最近，晋江原创女鞋品牌青婉田负责人张强非常忙碌：他一边在为青婉田挑选今年冬天的主推产品，一边在和同事探讨着如何为将要新开的线下体验店注入更多的小清新、文艺范风格。
作为从线上发展起来的品牌，延续中国风传统复古艺术的青婉田女鞋在今年也开起了线下实体店，四川，广州、上海等城市都有其品牌线下实体店。与其他主要售卖产品的实体店不同，青婉田的线下体验店并不是以售卖产品为目的，其更多意义在于让进店的顾客感受到小清新、文艺范的品牌气息。
“比如，店内布置有舒适的沙发，各种启迪心灵的书刊以及让人心情愉悦的植物，只有少量品牌样品存在。在未来，我们还将筹划着为店内的顾客提供咖啡和茶等饮品，打造一个可以让顾客安静地阅读、喝咖啡的品牌体验店。”张强表示，品牌需要了解目标顾客的消费心理及购买产品期望获得的额外价值。“我们应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。这也是我们打造品牌线下体验店的最初动因，体验式营销宣传作用更为直接。”
在业内专家看来，林超攀目前的营销价值并不是太高，“与游泳、篮球等项目相比，体操的观众参与度要差很多。”品牌营销专家徐汉强表示，林超攀的营销价值将增值于里约奥运会，“但现在晋江企业可以他的未来进行投资。现在花费很小的代价签下他，未来或许能获得巨大回报，就像当初361°签下孙杨一样。”
在伦敦奥运会之前，361°就签下孙杨，而后者营销价值是奥运会前的数倍乃至数十倍。不得不说，361°邀请到泳坛新一代领军人物孙杨为其代言，在奥运营销中脱颖而出，仅孙杨为其带来的关注都能让其他品牌眼馋许久。“从另一方面来说，林超攀作为晋江本土体育明星，本土企业签约他可为疲软的体育用品行业注入一针强心剂。”徐汉强表示。
作者：徐汉强
可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与良种可乐的正面竞争，还巧妙地从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位，稳坐市场交椅。可以看出，七喜的成功主要是“品牌差异化定位”的成功。
品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的
——在A品牌太阳能经销商联盟大会上的演讲记录
“机遇改变人生，行动创造未来！”在这个人人渴望致富的时代，大家都关心如何盈利的问题！
能源危机给我们太阳能行业创造了一片广阔的天地，这是个历史的机遇。谁能抓住这个人生的机遇，谁就抓住了未来！谁就抓住了长期赚钱、永远赚钱的机会！
山东的太阳能市场是全国最成熟的市场，保有量占全国的50%，在此我要代表“太阳能工程领域第一品牌”向行业的普及者“皇明太阳能”致意崇高的敬意，如果没有皇明太阳能的科普宣传，就不可能创造出这样一片大好的天地。但现在各种杂牌和各种名不副实吹出来的“名牌”假借北京、清华或国外技术等幌子欺骗消费者，也确实捞了第一桶金，但随着市场
在市场瞬息万变的今天，企业发展及品牌运作不可能一劳永逸，应该以不变应万变，及时把握市场的脉搏，寻找市场和资本运作的方法并辅之行之有效的通路渠道。利用企业现有优势资源，针对市场不断变化的情况，以及消费者需求的变化，以一种全新的资源整合和营销理念来做市场。
作为企业营销管理者，不能单纯停留在“叫卖”的销售工作中，而应在提升销售业绩的基础上，应科学地、理性地调研和分析以及探索未来销售通路的变化和品牌营销思路。“瞄准市场干，围绕市场转，随着市场变”，才能有思路决定企业之出路。
市场的细分、消费群体定位、竞品市场差异化、终端拦截等营运工作，都直接影响到企业的销售和品牌的建设。
产品是品
·营销人员，人才市场需求排行名列前茅的热门岗位！ ·营销人员，营销企业流失速度最快的人力资源！ ·营销人员，苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业！ 如果你痛恨一个人，就怂恿他做营销人员去吧！在市场无情的风雨中摔爬滚打，看透世态炎凉、尝尽人情冷暖，好一场红尘炼狱！ 如果你爱一个人，也怂恿他做营销人员去吧！在市场 无情的风雨中摔爬滚打，炼就一身铜皮铁骨，自此走上辉煌路，赢得似锦前程耀乡里！
第１条军规：公司利益高于一切
* 公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第
文/徐汉强
