小和尚接着问。

“天堂里也有一口同样的锅，在煮着同样的面条，而且也只有同样的筷子，但是天堂里的人捞起面条以后就告诉站在锅的另一边即他的对面的人，说：这面条很好吃，你先尝尝。于是就用筷子夹起面条送到对方的嘴里，对面的尝过以后夸奖说：果然不错，你也来尝尝。于是也反过来送面条给这一边的人。最后大家你送我一口、我也送你一口，大家吃得皆大欢喜，而且没有面条撒在地上，没有浪费。”

也许，这利己与利他的区别就在于你是愿意在地狱里吃面条还是愿意在天堂里吃面条了。

还是在2009年的时候，我突然间悟明白了一个道理：我们周围的每一个人都是我们行为态度的消费者，他们每时每刻都在用他们的赞誉、支持或者是货币对我们进行投票。

根据人都是自私的本性假设，我们周边的这些消费者他们会把票投给谁呢？我们又如何获得别人的持久的投票呢？

很显然，这些消费者一定是将票投给那些最能够带给他们价值的人，投给那些最能够帮助他们、带给他们利益的人，那么，我们通过欺骗的手段能够达到这一目的吗？我们通过那些纯粹只是利己不能利人的手段能够达到这一目的吗？或者我带给周边消费者的福祉远远不如其他人，请问他们的票是投给我呢还是投给其他那些带给他们更大价值的人，这是很显然的答案。

既然如此，我们再去理解“市场经济的本质就是利他主义”，还有多难呢？

现在，我对我们公司员工以及我本人提出一条道德准则，那就是遵循“宁可人人负我，不愿我负人人”，与当年曹操的厚黑学“宁可我负人人，不可人人负我。”背道而驰，遵循“吃亏是福”的人生哲学，以柔弱胜刚强，以水之精神去战胜前进道路上的一切障碍和险阻。这也正是我们悟明白了“利他主义才是市场经济的本质”的缘故。

这已经是一个高度透明的社会了，不要说你瞒所有人于一时了，即便是你瞒一部分人于一时，那也都是一件很困难的事情了，因为现在的微博遍布天下，也许你在9点钟才干的坏事，9点01分就已经全世界的人都知道了，干坏事利己的成本是越来越高了，同样的，也由于信息透明度越来越高，干好事传千里的可能性也越来越高了，干好事的收益是越来越大了。

所以，通过利他来利己，先利他后利己，是我们在信息社会市场经济条件下的唯一正确的选择。

多多地利他吧！这要比为利己而损人、或者只利己不利人，对我们更加有利，因为只有遵循利他主义，我们才可能获得我们周围的消费者用他们的赞誉/支持及货币对我们的持久的投票，我们才可能持久性地、可持续地健康地利己。