黄山岩松老师：

我来自山东经贸职业学院，今年大三，前不久您到我们学校来做过演讲的，您在台上演讲了三个半小时，我后来看见您的衬衫都湿了，想不到您那样有激情，我们五点半就开饭了，可是我们仍然津津有味地听您的演讲听到六点半，中间一直是掌声不断、喝彩声不断，这次演讲真的是给我们留下了很深刻的印象，您所说的职业发展规划（为什么、做什么、怎么做）一定是可以给我们这些尚未踏入社会的学生以很大帮助的，至少是对我的触动就非常大。

除了您在演讲中给我们讲的行业发展趋势、人生的职业发展规划、还有您让十个同学提出的10个问题之外，还有一个非常困惑我的问题想向您请教，不知您是否愿意解答。

这个问题还是关于我们职业生涯的，您也知道，我们是职业学院大专学生，虽然我们找工作不用发愁，基本上都能够到省内比较好的超市公司如家家悦等企业工作，这些企业也很欢迎我们，一般去了以后干个两三年就有可能当个小店的店长，很多人也很知足，毕竟我们只是大专，比不过人家本科生和研究生，可以往上爬。

但我与他们不一样，我高中的时候成绩挺好，只是高考意外才到了这里，所以我希望自己有更好的空间，请问老师，象我们职院大专生将来除了当店长之外还有更好的前途吗？如果有的话，怎么样才能够实现呢？我们与那些本科生的差距真的有那么大吗？我以后有没有可能去追赶这些差距，您也举了一些例子说那些成功者文凭不高照样很成功，但那些人都是创业当老板的，我对自己当老板没有信心，我只想当职业经理人，不知象我这样的职院大专生怎样奋斗才能去实现那些本科生、研究生们才能够实现的梦想？

好像山东的超市企业都不太看重本科生，不知是什么原因？是不是这就意味着零售行业只要大专甚至高中学历就可以了？如果只需要大专学历，为什么外资企业有那么多的本科生呢？

潍坊小丙丙

潍坊小丙丙网友：您好！

很高兴能够再次与山东经贸职业学院的学生进行对话，虽然那次是面对面与四百来人，这次是与您一个人隔空对话，我还是感到非常荣幸，也非常乐意这么做。

上次演讲时，虽然我投入很大的热情，也表现得很有激情，不过准备还是有些仓促，所以无论是零售业发展趋势的分析、还是我对于职业发展规划的分享，都还显得不够全面和深刻。

今天上午我受上海商学院的周勇教授的委托，与上海商学院的近百名大四学生又分享了上述两方面的内容，感觉这次在系统性方面又进了一步。

在零售企业，职院大专生非常受欢迎，这在全国各地都是很普遍的现象，毕竟目前普遍来说，零售业的科技含量还是不高的，作为职院大专学生，只要自己肯用心，所学的基本就够用了，只是到了企业的中高层管理岗位以后，比如部门经理、区域经理、总监级等岗位时，才会对员工的整体素质有着比较高的要求，不过，即便是一家年销售额达20亿元以上、员工人数达5千人的企业，真正对于本科以上学历有要求的大约也就是一两百人，而人数多达近千人的课长级以上、店长级以下的基层管理干部，其实有个大专学历也就足够了，毕竟企业还是要讲究人力成本的，如果在这些岗位上，大专生与本科生的产出是一致的，但本科生所要求的待遇很可能要高很多的话，作为零售企业，其理性的选择自然只能是选择大专生了，而且大专生在这些岗位上常常会比较安心，选择跳槽的一般不太多，但是如果是本科生的话，由于自己在人力资本方面的投入多一些、个人的职业期望值也高一些，所以在这些基层管理岗位上呆个两三年常常就想跳一跳了，但企业又没有那么多岗位空出来，所以本科生在基层管理岗位上的稳定性就会相对差一些。

以上所说的都是对于职院大专生比较有利的地方，若是能够安心于低阶的职位，倒也相对平安，若是对职位有更高的期望的话，那么职院大专生所面临的挑战还是蛮大的。

首先是需要更宽广的视野，需要更深更广的专业知识，比如商品管理知识、财务管理知识、零售管理知识，对于电脑技术的应用的要求也会比较高，这些知识可能靠大学三年半工半读式的学习还是远远不够的，如果自己在工作以后不能够非常积极主动地去扩充夯实自己的知识结构的话，以后要应对更复杂的工作就会显得吃力很多。

其次，大专生还要克服自己定位比较低的不足，特别是当他们成为店长等中层干部以后，一定不能满足现状，要通过互联网、社会平台（夜校、自学考试专升本）、大量阅读来扩充自己的知识面，提高自己的电脑技术应用水平，并使自己具备较高的数据分析能力，提高自己的综合分析判断能力，这样才能为自己在更高层次的岗位上驾轻就熟打下非常扎实的基础。

观察周围无数成功的职业经理人，既有高学历的，也有学历很低的，但是这些成功者无一不是学习力非常强的人，他们都非常好学，几乎走到哪里都离不开书，每年读书的量非常大，知识更新得非常快，所以这些人总是思维非常敏捷，对社会事务的观察非常敏锐、思考非常深入、对自己业务上的发展走向、管理技能的发展趋势都非常了解，很容易与别人进行高水平的沟通，所以尽管这些人中的某些人学历并不高，但是凭借自身的不懈努力，他们拥有的超常的学习力，很快地就弥补了学历上的不足，使得自己把握机会的能力强于别人，因而也就获得了比别人更快的提升速度和更多的提升机会，从而最终的职业发展走向显得很不错。

至于企业不怎么重视培养本科生，其实既有企业的原因，也有那些大学生自身的原因，我看到业内不少的企业，比如辽宁的兴隆大家庭、湖南的步步高等企业对于大学本科生的重视度还是挺高的，毕竟未来零售企业的管理是越来越复杂、信息化程度越来越高了、对一个人的综合能力的要求也是越来越高了，零售企业的科学化管理的特征会越来越明显，此时我们若是还只能用那些接近于傻瓜式的干部的话，那么企业的竞争力一定是不会强的，所以那些拥有未来眼光的企业一定是非常重视在业内的高层次的人才的培养的。国内零售企业的标杆——苏宁电器就是这方面的代表。

最后，我要告诉你的是，放下学历的包袱，努力提升自己的学习力，这样也许不久的将来，你的综合能力最终超越那些博士们也是完全有可能的。