纵观我国目前白酒行业的发展，经过几年来残酷的行业“洗牌”和白酒消费的 “理性回归”，品牌已成为影响白酒企业发展的利器，茅五剑泸等一线强势品牌的市场占有率在不断的提高，“强者愈强现象”使品牌力较弱的二线白酒品牌的生存空间面临着巨大的压力，甚至部分企业可能会被淘汰出局。就在这种激烈残酷的行业竞争中，二线白酒品牌面临着抉择-----“要么坐以待毙，要么果断出击”！毫不犹豫，每个二线白酒企业的管理者都会选择“果断出击”，那么该如何“果断出击”呢？
按笔者多年来对白酒行业的研究，认为出路只有一条，那就是提升品牌附加值，建立品牌核心竞争力。
由于白酒消费的理性回归，同时白酒市场受到
郑纪东 赢天下营销机构执行董事兼首席顾问/著名营销实战专家/多家中小企业品牌营销顾问/《全球品牌网》《销售与市场》《中国营销传播网》《中国管理传播网》等营销网站专栏作家/中国品牌研究院研究员/中国市场总监认证特聘讲师。专注于中国特色营销领域研究实践,拥有十余年市场一线实战操作经验, 从工业品市场到快消品领域,从外资企业到策划机构到本土企业,从外资企业区域经理、产品经理，到著名营销策划公司/中国百强广告公司担任项目总监/策划总监，到本土大中型企业担任市场总监，营销副总,专业为企业提供营销问题系统解决方案,擅以精准点实效突破,以系统面整合提升,从市场调研诊断/战略规划布局/营销体系完善/
——“景芝神酿”上市策划纪实
徐汉强 王现庆 崔雪峰
第二部分 “景芝神酿”品牌规划
在芝麻香型白酒景芝神酿的品牌核心优势及品牌定位如何构建上，我们的策略为：
【挖掘：寻找核心卖点，塑造品牌】
在景芝神酿品牌规划过程中，我们决定启用“品牌金字塔差异化定位”策略，从“目标消费者检析、竞争品牌定位诉求检析、景芝神酿优势检析”三大方面入手寻找“景芝神酿”精确的品牌定位。
（一）、侦察：高档白酒消费者差异化需求
经过调研和SPSS分析，目标消费者的特性展现在我们面前：
景芝神酿的关键目标消费群
• 30--50岁的企业管理人员
——“景芝神酿”上市策划纪实
徐汉强 王现庆 崔雪峰
写在前面：
近年来，全国高档白酒市场竞争烽烟四起，国内大的名酒厂家均不断推出自己的高档品牌，高档市场的竞争已成为白酒行业的热点。但是大部分的白酒企业都面临同质化的问题——于是，创造品牌的差异化、个性化，形成自己独特的竞争优势，是所有已经进入和即将进入高端白酒市场的厂商发展的必由之路。
在“景酒50年蓄势，芝麻香型横空问世”之即，山东景芝酒业股份有限公司与上海博思特营销咨询机构经过几次深入接触沟通，终于揭开了“中国芝麻香型白酒代表---景芝神酿”全程营销策划的序幕。
第一部分 市场调研与景酒现状分析
景芝酒业
徐汉强 王现庆 崔雪峰
【题记】在白酒行业产品同质化竞争日趋激烈的大市场环境下，中低档白酒的市场及盈利空间在不断的缩小，而代表着高利润、高附加值的高档白酒市场正逐渐呈现快速上升的态势。如何在最短的时间内运用最小的资金快速打造一个高档白酒品牌，成为众多白酒厂商所面临的一个非常迫切的问题。
【我国白酒市场发展现状与趋势】纵观我国的高档白酒市场，长期以来一直被茅台、五粮液两大白酒巨头所垄断，但近期随着现代化营销体制的跟进，一批新兴的白酒品牌如水井坊、国窖·1573等正逐渐蚕食着高档白酒市场的份额。在经历了广告酒、包装酒、概
----A公司招商策划纪实
作者：郑纪东 徐汉强
写在前面：面对招商的思索
招商作为企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略，已从保健品行业快速普及到食品、饮料、酒类、家电等众多行业，但伴随众多招商会议的泛滥与不诚信行为的发生，更多代理商已日趋理性，选择品牌、产品不再是短期的一个生意行为，而成为长期的一个事业行为，政策利润不再是招商的唯一利器，必须是美好行业前景、极具实力品牌、差异化概念化产品、拥有足够利润空间的综合考验！
一、把握时机，先谋后动-----在市场大环境中寻找突破口
1、豆制品行业蕴含
实战派营销策划人---徐汉强
徐汉强：上海博思特营销咨询机构高级营销咨询顾问；
----实战派营销策划人，中国优秀策划人；
----《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《全球品牌网》、《中华品牌管理网》、《行销网》、《博锐管理在线》、《中国广告人》、《大食品》、《品牌学习网》、《中国营销管理网》、《有效营销》、《华夏营销网》等10多家专业杂志、网站专栏作家，《中国营销传播网》等10多家专业专业杂志、网站特约撰稿人；
----徐汉强先生拥有10多年营销实战经验，深入快速消费品、家具、家电、服装等多领域作战，历任：大区经理、销售经理、市场部部长、市场总监等职务；
----徐汉强先生曾多年
--------“五粮醇”酒广东市场营销功略纪实
作者：徐汉强
【广东白酒市场背景分析】
⒈广东白酒市场分割概况：
就广东省整体市场而言，用一句话概括“知名白酒热销，高档酒有很大潜力市场，新品牌、新香型酒销量看好，二流白酒品牌也能分一杯羹”。进一步分析，在广东区畅销的高档酒品牌主要有：水井坊、五粮液、茅台、剑南春等，约占白酒整体市场份额的9%；中低档白酒品牌主要有：小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古绵纯、稻花香、金六福等，约占白酒整体市场份额的25%（未含米酒系列，据了解广东省米香型酒属低价位白酒，约占整体市场的46%，但不是我司
------浅谈消费品如何快速启动区域市场？
作者：徐汉强
【区域市场启动营销宗旨】：
网络搭建为基础，管理督导为后盾；
实效营销建样板，卖货才是硬道理。
【市场调研与竞争分析】：
A。关于市场调研：
1、 当地市场格局分析、当地消费特性与目标消费者的消费习惯等；
2、 主要竟品的销售分额调查、销售政策、促销手段及广告投入策略等；
3、 当地大型经销商、批发商调研：现有产品线，深度及宽度；网络结构；经济规模；覆盖地理范围等；
4、 销售终端调研：含终端布局、操作流程、信誉度等。
B。关于市场竞争分析：
-----A保健酒华东市场营销策略简析
作者：徐汉强
【刨根究底：A保健酒市场现状诊断】
作为养生保健产品的A品牌是中高端白酒养生酒，自1999年年投入市场以来，华东市场共有七个网点开始市场运作，历时7年奋战，已处于区域强势领导品牌地位，但2006年初，随着市场竞争格局的变化，A保健酒的区域领导地位被取代，并且众多市场问题也涌现而出。为了改变A保健酒的市场困局，笔者带着诸多实际问题与某公司营销管理层一同走访了华东市场。当我们对A品牌进行市场调查研究时发现，挡在面前威胁着品牌市场地位的问题整合在一起，如下：
⒈竞品采取跟随策略，低价冲击领导地位
小鱼如何变成鲸鱼
-----中小型白酒企业市场突围功略分析
作者：徐汉强
根据笔者多年对白酒行业的研究发现，目前大部分中小型白酒企业在市场运作中失利的根本原因归根有三：
一为产品本身的缺陷问题；
从市场反馈的信息碎片整理中，我们发现了很多白酒产品本身的不足之处总结如下：
⒈很多产品质量不稳定，有的消费者怨声载道；
⒉包装不上档次，原材料成本太高，造成终端价格尴尬；
⒊产品诉求没有亮点，终端拉动十分困难。
作为现代的白酒品牌，应当首先保证质量稳定，包装设计与产品定位相吻合，价格定位应准确；这样产品才能获得消费者的青睐。关于消费诉求，应
------A素奶上市策划纪实
作者：博思特营销咨询 徐汉强
【背景：诸侯混战的液态奶市场】
近年来，国内液态奶市场主要以牛奶为主，其市场竞争激烈程度已经进入白日化，虽然随着消费水平的提高，液态奶制品的需求量在剧增，但是整个市场已接近饱和，并且几经洗牌，在国内也形成了以“伊利”、“蒙牛”、“三鹿”等大品牌割据整体市场的局面，欲闯阵液态奶制品市场，并在短期内迅速作大作强，的确不是一件易事。
山东某集团公司欲试水液态奶制品行业，笔者与此集团公司决策层和国内知名乳制品专家进行几次密会论坛，经过几翻深入的沟通与探讨之后，最后笔者提议：避开液态乳制品（牛奶）的正面竞争，另劈新径，从“植
作者:徐汉强
目前，济南市场竞争品牌较多，为此笔者认为要开发济南豆制品市场，必须根据渠道层层突破，以联合经营和代理经营模式打开局面，具体实施方法如下：
济南豆制品企业较多，产品基本上在菜市场销售，而稍微大的超市都有自己的豆制品加工做坊。有一小部分企业将自己的盒装豆制品进入了超市，从柜台里的产品生产日期判断分析，销售状况不是很好，我想有多方面原因：
一是产品比较单一，没有休闲系列豆制品；
二是除了雨润等极少数大型企业的深加工的豆制品外，没有其他深加工的豆制品。
为此，要操作好豆制品市场，采取两种经营模式：
1、 联合经营：
采取与大润发、联华、华联、万隆、银座等
作者：徐汉强
商超的促销方式多种多样，每一种促销方式都有它的优势，每一种促销方式也都有不同的促销技巧。本文只介绍几种常见的食品促销方式和实用的促销技巧。
一、导购
导购:导购是有声的促销。通过向顾客主动介绍而达到推销的目的。
（一）导购时机的技巧分析
⒈当顾客长时间凝视山东一豆产品时，说明对山东一豆产品有极大的兴趣，选购的可能性较大。
⒉当顾客触摸山东一豆的产品时，说明对该产品有极大的兴趣，这个时间导购可以加深顾客对产品的了解。
⒊当顾客注视商品一段时间，把头抬起来，通常原因：一是找营业员寻求帮助，再仔细了解商品；二是不要买了，想要离去。
⒋当顾客浏览时突然停
徐汉强实效营销